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大家好，这里是北境翁，今天来给大家聊一下王老吉的情况。曾经红遍全国的国民饮料王老吉，如今正在被年轻人集体抛弃。

一组数据戳中要害，2023年王老吉凉茶营收约90亿元，2025年跌到80亿元，三年少卖10亿元。18到35岁主力消费人群中，选它当解渴首选的比例，从2022年的43%降到2025年的27%。

曾经年销200亿

王老吉的故事要从1828年说起，广州人王泽邦靠街头凉茶闯出名声，因乳名阿吉被称为王老吉。后来商标归广药集团，真正把它推向全国的是香港鸿道集团的陈鸿道。

1995年，陈鸿道租下红罐王老吉商标使用权，当年销售额不过几千万。他请来咨询公司打出"怕上火喝王老吉"的广告语，把凉茶从岭南特色饮品变成全国通用的预防上火功能饮料。

2007年王老吉砸4.2亿拿下央视标王，当年销售额从50亿直接翻番到100亿，2012年突破200亿元，按3.5元一罐算，一年卖了57亿罐，平均每个中国人喝4罐。当年的广告词"中国每卖10罐凉茶，7罐王老吉"，至今仍被人记得。

争商标争到两败俱伤

2008年红罐王老吉销售额破百亿，广药收到的商标使用费仅500万，仅占销售额的万分之五，远低于国际惯例的2%-8%。更糟的是，双方续签的补充协议涉及受贿，被广药认定无效。

2011年广药提起仲裁，2012年法院裁定补充协议无效，加多宝被迫改名。此后双方围绕商标、广告语、包装打了几十场官司，索赔金额从几亿到十几亿不等。

直到2019年，最高法院认定加多宝"全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝"表述属实，2017年法院裁定双方均可使用经典红罐包装。这场十余年的商战，最终没有赢家。

加多宝丢了金字招牌元气大伤，王老吉拿回商标却再也回不到巅峰。2023年凉茶市场总规模约450亿元，王老吉占44%，加多宝占25%，但曾经的第二品牌何其正早已沦为小透明。

三个致命问题

一罐480毫升的王老吉，含糖量约40克，相当于10块方糖。如今便利店冰柜里主流的东方树叶、三得利都是0糖0卡，王老吉的高糖含量格格不入。

它也曾推出无糖版，但消费者吐槽口感苦涩、草药味重，格还更贵，陷入加糖不健康、不加糖难喝的两难境地。而且指望高糖饮料降火，本身就不符合当下的健康认知。

另外，王老吉的消费场景高度集中，吃火锅烧烤时解腻降火，或是逢年过节送礼。但这两个场景都在被其他品牌分流。吃火锅时酸梅汤、椰汁、豆奶都是备选，送礼市场也有牛奶、坚果等更多选择。王老吉的销量随季节和节日波动明显，早已失去日常消费的刚需属性。

还有，近十几年饮料市场变化天翻地覆，0糖、电解质水、功能饮料层出不穷，但王老吉的包装和口味基本没变。

2025年它砸1.3亿冠名《奔跑吧》，还成为《歌手2026》合作伙伴，签下张凌赫、哈兰德做代言，营销声量不小，但营收仅微增0.23%。

它还推出折耳根、藤椒青提、榴莲等猎奇口味，社交平台上吐槽声一片，最能打的还是经典红罐。

结尾

王老吉的困境不是个例，是整个传统饮料行业的缩影。当消费者开始在意健康、追求多元选择时，它还在为旧商标和对手死磕。等反应过来时，市场早已换了赛道，曾经的爆款逻辑成了过时的旧账。

信源：为了生存，王老吉“砸钱”追赶年轻人

信源：凉茶渐“凉” 王老吉百亿营收不再

备选标题1、国民凉茶卖不动了，三年少赚10个亿营收，年轻人为啥不再喝它？；备选标题2、打了十余年官司，王老吉丢了市场，啥时候能转型？；备选标题3、一罐含10块方糖，年轻人嫌不健康，该咋办？；备选标题4、200亿到80亿，王老吉跌落神坛，谁拖垮了它？；备选标题5、火锅送礼老搭档，如今被抛弃，王老吉咋了？