大窑服贸会首秀： 新品与出海 一瓶大汽水两个大动作

9月9日，2026年中国国际服务贸易交易会（服贸会）在北京首钢园开幕。这个以“全球服务、互惠共享”为理念、聚焦数字化、绿色化、融合化发展的国家级展会，汇聚了约90个国家、地区和国际组织1800余家线下参展企业，并首次设立中国服务案例展区与出海服务推介路演区——中国品牌的“出海叙事”，被摆上了国家级展台最显眼的位置。

5号馆C16号展位，一抹熟悉又年轻的红蓝白撞色，闯入熙攘的人流。深耕餐饮场景四十余年的大汽水品牌大窑饮品，以“大汽出海 劲爽无界”为主题完成自己的服贸会首秀，并作为合作供应商亮相东南亚出海论坛。

大窑饮品展位

展位上的热闹自不必说：品牌文化打卡区把大玻璃瓶这一高辨识度符号做成记忆地标，产品展示区“经典系列”与“创新系列”双展区一字排开，隔空取物等科技感互动设备前围满了跃跃欲试的观众——“看得到、尝得到、玩得到”，大窑把四十余年的积淀，装进了一个展位。

对第一次见到它的观众来说，这抹红蓝白或许还有些陌生；但对大窑而言，这场首秀更像是一次蓄势已久的“自我介绍”。比展位更值得拆解的，是大窑这次带来的两个核心信息：一是本次亮相的创新产品，二是它完整的出海战略与落地策略。前者回答“大窑还能卖什么”，后者回答“大窑要去哪里”。这两件事，恰好串起这家老牌汽水企业面向未来的两条主线。

产品：重点展示碳酸新品

本次服贸会，大窑重点展示的碳酸新品是大窑柠爽。

“柠檬风味汽水是消费者认知度高、接受度广的经典品类，与餐饮场景天然契合。”大窑饮品相关负责人向大家解释推出这款新品的市场洞察，“我们看到，年轻消费者对饮品的期待，已经从单纯的‘解渴’，转向清爽口感、天然成分与佐餐适配的综合体验。”

大窑柠爽

押注佐餐饮料，大窑并非没有依据。中国餐饮菜系多元，辛、辣、香、鲜等丰富味型，对饮品的解腻、爽口和搭配能力形成天然需求；更重要的是，餐饮消费早已不只是“吃一顿饭”，还承担着聚会、社交、休闲和文化体验的功能。在业内看来，佐餐饮料赛道的竞争，正在从单纯的渠道之争，转向场景之争、体验之争。

在柠爽之外，大窑也在拓宽产品边界。据大窑饮品相关负责人透露，大窑正加速布局植物蛋白饮品赛道，相关新品将于近期亮相，主打健康、低糖，覆盖礼赠、聚餐、日常等多元饮用场景。

新品背后，是多年积累的产品矩阵与制造底盘。围绕消费者熟悉的餐饮场景，大窑先后打造了大窑嘉宾、大窑橙诺、大窑荔爱、大窑冰畅等经典产品，已形成覆盖碳酸饮料、果蔬汁饮料、植物蛋白饮料的多品类布局，产品铺向全国31个省市区，触达千余家经销商和百万余家终端网点。支撑这一切的，是内蒙古、辽宁、吉林、宁夏、陕西、山东、安徽七大智能生产基地构建起的全链路品质管控体系，以及“国家级绿色工厂”“国家高新技术企业”等权威认证所印证的绿色智造底色。一杯汽水的劲爽，正是从这套数智化底座里“泵”出来的。

出海：一份“先样板后复制”的路线图

如果说新品是大窑递给海内外客商的第一张名片，那么出海战略，就是它在本届服贸会上亮出的第二张牌。

在展会首次设立的出海服务推介路演区，大窑作为合作供应商参与东南亚出海论坛，向全球客商完整传递了自己的全球化战略。目前，大窑产品已出口蒙古国、韩国、越南、英国、日本等国家和地区；在此基础上，大窑进一步明确分梯队出海策略：优先深耕东南亚，稳步布局东欧、非洲市场，并针对不同区域输出适配的产品组合。

大窑饮品出口海外（大窑供图）

在业内人士看来，这套“分梯队”打法的特别之处在于克制：不一上来就铺开几十个国家，而是先把一个市场跑通、跑透，再考虑复制。这背后，是消费品出海从“铺货思维”转向“经营思维”的一种务实选择。

“我们不盲目铺开国家数量。”谈及这套策略，大窑饮品相关负责人显得笃定。其核心逻辑有三条主线：其一，先样板后复制。东南亚被列为第一梯队，承担模型验证的角色，在渠道、营销、供应链等方面沉淀可复制的经验后，再向东欧、非洲规模化输出。其二，核心产品守基本盘，区域产品做增量。汽水大单品全球统一，以500mL易拉罐为主力规格，延续“大汽水喝大窑”的品牌记忆；同时因地制宜叠加果汁品类，例如在东欧市场同步主推“窑果立”系列，以差异化供给打开增量空间。其三，渠道全链路打通。大窑的海外路径不止于华人渠道，而是同步攻坚本土商超与餐饮终端，推动品牌从华人圈走向更广泛的本地大众市场。

落地进度也同样清晰：在第一梯队东南亚市场，新加坡已启动覆盖华超、本土超市及餐饮渠道的全渠道布局，马来西亚、印尼等国家正在陆续开发；第二梯队的东欧、非洲市场，将于2027年全面布局。从市场选择看，东南亚与国内餐饮文化相近、华人基础扎实，天然适合充当出海的“试验田”。

“从‘一城’到‘一国’，底层逻辑始终如一。”大窑饮品相关负责人表示，“让产品真正进入当地消费者的日常生活，而不是停留在单纯的商品出口层面。”这与大窑在国内的打法一脉相承——近期联合长沙文和友推出“首届全民真香节”，以“一城一味”将大汽水嵌入城市味觉记忆，未来还将拓展至武汉等更多城市。从读懂一座城市的烟火气，到读懂一个国家的餐桌，这套方法论正在被复制到更广阔的市场。

从产品出口到品牌出海，从华人渠道走向本土渠道，大窑正在用“渠道+产品”双轮驱动的方式，把海外市场从“可触达”变成“可扎根”。而在其规划里，这种扎根不只是把货卖出去，更是让“大汽水喝大窑”的品类认知，在异国餐桌上被一杯一杯地建立起来。

一瓶汽水里的“大”

在业内人士眼里，大窑的服贸会首秀，最大的看点并非展位有多热闹，而是一家老牌汽水企业把“产品创新”与“品牌出海”两件事讲得足够清晰：以柠爽为代表的新品，回答的是“下一个增长点在哪里”；以东南亚为样板的分梯队出海，回答的是“下一个市场在哪里”。

服贸会汇聚的不只是消费需求，还有供应链、渠道、数字化服务、金融及国际合作等多元资源，搭建起一座中国品牌与世界对话的通道。一瓶汽水里的“大”，是产品形态的大，是制造底盘的大，更是格局视野的大。从产品创新到全球化布局，首次亮相服贸会的大窑，展示的不只是一家饮品企业的发展成果，更是本土消费品牌迈向高质量发展的缩影。

当越来越多的中国品牌走向世界，一瓶汽水，也可以成为观察中国消费产业升级的一个最小切口。大汽出海，劲爽无界——这场首秀，或许只是开始。（闫冬）