40年做过无数爆款引入超50款顶级游戏进中国对得起跟过自己的员工

文/猫与海，春城

导语：

入行40年的他，仍然站在今天AI的风口上。

入行游戏业40年了，我们又再一次遇到了西门孟

他，曾经是索尼的资深软件工程师（1986–1991年）；他，曾经是EA的首席程序员（1991–1994年）；他，曾经是卡普空的高级制作人，制作《街头霸王2》系列多款作品（1994–1997年）；他，曾经是雅达利的工作室总监/首席制作人（1997–2000年）；他，曾经是盛大游戏的产品开发中心负责人，统筹近500名开发人员跨六款MMORPG并行开发（2003–2005年）……

从以上“他”的不完整履历中，你看到了多少个昔日的世界游戏业霸主？

此外——他，还曾两次创业，两次均被纳斯达克上市公司收购；他，还曾主导引入《梦幻花园》《梦幻家园》《纪念碑谷》等超过50款欧美顶级游戏进入中国，各类授权业务累计创造超过2亿美元收入……

而他，就是已经入行游戏业40年的西门孟。

西门孟在2026年GDC上演讲，主题：AI在游戏业的应用

再一次遇见Monte，是在深圳蛇口的一个午后。

西门孟，英文名Monte。笔者曾经多次采访西门孟，且仍然很记得，上次采访西门孟，还是在他入行游戏30周年的时候。

这几年世界的巨变，改变了许多人的人生进程。而西门孟的职业生涯轨迹也有了很大的变化，2020年离开创梦天地，他加入金科文化，任职金科国际CEO，主要负责海外引入，帮公司谈判并完成世嘉的《索尼克冲刺》1 & 2的IP授权。而在2025年7月，他决定再一次全职创业。

而这一次的创业，他选择要开一家一人公司。

AI时代，西门孟再次创业，选择开一家一人公司

入行40年的他没有落后于时代，并还试图去引领。西门孟看到了AI的毁灭性影响，游戏业即将迎来巨变。“AI，绝对是颠覆整个行业的海啸；但AI也是时代的机遇，它可以把你的这个隐藏属性全部激发出来。”

而AI时代，更强调个体，西门孟可谓是当之无愧的OPC，从研发、发行到商务，他都有着极深的积累与造诣。

“你现在是一人公司？”

“对。我现在没有什么负担，没有办公室的房租、也没有员工需要担心。我很享受这个状态，我就做自己的顾问公司——负责各种的资源对接与合作，跑中国，也跑外国，有拿游戏，也有拿IP，以及各种各样的需求。”

2007年在德国法兰克福谈业务

目前西门孟以独立身份帮国内外游戏公司对接IP、产品、资源，他的专长不仅限于架起中外游戏产业合作的桥梁，也有对接国内厂商之间的合作，此外，他还经常对接外国厂商之间的合作，因为国外非常流行远程工作，他凭借他的深厚人脉与经验，通过远程会议帮双方直接对接到项目总负责人，效率与效果非常的高效。此外，“我很适合帮投资方看企划、做尽调，因为我懂游戏。”

西门孟拿下《梦幻花园》授权时在研发商公司留念

他指出，现在融资的FA现在比较难做，因为资方在变少，自己在这一块比较专注做的是上市公司的并购。但他认为，现在AI火热之下，对游戏资本将带来更多利好与涌动，“比如一家游戏公司如果在这个节点并购买下一家AI公司，带来股价拉升——那划算啦！相当不用钱就把这公司买下来了。”

他也特别指出，他目前跟进的很多客户，都是AI公司。他在继续主打海外游戏引入中国的同时，也在对接多家海外AI公司的游戏相关产品进入中国市场。

“AI真的要爆发了。”

而他也认为AI与游戏业将会有越来越多、越来越深的链接，“未来办活动，有可能你们的赞助商就是AI公司，因为他们都想把他们的产品卖到游戏业里面来。”

一个同时真正深入了解中国游戏业、外国游戏业的OPC——创业以来，已经多次成功对接

西门孟认为，中国游戏的出海，还有非常大的空间。

“我们以前中国人说：以夷制夷，但这些出海的公司里面，哪一家哪几家公司有老外？你的人有放在海外吗？我看到有许多中国公司语言不通、又不懂人家文化，连买量也是找中国公司帮你代买……这叫出海吗？首先，最基本的——你一定要去源头采购，要不然你会被层层剥削”。

他认为，全球的市场足够大，中国游戏厂商要进一步深入落地出海，还有很多可以深挖的空间。“欧美那边想进中国，很多人第一个想到我。中国这边想出海，我也可以告诉他们，哪些路是走不通的。”

西门孟向笔者详尽地讲述了，他创业以来的几次成功对接——

1、全权负责：帮助爱玩成功引入《合并童话国》进入中国市场，并快速上线

西门孟说，其实2022年就收到深圳游戏厂商爱玩的这个需求了。

《合并童话国》手游的海外版本《EverMerge》曾经是全球排名第一的游戏，由Neskin游戏工作室研发，Big Fish发行。该游戏于2020年上线，据称上线7个月收入即超过5000万美金，并曾获得Google Play 2020年度最佳休闲游戏等奖项。

西门孟说，期间经历了各种曲折、运用各种方法、动用不同人脉去寻找对接的人物，后来通过一位老同事写一封介绍信，写给游戏版权方的一位朋友，开始了建联。2023年1月，在美国拉斯维加斯的一个游戏业高层展览，“我在这里跟这位朋友见了面，他也把他们的老板带来，当场见了面，当场就拍板。”

双方回去准备合同，过了4个月，把合同签了下来。“合同的细节就不说了。我签过四五十个合同，所以在这方面我比很多律师都还要精明，节省了很多谈判的时间，直接就跳到结论上去，并全部都跟他们解释一遍，并告诉他们怎样会快一些，并嘱咐跟进签好了之后就开始申请版号。”

西门孟回顾，引入这款游戏前后谈了1年半，最后产品在2025年7月正式上线，取得了成功。“所有人都有恒心，也不仅是我一个人的恒心，这是各方都有恒心、一起重视的结果。”

2、全权负责：帮助李小龙IP成功授权给草花互动，应用于手游《街机快打》

对于这次合作，西门孟也不无感叹地介绍——历经18个月跨文化谈判，自费推动，自行起草双语代理服务协议，最后达成了一个很创新的协议。

“你有跟他们家族见过面吗？”

“我曾经代理过李小龙的IP 放到《神庙逃亡》里面去，所以跟他们的家族是接触过的。”

西门孟表示，后来创立了个人的服务咨询公司后，他又去找他们家族，说可以帮他们再找其他的中国公司来合作。“他们说好呀。我就开始去找，这个过程其实也很累人的，就是一家一家地问：有没有兴趣、有没有兴趣、有没有兴趣？……很多人还不够认可这个IP 的影响力。”

后来同湖南的草花互动达成了比较接近的意向。但一直差临门一脚，迟迟未能拍板，双方一直就授权金额与授权期限未能达成一致。主要是现在乱世之下，游戏公司也在严格控制自己的支出，谈判的时间非常漫长，“眼看就要黄了，但其实各方都很不甘心……”

西门孟再努力作最后协调，最后，足足历经18个月的谈判，终于达成了一个“颇具行业创新性”的协议——双方就李小龙IP签了3个月的授权运营，看效果再续约。

笔者也不禁感叹：这符合当前行业降本试错的需求，以及消费降级的大形势。

“所以跟进这个IP的过程其实也很累，因为两边都要去协调。然后呢，这个合同签了之后，他们中间的监修也是我负责，因为语言不通。后来，监修的事情我一直没有放下，其实我可以放掉的……但我放掉的话，我知道合作一定会破裂。”

同时需要协调双方的文化和规则差异，比如国内买量的一些行情以及行业惯例，需要给海外授权方做好解释，“我在这产业的这个公信力，也让对方比较觉得我不会骗他们。”

西门孟叙述，该游戏5月1号上线，“直到上线前一天还在给我提监修。那版权方这边的反应必须要很快。很紧急需要解决的事情，我会直接找最大的负责人——李小龙的女儿李香凝。我就跟她解释这件事情为什么现在很赶，然后让她协助我。以往也是这样，遇到紧急重大的事，比如说某个渠道，需要这个授权证明。”

“他们是在佛山还是香港哪里啊？”

“都不是，是在好莱坞。我和他们的家族本身也是在美国那边认识。我是中美混血，和李香凝也比较相似。”

但西门孟表示，和李小龙家族沟通风格还是比较偏生意的。“做生意还是主要的，私交这个东西可有可无。不要太去强求说一定要有私交才能做生意。”

“商务一般拿完分成，拍拍屁股走了。你看我还留下来继续监修、处理各种后续事务。短期来看：我要去想下一个项目、争取3个月的期限到后双方续签合作；长远来看：我要为我在游戏业继续的下一个十年广结善缘，建立更深层的信任。”

AI狂奔的时代，更需要专业、高效的商务拓展，才能让AI公司快速攻城掠池

“AI，这不是一个冲击波，这是一个海啸。”西门孟严正地表示，“它要淹没所有的东西。”

“AI在我们游戏业所扮演的这个角色，绝对是革命性的，而且比以前的都要严重。以前我所经历过的什么2D变3D、光盘变成网上、付费游戏变成免费游戏等等重大改变，跟现在AI 这一波比，都不算事。”

“现在用AI 用得厉害的公司，研发用AI 、市场调研用AI 、买量用AI（不是只有什么创意素材，是买量的全部环节都用AI）。”他分享了他所调研的他所熟悉的国内3家游戏公司每个月使用AI支出的情况：1家是20万、1家是15万、1家达到了150万人民币（这一家是上市公司）。

“很多公司都在经历这个过程：就是员工的这个固定成本，逐步转换成是AI 的开销。”他认同：AI不会完全取代人类，但会用AI的人类一定会取代不会用AI的人类。

西门孟表示，Chat-GPT上线第一天他就开始使用，属于AI超级用户，“很多AI公司都是技术出身，不懂销售和商务对接，这就是独立商务的机会，国内很多AI研发很强，但缺渠道对接游戏行业客户；与此同时，AI变革催生了大量海外AI公司进入中国游戏业的商务需求。”

他指出，国外已经很多AI公司有利润。

“核心是要把这个销售这块做起来。”西门孟表示，如果你是中国公司，我也可以协助他们开拓海外销售渠道、甚至协助他在海外开销售点；如果外国的AI公司要来中国，我也能帮他们落地。我有一个比较有利的身份：我是一个非常熟悉中国游戏业的美国人。”

见证创梦天地在纳斯达克上市

“当前的游戏业是绝对的乱世”，行业乱世的生存法则

笔者仍然很记得上次西门孟入行快30周年采访时他的“预言”——他还要在这游戏业继续30年。而这个看似“誓言”的“预言”，已经真实地完成了三分之一。

而笔者也非常高兴能够与Monte见面、重新联结，因为：一是游戏业不断洗牌，越来越多的老朋友已经离开了这个行业；二是还留在行业的很多朋友，因为种种缘由、甚至是也说不出是什么原因，慢慢就淡了。“所以还能够重新见面的，我都觉得很珍惜。”

西门孟（右）与本文作者

西门孟也不禁感慨：“咱们在这个行业啊，要长久地生存下去，绝对不是靠一招半式，绝对不是单凭靠借关系，绝对不是只靠你的影响力或过去的成就，而是——全部技能都要有。”

“我自己常常最近在花时间一个人思考：乱世之中的求生之道。你说现在不乱吗？原来的市场规则全部都被推翻、流量越来越贵，大家都是在夹缝之间求生存。”西门孟认为，当前行业处于乱世，叠加AI影响之下，乱世的程度进一步加剧。在游戏业40年，还能留在游戏业、并在游戏业继续产生价值，西门孟分享了自己的一些生存之道。

1、永远要有Plan B

“经过了这些年开公司的经验，我变成了一个比较紧张、注意风险的人。做任何事我总会有备案，人家美国说plan B，我还有plan C、plan D、plan E……”西门孟叙述，他从金科正式离职，开始去跟进对接李小龙IP的时候，其实还有10个备案同时启动。结果一年半之后，只有这一个项目成了。

“10个备案是什么概念？每天工作十几个小时，然后大部分都是无用功……但你不去做，你哪知道是无用功？”西门孟表示，这是他自己的一个变化：“我已经变成很有危机感，我不会那么的乐观。”

2、要想办法鹤立鸡群，提升自己的议价权

西门孟认为，当市场同质化的产品多的时候，你就要去拿IP；在现在的这个市场很混乱的时候，你需要做一些鹤立鸡群的事，让自己的产品与其他同类的产品不一样、格调马上提升。而他则擅长帮有需求的游戏公司去规划、达成这个事。

“这个最早是陈天桥教我的：人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我转。”

“哪个转？”

“转行啦呀。哈哈哈，实在红海黑海、大家都在比价钱低的时候，不能做了。”

“把自己的筹码变高，让自己有议价权，这才是重点。你在一个项目的谈判上去跟人家争，争得脸红耳赤，意义不大。”西门孟认为，从业者核心要认清自己的价值，既不妄自菲薄也不高估自己，找和自身实力匹配的合作，不要硬扛超出能力的项目。

3、做生意的本质是选对方向降低风险：从赢家里面去挑一个标的，赢面更大

“我代理来的游戏，是经过全球市场验证过的。你在赢家里面去挑一个产品，比你自己开发一个产品赢的机会更大。我们做生意其实就是要降低风险。”西门孟阐述他所看到的业界情况：“你员工养一大堆，去走快速跟进的路线，你每一个月花的钱，最后算下来可能比你代理的钱还要高，且效果大概率是比原作差。”

“如果要坚持要自己开发自己的游戏，这也可以。但是你要有一个备案。这个备案就是，拿一个海外成功的游戏在国内发……想引进什么品类，想去找这个海外的源代码与CP，想把这个游戏再怎么改、或用什么孵化合作的方式，做一个你的产品，这些都可以谈的。最重要的是提高成功率。”

他同时指出：“基于现实生存，我是觉得中小CP，不要去做这件事。但发行商应该多想，因为这是他们的业务职责，要想办法让游戏怎么赚更多钱；倒是开发商可以找我把游戏代理给海外的发行商，就算是中小CP也可以，产品好就可以，如果还没跑出成绩，但游戏卖相好也可以。”

4、除了广结善缘，更要高效的资源互换

笔者回忆：“第一次采访你的时候，你就跟我说过，说你要广结善缘，因为你还要在这个游戏业还要待多30年。我这几年时不时都回想起你这句话，你说的很现实，而且很受教。因为我也体会到人与人之间信任真的是很关键。”

西门孟笑着表示：“那句确实是我亲口告诉你的。但那句话其实也是空中网的创办人杨宁当年亲口告诉我的。他在北京，是互联网起来那一波出来赚到钱的人。”

“公司的昔日小弟，有一天可能会变成外面的大老板，可能还需要他给你一些生意。”西门孟表示，做商务确实要广结善缘，坚持长期主义，很多合作都是多年积累下来的结果。“我跟你说，你不要看我一个人，看起来没有办公室、也没有员工，但我朋友、兄弟很多的。他们都在世界各地。”

西门孟与《Pokémon GO》作者

西门孟与今年年度独立游戏大奖获奖者《Blue Prince》的发行商总负责人

西门孟与《神庙逃亡》研发商前副总

西门孟与阿根廷游戏之父

“我找我兄弟都是直接说：咱们资源互换。每个月我们通个电话，我讲讲我现在手上有什么；他也把他的想法、资源跟我沟通。我们就一起看，里面有哪几个事情对得上。”他进一步指出，除了广结善缘，更要高效的资源互换，职场的兄弟就是相互要利益，实现互惠互利。

5、耐心、不停地行动

引入了这么多款游戏进中国，西门孟说，每一款游戏签好了之后他就会立即开始申请版号。

“对于版号下来的时间，我的看法是：它周期再怎么长，它还是会下来的。申请版号的过程中，最好还是找有经验的人做，可以节省很多时间。只要你把所有的材料都交了，即便是外国进口游戏的版号，一年也就下来了。”

“2018年以来，我做到国家每一次宣布外国游戏进中国的版号，每一次里面的名单都有我代理的游戏。”

“怎么去促进、实现呢？”

“只有一个办法：就是不停地一直引入。”

西门孟表示，做游戏，耐心很重要。“我在这个产业40年了，这绝对不是什么冲刺，而是马拉松。”

6、游戏业是个叛逆的产业，既要灵活、又要有自己的手段，必要时还要敲打一下对方

“我们这个产业是个叛逆的产业。所有在我们产业的人，大部分其实都很叛逆。所以你说什么都会有人不服的，我只能说：做你自己相信的事，不要去管别人怎么说怎么看。你该怎么做，你自己心里明白。”

2001年，西门孟第一次创业时的原班人马

他还指出，在与一些公司的合作博弈过程中要讲究有来有往，“有些公司你就是要打一下它，它才会尊敬你。最重要把握这个度。”

“对于合作对象，我没有什么喜欢不喜欢的。但我做商务这么多年了，我觉得要跟一个你不喜欢的人谈生意，其实挺困难的。不如就不要去想你喜不喜欢这个人，就把生意谈好就是了，主要想从他身上得到什么。”

在交流中，他也分享了一个用商务谈判手段，化干戈为玉帛、让“仇家变亲家”的案例：国内一家上市公司因为侵权问题被版权方告了，告到苹果谷歌，产品直接被下架，每天少赚十几万美金。这家公司找到西门孟，他帮忙联系上版权方，让双方坐下来，最后反而达成了合作，对方撤销诉讼，产品又重新上架。

一个真正热爱游戏的人，一个执拗、不愿放弃所热爱事业的人，一个坚决不让员工与投资人承担后果的人

西门孟告诉笔者，他的父亲是位教师，而他自己受影响，从事游戏业以来也一直热衷于推动游戏业的公益性发展与拓展。

西门孟在阿根廷大学演讲，主题：一生用热情去追求梦想的游戏生涯

2006年，西门孟在上海创立中国第一个IGDA分会（IGDA，国际游戏开发者协会，是全球最大的游戏开发者非营利组织），他担任创始主席期间（2006–2009年），主导举办多届行业交流活动，吸引了来自EA、Ubisoft、盛大、网易等国内外顶级开发商的游戏人参与，打破了中国游戏开发者社区长期缺乏国际交流平台的局面。

西门孟还是大学教材《电子游戏产业概论》作者，并且是上海戏剧学院、吉林艺术学院的客座教授（其中在上海戏剧学院2005年开始讲学至今，超过了20年），以自身的真实经历为案例，为学生提供极具行业深度的第一手洞察。他表示：“教书育人、学术方面的合作，我不要求报酬，我都很愿意。”

2005年上海戏剧学院的校长与西门孟签约

西门孟热心于游戏业的良性发展、游戏与公益的结合

而这次长达3小时的交流采访当中，最为让笔者出人意料与动容的是，西门孟最后分享了他一段过去他极少甚至从未向不知情的人提及的往事——

2005–2014年，西门孟在上海第二次创业，创立光辉软件，从零建起开发团队至122名开发者，首创“西方玩法×中国免费制变现”商业模式，年收入曾达1040万美元，获得软银投资。但这次创业最后以失败告终，最后被创梦天地并购之后，仍有拖欠员工薪资未结清。西门孟当时在投资人进来之后，个人仅占公司33%股份，却主动全额承担了所有欠薪，用了6年时间从自己的打工薪水里逐步还清。

“你占股33%，然后担100%责任？”

“对。”

“为什么呢？”

“因为我愿意啊。”

“但是真正的大老板呢？”

“他们已经投资的钱亏了呀。”

“那是你主动提出？”

“对，我自己提出并签字。”

“这一点不得不说你很伟大，我真的佩服你。”

“没啥，反正就是，要有担当嘛。”

2010年光辉软件时的西门孟

西门孟表示：“我是觉得很多东西都是两面的。创业你要勇敢，那是因为你要把你的人生创造更大的价值。但当你不成功的时候，所有相对的责任你也都要担当，你不能逃避。如果逃避的话，我自己都会瞧不起我自己。”

“欠了多少？”

“60万人民币。那时候算挺多，2013年。”

“每个人都有自己的艰辛啊。那时候我认识你、采访你，只看到你的风光。”

“大家一直都想见到风光……直到疫情前的2019年，我终于把这笔欠薪还完了，我才把这个事情说了出来。”

后来采访结束后，笔者回去用DeepSeek的专家模式，以匿名的形式咨询了当时西门孟与员工、投资人面临的状况，应该如何划分责任，DeepSeek给出了以上的解答。

西门孟在采访时最后表示：“当时有的员工一年不领薪水，继续跟着我。做人要有担当。投资人是我来找的，这个公司继续经营下去是我做的决定。那这个决定不对的话，那就我个人来买单。最后，我反正没有让员工亏到钱。”

光辉软件时期的西门孟与员工

西门孟发给了笔者一个B站的游戏博主视频，这位博主是采访西门孟后在节目中复述采访内容。后来，笔者在采访结束后去看了这个视频，详尽地交待了这个事情——

在光辉软件的后期，投资方软银集团的总裁孙正义曾劝西门孟及时止损，并邀请他代为经营软银在中国的所有游戏投资，但西门孟很执拗，不愿放弃自己的企业，光辉软件在后期没有注资支撑的情况下，尝试转型页游和手游的开发，直到把西门孟多年的积蓄彻底赔了进去。

在公司靠毅力支撑的最后时刻，他曾把自己的生活费用压缩到一周100元，因为当时他在上海还有教职，所以经常会在学校的食堂买7块钱的盒饭拿回家吃。有一次，在骑电瓶车回家的路上，不小心打翻了盒饭，鸡腿滚到了地上，他忍了忍还是捡起来在路边吃了下去，边啃边流泪。到了这个地步，他才不得不放弃了光辉软件，选择清算，最后被并购。

——看到这里，毫不夸张地说，笔者也不禁潸然泪下了。

光辉软件的第一批员工

对游戏，一往情深的执著。对事业、对身边的人，落子无悔的担当与觉悟。

做人要有担当。如果失败了，就调整心态，“像玩街霸一样，通不了关就重来”。在10年前采访西门孟时，听到他所说过的这句话，在10年后的今天，笔者才是更彻底、深刻地领会了这句话背后的深度与含义。

乱世之下，实现生存，不忘情义与担当。

今天的西门孟，仍然站在这条跨越中外的长线上。

他目前以独立顾问身份承接的业务方向，是他40年积累最自然的延伸：帮海外游戏公司和IP权利方打开中国市场，帮中国游戏公司走出去找到真正的海外立足点，也帮有并购意向的资本方识别和接触海外游戏资产。他不是中间人，他是那个在谈判桌两边都被信任的人。

《给阿嬷的情书》为什么在今年打动了那么多的人，因为它重新唤醒所有人：做人，要做有情有义的人。

希望我们的游戏业，除了发展，也有更多这样的情义。

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