小学生“攻陷”瑞幸

没想到，

“小学生”这个赛道，也是被瑞幸闯进去了！

最近网友发现：

“瑞幸门店要被小学生们占领了”。

成群结队的红领巾，

背着大大的书包，像热热闹闹的小燕子一样围着柜台，

每个人手里都提着个袋子，又乖又可爱，

像组团来瑞幸“春游”的哈哈哈哈。

把去买咖啡的成年人都惊到了。

毕竟，瑞幸平常出现的顾客大都是需要咖啡续命的职场打工人。

怎么会挤满了小学生呢？

仔细看她们手里的东西你会发现，其实是瑞幸最新的

“《蛋仔派对》联名在发力”

你还真别说，

据去年2月份的一篇官方报道显示，《蛋仔派对》的受众年龄层——

·10-18岁：占比达35%

·19-25岁：占比为30%

·26-35岁：占比20%

低龄学生们的占比不容小觑。

同时这个游戏的用户年龄差也很大。

从大学生到童心未泯的打工人：

小到幼儿园上至40岁的用户都是有的。

甚至还有家长陪孩子一起玩的。

看得网友不禁感慨：

“瑞幸还是太会了”

“从大人的喜好覆盖到小孩的兴趣”

“培养客户竟然从娃娃抓起”

“在这无限内卷的茶饮联动赛道，又让它找到了新的人群潜力”

▼

在向小学生散发魅力方面，瑞幸这次也是“费尽心机”——

01.“适合小学生的非咖啡产品”

小学生不喝咖啡？

没关系，联名友好地提供了“果汁”和“奶昔”的选项。

02.“完全拿捏小学生痛点的周边”

联动物料设计上颜值可爱度拉满。

除了纸袋、杯套、贴纸、主题杯、挂件、手机支架等内容之外，

还有非常适合小学生群体的吧唧（徽章）、笔记本和中性笔。

来源：@Heaven

要知道，以前“小马宝莉卡”就曾被炒到天价。

学生们对周边和谷子的热情也是不容小觑。

拿着联名笔，写作业都有劲了。

这次瑞幸还推出了自带萌力的“仔仔杯奶昔”。

来源：@十月的骄阳

五一还没到，已经给大家过上儿童节了。

一代人有一代人的鸡蛋要领。

小学生：这波冲我来的！

03. “精准覆盖游戏场景”

有人好奇，小学生不喝咖啡到底是怎么知道瑞幸联动的？

当然是瑞幸把广告打到“蛋仔派对”的游戏里。

既安排了打开即见的“广告弹窗”，

还在游戏的主岛上停了一辆瑞幸的奶茶车：

并且设计了“点一杯”的任务体验。

在这种宣传密度下，每一个进入这个游戏的人都没办法不知道这件事。

更好笑的是，瑞幸在这里也没有逃过 “红蓝CP的商战命运” 。

蛋仔派对也跟蜜雪冰城联名过，有雪王的皮肤。

于是看热闹不嫌事大用户们，带着雪王就去瑞幸的小车边贴脸开大了

网友：瑞幸到蛋仔里还是没有摆脱蜜雪冰城。。。

联动的话题度，又拉满了。

04.“从小学生撬动成人消费力”

这是，最让狂人叫绝的一点。

一方面，如今的小学生购买力本就不弱。

另一方面，瑞幸还把小学生当做支点，撬开家长们的钱包。

只要你到评论区看看——

不是“给家长布置任务的小孩”，就是“努力给自家孩子抢周边的家长”。。。

有的给孩子买比自己买还起劲儿：

没有对下单的止步，只有多娃一碗水端平的觉悟。。

瑞幸直接化身高性价比【哄娃神器】。

而且相比其他的东西，买两杯饮料也不算太贵。

大人有喝的，孩子有玩的，一举两得，体感上也更实惠。

只能说，瑞幸是懂联名的，这波又赢麻了。

借着联名带品牌杀进“小学生市场”

打破了品牌以往“职场”“咖啡”等高年龄层适用的固有印象，在低年龄层人群的心中实现“非咖啡因产品和品牌种草”。

培养客户从娃娃抓起——

小时候喝奶昔买联名，长大了喝咖啡买联名……「消费习惯和粘性」水到渠成。

不过对小学生下手的品牌也不止是瑞幸。

◾ 小米汽车

小米汽车也经常会有“小学生的参观体验活动”：

从小给潜在客户塑造起对小米汽车文化的认知度和好感度。

◾ 盒马

盒马有“小小营业员体验活动”：

既给小孩子们提供了营业和体验的机会，也让他们建立对盒马的亲近和好感。

同时小孩子们也成为了品牌天然的营销吸引力。

毕竟，谁能拒绝一位软萌可爱的小小营业员卖的东西呢？

可以说，这些品牌——

既撬动了孩子和大人之间“跨越代际的情感消费力”，也提前打入了“未来潜在消费者的生命周期”。

既实现了品牌认知的“降维渗透”，也拓展出品牌消费的“边界可能”。

与看似非目标人群的小孩子们的连接，实则有着深刻的用意。

来源丨魔告狂人

编辑丨郭美杉