lululemon卖不动了？股价暴跌近20%，瑜伽裤卖太好反被竞品赶超？

朋友们，提到瑜伽裤，你最先想到的品牌是啥？相信很多人的答案都是lululemon露露乐蒙。

作为最早一批让瑜伽裤爆火的品牌，lululemon把穿瑜伽裤的生活方式推广到了全球。不过，火了这么久的lululemon，可能真卖不动了。

上周，公司公布了第二季度业绩，表现相当惨淡，年营收减了4%（24.2亿美元），低于市场预期的24.6亿。店销售跌了9%，是自口罩时期以来首度出现负增长。

消息出来后，公司股价暴跌近20%。而自2025年初以来，lululemon的股价已经崩了69%。

为啥大家眼中“精致都市人群必备”的lululemon被嫌弃了？

28年前，Chip Wilson和妻子Shannon在加拿大温哥华创立了lululemon。夫妻俩精准抓住了当时市场上的大品牌没有太多女性高端运动服的机会，做起了针对女性的运动服。

市场潜力大，配上衣服剪裁好、凸显女性的力与美，品牌一炮而红，瑜伽裤更成了athleisure运动休闲风的代表性单品。

而且，它从一开始就卖得不便宜，一条瑜伽裤要卖100美元左右，成了中高产女性的标配。2007年，lululemon成功在纳斯达克上市，此后开启了北美本土乃至全球的扩张。

这些年，咱不止一次看到过欧美明星穿lululemon的照片。她们这波“自来水营销”的品牌露出，实打实地穿搭街拍，让无数人种草。

而且品牌的产品也不再只有瑜伽裤，后续又有跑步、撸铁、鞋子、包包、大水瓶等各种单品，精准踩中了时代的趋势。

2010年代，瑜伽爆火、明星穿搭带货；到了口罩时代，是居家运动、舒适简约、包容各种体型。

这里要着重说下口罩时代lululemon的爆发。2019年，它的年营收约39.8亿美元，而到了2020年，涨了10.6%，到了44亿美元。2021年，冲到了62.6亿。

门店人买得少了，但电商大卖，lululemon还做了线上运动社区。大家回忆下那几年，无论国内还是国外，线上直播跳操、跟着明星教练锻炼，是不是火得一塌糊涂。

而且大家不需要线下社交，但又不想太邋遢，在家修身的瑜伽裤、运动裤成了首选。穿运动服变成了很多人的生活方式。一旦一个东西成了生活方式，就很难脱下来了。

一条裤买几种颜色，短裤、中裤、长裤；一件修身衣服也入几种颜色，还种草每年推出的限量款。

哥伦比亚大学做过调查，第一次买lululemon单品的消费者，一年内的复购率在45%，两年累积的复购率在60%。

对比耐克一年复购率36.6%，安德玛30.5%，消费者粘性很强了。

不过，有市场肯定就有竞争。近十年运动服市场的参与者，越来越多。先说lululemon在国外的对手们。

最近才进军中国的alo，很多朋友应该都听说了。

alo和lululemon价差不算大，目标群体重合，但为啥现在成了一提到“白女时尚”，第一个在搜索框跳出来的牌子就是它？主要一个原因是，它概念新啊！

练瑜伽已经是大家习以为常的“老运动“品类了，现在最in的运动是啥？普拉提、网球榜上有名。

而且区别lululemon找的代言人偏硬核教练、运动明星的方向，alo找的代言人，全是线上的当红女星，非常时髦。

卡戴珊家的肯豆和凯莉

海莉·比伯

金智秀

宁艺卓

其实说到底，两边的营销和产品都是换汤不换药，产品虽有改动更新， 差异性并没有大到一眼就能区别（Logo除外）。只是alo作为后者，更新了讲故事的体系和内容。

除了alo，还有另外一个牌子，2015年才成立的Vuori，把lululemon最开始没有专注的男性市场先占了，甚至有了「男版lululemon」的别名。

以前大家想到男装，都是比较单一化的两类：正装和运动。Vuori走的中间路线，招牌的裤装是那种又可以正式场合穿，但同时兼顾舒适、轻运动的设计。

另一边，lululemon在2014年底推出纯男装店，128美元一条的招牌ABC裤是一个大爆款，与Vuori的裤子一直在竞争。

说回国内，做相似产品的品牌在近几年犹如雨后春笋般崛起。比如MAIA ACTIVE、蕉下、Keep、VfU等等等等，更不用提各种工厂直出的便宜平替产品。

所以现在lululemon面对的是一个摊子变大、竞争变多、价格多样化、消费者已复购多次想尝试点不一样东西的市场。

本周，临危受命的前耐克消费者、产品和品牌总裁Heidi O’Neill，将正式出任lululemon新的CEO。

这位总裁在耐克待了26年，负责过女性服饰的业务，就看她如何扭转lululemon的疲软态势了。

lululemon股价大跌的新闻出来后，网友锐评：

“我不明白这个价格过高的品牌有什么吸引力。”

“随着跟练居家健身和瑜伽视频的选择越来越多，妈妈们意识到沃尔玛超市7美元的运动裤非常实用。”

“完全被过度吹捧的公司。”

不过，虽然lululemon股价大跌，美国知名投资人Michael Burry却持有不同意见。

这位在08年金融危机精准做空美国房地产市场、电影《大空头》的原型之一，称它是自己最大的持仓。

当然，最终结果如何，都得是市场反应和收益说了算。大家买过lululemon以及其他牌子的东西吗？感兴趣的话，在评论区分享下吧。