“果之茶”风靡校园：高中奖率背后，东鹏饮料的生意新算盘

放学后的小卖部，堆满了冰镇饮料，对不少中小学生来说，“果之茶”成了近两年最火的新品。有学生晒中瓶盖，有家长盯着饮料成分表，不少店老板则为这股热潮喜忧参半。

其实，眼下这幕让人觉得熟悉。那句“再来一瓶”，陪伴过很多“80后”“90后”的童年。如今“果之茶”火遍校园，这股热情背后，是东鹏饮料一次彻底的市场转身。

先说热卖场面，不少学校附近的文具店老板直言，现在最忙的时刻不是补课，而是给冰箱补货。有的店一天能卖出十几件“果之茶”，每件24瓶。社交平台上还能看到学生们把中奖瓶盖摆成一排晒图，掀起一场开盲盒似的狂欢。有孩子连喝十多瓶，甚至有人成了班级“中奖秘籍”传授老师。

学生为什么偏爱“果之茶”？答案还真不复杂。瓶盖上的玩法，简单直接。中奖的瓶盖写着“免费乐享 壹瓶本品”，不用手机、不走繁琐流程，店主一扫，饮料再上一瓶，完全适配没手机的小学生。这一点比市面上动不动要扫码上传或者抽奖的饮料省事多了。更夸张的是，这款饮料的中奖率被估算能达到80%。有学生一买就是几瓶，中大奖的几率远高于伊利、康师傅、雀巢等品牌的类似活动，后者往往只有20%左右的中奖概率。

如果觉得“果之茶”突然冒出来有点意外，不妨回头看一下东鹏饮料过往的棋路。这个品牌其实很擅长利用特定场景打爆单品。

十多年前，东鹏饮料靠着瓶装“东鹏特饮”主攻蓝领市场。它避开了功能饮料大佬红牛的主阵地，把价格打下来，以一元高中奖“乐享”活动吸引了大批卡车司机、快递员等辛苦劳动者。2016年后，红牛陷入商标风波，东鹏特饮快速占据渠道，线下奖励也做得极爽快，几乎没有“薅羊毛”的操作门槛。

进入2023年后，“补水啦”横空出世。这款主打电解质的饮料三年时间营收突破30亿元，套路依旧明显：高性价比名字，补水场合从体育馆拓展到地铁、办公室，搭配熟练的扫码兑奖活动在全国各地铺货。数据显示，“补水啦”刚开始也有近50%的中奖率，后期逐步滑落到20%以内，但惯性足够大，大单品就此形成。

现在东鹏把成熟打法搬到了中小学校园。“果之茶”主攻休闲场所，用户换成了学生和年轻用户，消费场景从功能补能切换到解渴、社交甚至娱乐。借助以往“东鹏特饮”“补水啦”的铺设渠道，以及数字化营销系统，低门槛高中奖的瓶盖大奖再一次制造了复购和热度。财报数据显示，2025年，“东鹏特饮”登顶国内能量饮料销售额榜首，“补水啦”成为超过30亿元营收级别产品，“果之茶”和刚推出的咖啡产品也表现不俗，双双收入突破5亿元。

更有意思的是，“果之茶”让东鹏饮料尝试从能量饮料龙头转向全品类布局，迈进了综合饮料企业的行列。2026年第一季度，茶、咖啡、植物蛋白等新饮料品类实现了8.26亿元收入，比上年同期暴增一倍多。不难看出，下一个“爆款”目标就是把非功能饮品做出大体量。

热闹之外，争议没少。有不少家长在社交平台吐槽孩子喝“果之茶”过于频繁，担忧产品的糖分和咖啡因含量。学生买多了容易上瘾，摄入太多糖和咖啡因，本就不是健康饮食的推荐方式。高中奖带来的复购，自然加剧了家长的担心。

其实这种现象也不是东鹏首创，类似争议在香港、日本等地区同样存在。比如日本低年龄段零食、饮料中“拆盲盒”风靡，引发家长抗议，企业后来对部分产品调整了奖品结构和兑奖方式，降低了引诱风险。这说明商家要赚快钱，也要面临更严格的责任考验。

面对外界质疑，东鹏饮料给出的回应也比较谨慎，称“果之茶”主打低糖，并会关注消费趋势，未来做出产品调整。不少业内人士认为，饮料企业很难长时间保持高中奖模式，一旦获客成本过高，厂商必然削减补贴，复购热潮也会自然降温。

事实上终端老板对这些变化最有感受。他们透露，现在“果之茶”的扫码返利仍有八毛至一块一瓶，“补水啦”能有一元，但“东鹏特饮”返利已经变味，最早扫码兑奖能返一元现金，现在降为“东币”积分，只能在自家商城使用，价值打了不少折扣。返利缩水，本来就是大型活动结束后的常规操作。例如伊利冰工厂当年调整促销政策时，一度导致经销渠道松动，销量随即出现波动。终端店家对此早有心理准备。

部分老板担心，厂家放缓补贴后，销量势必下滑。他们观察发现，促销带来的热度往往只能维持一年半载，后续如何靠产品力维持复购，是摆在企业和门店面前的新难题。

也有人给出不同观点。有便利店反映，附近中专、高中学生少，“果之茶”的中奖玩法吸引力不足，卖的还不如其他传统饮料。这类地区受新品诱惑小，产品更难爆发。说明高中奖率虽重要，但消费场景和人群密度才真正决定一款饮料的成长空间。

东鹏饮料方面明确表示，市场推广投入会倾斜给新品，前期是做规模，等有体量了再慢慢调利润，供应链优化后成本可摊薄。但厂商和渠道的矛盾不会消失，利润分配和消费者选择，都是长线博弈。

热度、争议、变化，缠绕在一瓶小小的“果之茶”上。说到底，饮料比拼的不只是口味和价格，更是对市场人心的捕捉速度。至于这波校园风潮能持续多久，还得看东鹏饮料和同行怎么玩出新花样。#果茶#​#茶#​