上周杰夫视点还在索尼日本总部体验今年索尼的高端新机，同时也问了一下TCL和索尼合作的进展。当时索尼高层表示会在合适的时机向大家介绍更多的信息，我们自己的预测是由于索尼的财年截止到3月31日，所以理论上这两家公司应该会在3月底最后两天达成协议。果不其然，在3月31日，TCL和索尼就合作正式达成协议。只不过当我们了解到具体信息时，已经在出差的飞机上，无法第一时间为大家分析报道。

关于两家公司的协议，无论是TCL方还是索尼方，大家应该都已经看过了。当然不同文件应该在描述上有一些区别。所以实际上这也会造成一些用户的困惑。而现在我们不对具体一些条款进行拉扯，主要是想简单分析一下，让大家更清楚目前TCL和索尼合作的一些状况。特别对于一些大家关心的问题，我们主要会拎出来说一下。

最关心的话题：除了电视还有什么？

对于很多人来说，可能一直认为两家的合作主要是在电视部分，但实际上尽管电视和BRAVIA品牌都这次合作的关键，但两家公司的合作范围的确更广，至少在产品端是这样。从实际的协议来看，两家公司合作后，这家新的合资公司并不只限于BRAVIA的消费级电视，同时还包括了B2B平板显示器、B2B LED显示器、投影机以及家庭音响设备。

也就是说除了消费级民用领域，包括商用领域索尼的很多产品也将归于这家新公司，回音壁纳入新公司体系在我们意料之中，投影机略有点出乎我们意外，索尼的BRAVIA高端投影机在高端影像市场还是很有影响力。不过无论如何，索尼几乎将自己要投入巨大制造成本的影音产品项目，都分割了出去。再从索尼目前的项目结构来看，未来索尼将会走上一条轻资产重利润的路线，娱乐事业应该是索尼将来的重心。

新公司价值几何？TCL会投入多少？

从两家公司说到合作开始，实际上相应的报道就没有停过。大家比较公认的是这个合资项目的估值在10亿美元左右。不过3月31日几个公告的内容有点让人迷糊。比如TCL子公司TTE，出资近38亿港币，收购索尼SOEM（马来西亚）全部股份；索尼成立新公司，由TTE认购51%股份等等。所以这的确容易让人疑惑：为什么要花这么多钱收购SOEM？难道之后还要花钱认购新公司股份？

这里就不说具体的一些操作手法。实际上这次按照TCL的说法，这次和索尼合作涉及到的家庭娱乐企业价值一共是1028亿日元，约52亿港币。其中包括了转予新公司相关业务及 SOEM 的企业价值之和，所以TCL出的这38亿港币，实际上是包括了新公司51%的股份以及索尼马来西亚公司的百分之百股份。

另外有意思的是，TCL还特别谈到了上海索广，38亿港币的出资其实不包含国内的上海索广公司。但TCL和索尼依然在协商，索尼应该会将自己手中上海索广的全部或部分股份转让给TCL，不过具体交易方式和结果就需要在未来才知道了。

为什么涉及SOEM和上海索广？TCL把控制造

之所以这项合作涉及到了SOEM以及上海索广，主要是和产品制造有关。索尼马来西亚以及上海索广，实际上都负责了索尼产品在全球范围内的一部分制造，主要是影像产品。而索尼和TCL成立合资公司后，未来在索尼影像产品这部分的制造主要是由TCL来负责，所以TCL和索尼当然要将原有的制造体系纳入到TCL体系中。

对于索尼而言，TCL在这次合作中最大的优势其实就是制造、渠道和产业链，TCL在整个显示领域的上下游产业优势明显，这次合作将会明显降低索尼电视的制造成本和营销成本。而且之前杰夫视点曾预言未来TCL茂佳可能会拿下索尼电视的制造，不过和TCL高层交流的时候，对方透露完全有可能为索尼电视单独开一条更高端的产线，以保证索尼电视能维持现有的生产质量和检测流程。所以即使索尼BRAVIA电视以后会由TCL体系制造，用户也不用担心品质。

双向奔赴还是TCL独大？新公司更有日本味儿

那么是不是TCL拥有新公司51%的股份后，未来这个公司就完全由TCL一家独大了呢？至少从新公司的结构来看，目前我们感受到更多的是双方的诚意。大家应该已经知道，新公司命名为“BRAVIA，Inc ”，但真正有趣的是这家新公司的总部是设立在日本东京都品川区大崎，而这里正是目前索尼的总部，也是杰夫视点在上周拜访的地方。

然后新公司的董事长并非来自TCL，而是来自索尼的木井一生先生，他同时也是索尼公司的执行副总裁。由此可见，这种组合并非是一些人口中所说TCL直接买下了索尼电视业务，看得出来索尼对这次合作非常重视，而且这家新的合资公司也会比我们想象的更有日本索尼的烙印。当然不出意外的话，这家新公司未来还会有衍生出很多子公司，日本这边一定会占据画质研发的核心位置，但是包括营销、其他研发以及生产制造等，国内应该会有相应的公司。

未来索尼电视会怎样设计？坚守日式技术本色

很多人其实担心未来索尼电视就只是TCL电视换个壳，但无论是目前两家公司的态度还是我们了解到的情况，这种担心完全没有必要。在各种场合中，双方展现的态度都是利用自己的长处，进一步推动索尼BRAIVA品牌电视在市场上的影响力。所以目前来看，利用TCL的制造和产业链优势，再加上索尼的技术底蕴，才是最好的方式。

不过两家不同国度的公司合资，必然要经历企业文化和产品风格的磨合。TCL电视这几年在画质上进步极大，但在规格这部分依然坚持自己“量变引发质变”的思路；而索尼电视一贯是利用优秀的技术引擎和独树一帜的算法，让电视呈现出极强的画面表现。这两项其实并不冲突，但却意味着未来索尼电视在设计上的主导权。中庸当然是一个形式，但我们认为至少在相当长一段时间里，索尼电视在风格上还是会以日本索尼为主，走实实在在的日式技术路线。

实际上杰夫视点和TCL高层交流的时候，也曾表示：索尼电视保持现有日式的设计和技术特点风格，在个人看来是最好的方式。这是索尼在高端市场安身立命之本，而且索尼电视本身也是在全球统一发行的品牌，索尼BRAVIA电视品牌可以利用TCL的优势进一步扩大自己在高端市场的影响力，但索尼和TCL两个电视品牌必须要走出自己的道路才行。

明年今日，TCL系电视会正式登顶吗？

TCL和索尼的合作算是正式敲定，很有趣的是相比上一次两家公司发布公告之际，这次达成协议后，反而整个圈子则相对比较冷静。我们觉得这是好事，因为无论是TCL还是索尼，接下来都还有重磅产品要发布，两家公司的合作已成定局，是时候将重心放在产品上了。我们这里依然要说：索尼的RGB-Mini LED电视一定会令人惊艳，值得大家期待。

不过我们还想说的是，在明年4月合资公司正式启动的时候，是不是就意味电视行业新的霸主诞生了？2025年TCL是除了三星之外，唯一出货量超过3000万的电视品牌；索尼虽然出货量为410万，但在高端市场的影响力依然巨大，不但利润率依然最高，而且超然于其他品牌的定价能力，委实让友商艳羡。而这两家公司如果以去年的份额来计算，将会达到16.7%的市占率，这会直接超越三星目前16.2%的份额，成为全球第一。

实际上考虑到目前三星逐渐下滑的市占率，以及TCL稳步向上的趋势，说不定到了明年这个时候，TCL系电视的出货量优势会比我们想象的更大。而且索尼的技术加上TCL的制造优势，在未来很长一段时间里，都会带给两个品牌想象之外的增益。甚至对于索尼电视品牌来说，丢掉了沉重的制造成本，它在营销上将会更加灵活，这对索尼电视的销量无疑有着积极的影响。

写在最后

TCL和索尼的合作绝非偶然，这是中国制造业强大之后，在相关领域规模化和产业垄断化的必然结果。而日本企业作为在技术上依然领先的一方，和中国企业合作已然成为最佳的选择，TCL和索尼、海信和东芝，再加上创维和松下，以及已经收购了夏普的鸿海……中日在显示领域的深度融合已经是一个趋势，中国企业贯穿上游而带来的强大制造能力，加上日本企业依然领先的品牌和技术算法优势，这的确能迸发出更绚烂的火花，并重塑整个显示行业的格局。

杰夫视点很有幸成为这个伟大时代的见证者，抛开不应有的偏激，这场变革值得我们每个人喝彩。或许在数十年前，我们不会想到自己居然能亲眼见到这一幕的发生，但当下发生的种种都在告诉我们：显示领域正在迎来一个新的时代，而中日深度合作正是这个新时代的催化剂！