薇诺娜引领“妆械联合”革命，千亿OTC市场迎来转型新变局

在消费升级与行业规范化下，功效护肤向专业化转型。零售药房因专业信任优势，成为连接消费者与皮肤健康服务的核心渠道。面对专业化转型与渠道落地的适配需求，行业亟需统一专业标准与生态共识，在此背景下，一场聚焦敏感肌护理与皮肤健康生态的学术盛会，正成为引领行业转型的重要风向标。

学术赋能+渠道深耕

开启“妆械联合”新纪元

4月27日，薇诺娜第七届敏感性⽪肤⾼峰论坛在上海中华艺术宫盛大启幕。盛会汇聚国内外皮肤学权威、连锁药房及医美行业领军者，以“妆械联合 共筑皮肤稳态新范式”为主题，共同探讨全周期养护下皮肤屏障构筑与修护的创新方案，在搭建起皮肤健康领域前沿学术交流平台的同时，也释放出明确信号——贝泰妮集团旗下薇诺娜品牌，将依托“妆械联合”核心战略、重构药房皮肤健康服务体系，助力打造中国皮肤健康新生态。

贝泰妮集团董事长、总裁郭振宇博士在论坛开篇便精准抛出行业困惑：“消费者对皮肤健康的需求不断升级，都希望皮肤能保持稳定态、年轻态，但很多人做完医美后，原本健康的皮肤反而变成了敏感肌，这背后的关键问题就是‘妆械分裂’。”

贝泰妮集团董事长、总裁郭振宇博士

这一困惑的本质，是消费需求与市场供给的错位，也是当前敏感肌市场亟待填补的空白。“妆械分裂”是敏感肌领域的突出短板，化妆品日常养护与医疗器械专业修护相互割裂，无法形成协同效应。而“妆械联合”正是破解这一痛点、推动行业高质量发展的重要方向。

这一行业判断，也得到了市场数据的有力支撑。据艾媒咨询统计，当前“械字号”产品市场规模已突破250亿元，近两年平均增速超70%，其中医美术后医用敷料市场前景广阔；弗若斯特沙利文预测，至2026年该细分市场规模将达253.8亿元。这进一步印证，专业修护类产品（尤其是械字号）需求爆发，“妆械联合”是顺应需求、实现产品与场景适配的必然选择。

郭振宇博士进一步解释，薇诺娜的核心优势，就是打破这种分裂，以“妆械联合”模式，为敏感肌提供全场景、一体化的解决方案。

作为深耕敏感肌领域十七年的领军品牌，薇诺娜提出的“妆械联合”，并非简单的产品组合，而是基于对零售药房行业痛点、消费者需求升级的深刻洞察，结合自身研发与渠道积淀，打造的一套系统性解决方案。在“妆械联合”战略指引下，薇诺娜已经完成OTC渠道的深度布局，成功搭建起链接皮肤医学与药房终端的核心桥梁，其已覆盖全国超14万家药房终端，成为药房渠道专业护肤品类的标杆品牌。

值得注意的是，中国是非处方药最具潜力、发展最快的市场之一，庞大的市场规模为“妆械联合”落地提供了广阔空间。中康数据显示，2025年零售药店的药品销售规模达到4368亿元，OTC药品销售额占比42.3%，OTC渠道仍有巨大的增长潜力待挖掘。

此次高峰论坛的落地，是薇诺娜深化渠道渗透、完善服务体系的关键布局，通过构建“学术-产品-渠道-服务”完整闭环，为药房皮肤健康管理转型注入动能，也为敏感肌赛道规范化发展提供实践范本。

直击药房痛点、战略共建落地

赋能渠道价值升级

当前，医药零售行业正处于存量竞争加剧、增长动能不足的关键转型期。药品同质化严重、价格战频发，客单价持续偏低；用户粘性不足，客流流失问题突出；非药品类缺乏专业运营能力，难以形成差异化竞争力。

而皮肤健康管理凭借“高需求、高毛利、高复购”的特性成为零售药房突破增长瓶颈、构建差异化壁垒的重要赛道，“妆械联合”核心价值在于打通专业修护与日常养护的壁垒，为药房转型提供了可落地的实践路径。

本次高峰论坛，一心堂、西安怡康、老百姓、泉源堂、山东立健等薇诺娜零售药房核心合作伙伴齐聚参会，共探妆械联合落地新模式，精准拆解并破解药房经营痛点。

田磊直言，药房已从单纯“卖药”向综合健康产业转型，药妆与门店客群画像高度契合，从健康到美丽的延伸是必然趋势，“零售药房做药妆或非药，不是要不要做，而是必须要做，核心是给老顾客提供新品种”，他强调，一个优质的品牌、适配的品种与科学的模式，在药房渠道仍有巨大发展空间。

与田磊观点相呼应，阮爱翔也表示，行业竞争加剧倒逼药房加速转型升级，一心堂已率先推进70%门店的多元化改造，其中美妆护肤板块持续保持高双位数增长，生动印证了“药品+美丽”融合模式的可行性。其特别强调，薇诺娜作为一心堂核心战略伙伴，其强大的专业科研实力与药房的专业属性高度匹配，双方携手搭建妆械联合运营体系，能够实现优势互补、共生共赢，而本次重磅推出的“美跃计划”更能精准破解门店流量下滑、客群老龄化等痛点，助力药房引流破局。

为进一步深化“妆械联合”战略落地，推动药房渠道高质量转型，本次峰会还特别设置“械字号新品战略启航仪式”，贝泰妮集团董事长郭振宇、贝泰妮集团研发副总裁-贝泰妮研究院院长王飞飞等多位行业领军者共同参与，见证这一助力药房转型的重要时刻。

仪式现场陈列的多款薇诺娜械字号新品，覆盖乳剂、敷贴、次抛、水剂-精华等多种类型。这并非简单的产品补充，而是薇诺娜基于NUTE科学原则，围绕临床需求、独特机制、科技赋能、证据可信四大核心打造的全周期肌肤解决方案。这些新品既兼顾安全性、功效性与临床价值，符合零售药店对产品高监管的准入要求，又能精准解决消费者即时肌肤问题与长期修护需求，为药房终端提供了更丰富的专业产品选择。

尤为值得关注的是，本次高峰论坛期间，由国内多位皮肤学、医疗美容学权威专家联合编制的《敏感性皮肤光电治疗选择时机及围术期护理专家共识》启动仪式同步重磅揭幕，这是敏感肌护理领域从“经验修补”迈向“系统重建”的学术跃迁，更是从“对症治疗”的事后补充，到事先主动“稳态调控”的护理范式更新，为“妆械联合”模式提供了权威学术支撑。

而薇诺娜此次推出的械字号新品，其研发与布局高度契合该专家共识核心导向。共识明确了敏感性皮肤光电治疗围术期的护理原则与产品选择标准，强调术后修护需兼顾温和性、安全性与功效性，薇诺娜新品恰好精准匹配这一临床护理需求，填补了光电治疗前后专业修护产品的场景空白，让药房开展皮肤健康服务更具专业性与权威性。

此次械字号新品战略启航仪式与专家共识启动仪式的举办，彰显了薇诺娜深耕OTC渠道、践行“妆械联合”战略的坚定决心，也标志着品牌与连锁药房的合作进入战略共建、价值共生的新阶段，为整个行业树立了“妆械联合”赋能渠道的标杆范本。

从高峰论坛现场的展台布局、学术分享，到终端运营方法论的输出，薇诺娜始终以场景化、专业化、可落地为核心，为药房提供全链路运营支持。

随着OTC渠道功效护肤品类进入专业竞争的新阶段，薇诺娜将继续与药店深度携手，以“妆械联合”战略为引领，推动药房向“健康服务”转型，实现品牌与渠道的双向共赢，助力中国皮肤健康生态高质量发展。