离谱的是，宗馥莉把48元的＂轻奢果汁＂，卖成了2块4的＂路边摊＂

最近在叮咚买菜上看到一款叫“果然啵啵”的果汁气泡水，才2.4元一瓶。仔细一看瓶子上印着KELLYONE和宏胜集团，就是宗馥莉那个牌子。从以前卖48块的轻奢果汁到现在这么便宜，感觉她真的在拼命切割娃哈哈了。

这牌子以前叫KELLYONE，2016年搞出来的，宗馥莉想走高端路线。请了陈坤王一博代言，搞什么NFC果汁个性化定制，结果一直不温不火。2021年“生气啵啵”靠粉丝冲了一波销量，但很快就不行了。到2024年抖音一年才卖8万多块，还不如街边小卖部流水多。后来线上线下一片惨淡，最后干脆停了快一年。

去年底宗馥莉辞了娃哈哈的职务，想全面转到宏胜这边自己干。她直接让经销商2026年开始别卖娃哈哈，改卖她新搞的“娃小宗”。结果经销商全炸了，AD钙奶和纯净水才是人家赚钱的命根子，谁理你。这个牌子撑了41天就黄了，宏胜的发货量也跟着暴跌八成多，区域经理都被免职了。

今年五月份她搞了更狠的，直接把生产厂的名字改了，“文成娃哈哈宏振食品”改成“文成宏泽食品”，彻底去掉了娃哈哈三个字。新出的果然啵啵瓶子上再也不印娃哈哈的东西，只有KELLYONE和宏胜集团。内部也是一通折腾，营销总监销售总经理全被开了，以前老员工的干股分红也取消了，好多人收入少了一半，还有人告上法庭。

这个果然啵啵其实就是低价走量的路子。成本压得很低，虽然加了点GABA说能助眠，但用的也是安赛蜜诱惑红这些普通添加剂。渠道也不走以前娃哈哈那种铺满夫妻老婆店的模式，主要靠叮咚买菜小象超市这些即时零售平台，还有便利店。说白了就是小范围试试水，错了也能赶紧收手。

宏胜集团本身是搞代工的大厂，一年营收上百亿，成本控制挺有底气的。所以能撑得起2.4块这个价。但问题也大，KELLYONE这个牌子折腾十年了，现在就是个烂摊子，没什么品牌认知度。而且即时零售平台现在被农夫山泉元气森林这些大牌盯着，宏胜想挤进去得花不少钱买流量。

更闹心的是，宗馥莉的叔叔宗泽后搞了个“娃小智”，口号就是“配方一样，价格更低”，直接挖宏胜的经销商。内外夹击，她现在真是四面都在打仗。

从48块到2.4块，从公主到战士，这一路走得挺狠的。能不能成谁也不知道，反正她现在只能硬着头皮往下走。这场架才刚开始打。