9月的捉宠赛道，可能是今年最拥挤的一个档期。

9月10日，【洛克王国：世界】S4赛季「月涌狂想」率先上线，老牌IP继续镇守基本盘；9月16日，FunPlus孵化的开放世界捉宠RPG【伊莫】登陆PC和主机端，移动端9月23日跟进；9月17日，蛮啾网络的"帕鲁like"大世界【蓝色星原：旅谣】开启第三次限量计费删档测试。

就在同一天——9月17日，B站自研的捉宠新游【Lumi Master】（国服名【闪耀吧！噜咪】）开启了全球公测，全球预约量突破300万。

一边是大世界、开放世界的"重炮"，一边是国民级IP的赛季更新，B站这款看起来体量最轻的产品，凭什么敢挤进这个档期？我们翻了翻广大大的投放数据，发现B站的打法和它的产品形态一样——轻，但很准。

竖屏、捉宠、CM Like：B站这次不卷大世界

先看产品本身。【Lumi Master】是B站自研自发的一款竖屏捉宠RPG，2025年12月首曝，国服【闪耀吧！噜咪】今年7月国内预约就突破了150万。

【Lumi Master】Gameplay

和【伊莫】【蓝色星原】这些"大世界捉宠"路线不同，B站选了另一条路：竖屏、轻度、碎片化。玩家捕捉、养成、进化各种"噜咪"（Lumi），让噜咪参与家园生产，再带着它们打PVE、PVP，甚至进行玩家间交易。美术上是明亮的Q版卡通风格，从卖相上就和一票写实大世界的竞品错开了身位。

更值得注意的是它的底层循环——CM Like。

CM Like：用Coin Master的公式讲宝可梦的故事

CM Like这个品类，核心来自现象级产品【Coin Master】的经典循环：转盘（不确定性惊喜）—建设（确定性成长）—掠夺（社交冲突）。玩家通过转盘获得资源和随机事件，用资源建设村庄，再去攻击和掠夺其他玩家的村庄，形成"轻度操作+强社交+高留存"的闭环。

业内也常把这个设计总结为"T3-MCC（Tap-Tap-Tap, Magic Choice Combat）"哲学：极简的点击操作，配合精心包装的"伪选择"，给玩家一种魔术师般的体验——你觉得自己在做决定，其实每一步都被设计好了。

这个公式在国内出海圈已经被验证过多次。我们之前复盘过的【塔塔冒险队】（Clash of Critters）就是典型的CM Like变体，另外微信小游戏上北京简游的【月之村】也把宠物收集塞进了CM循环作为副玩法。

【月之村】游戏截图

而【Lumi Master】的做法更进一步。据罗斯基对CM Like品类的分析，这款产品"几乎以CM循环作为资源采集的起点和世界观探索的载体，最终导向一个完整的宝可梦-like生态"——捕捉、养成、进化噜咪参与家园生产，PVP、PVE甚至玩家间交易一应俱全，CM的社交掠夺反而退居为资源获取的途径之一。

【Lumi Master】商店配图，抓捕、竞技、精华、战斗、收集、交易

简单说：转盘负责让你停不下来，噜咪负责让你留下来。 用CM的成瘾性解决留存，用捉宠的收集欲解决长线，这个组合在理论上是自洽的。

投放复盘：双包双轨，单日峰值5000组

接下来看投放。这次【Lumi Master】的发行架构本身就很有意思——iOS和Android各发了两个包，其中一套是韩国专属：

• iOS国际包（6754979232，BILIBILI HK LIMITED）+ iOS韩国包（6760446844，广告主名"Lumi Master DE"/루미마스터）
• Android国际包（com.bilibili.lumi，BILIBILI）+ Android韩国包（com.bilibili.lumi.kr）

为什么单独给韩国发包？从公开信息看，B站在韩国做了一套完整的独立运营：4月24日在韩国单独开启预约，5月8日还在韩国做了一场名为"Shining Test"的封闭内测（CBT），韩媒Daum在9月3日报道其全球预约量突破300万，9月17日与国际服同步上线。单独分包一方面服务于这种深度本地化的运营节奏，另一方面也便于满足韩国市场的合规要求（GRAC分级、概率公示等）。

根据广大大后台的数据，四个包的投放全貌如下：

国际包：港澳台是基本盘。 iOS国际包早在2025年3月预约期就开始投放，累计素材超2.1万组；主投地区中港澳台合计约87%（香港35.2%、台湾33.9%、澳门18.2%），日本占13.5%。Android国际包今年1月起投，累计1.6万组，港澳台合计约62%，日本13.8%。

韩国包：单点打透。 iOS韩国包8月11日起投，近5000组创意；Android韩国包5月起投，累计5800组。

节奏：公测即峰值，峰值不收缩。 从投放曲线看，预约期维持低位（iOS日素材约119组），7月起量、8月加速，到9月17日公测前后冲到单日峰值——Android单日近5500组、iOS 超4500组。更值得注意的是，公测后4天投放量仍维持在单日3000组以上的高位，没有出现"上线即收缩"的常见曲线，说明B站对这轮全球公测的回收表现是有信心的。

渠道：国际包重仓Meta，韩国包YouTube第一。 国际包约90%的素材投在Meta系，YouTube仅占3.7-4.8%；而韩国包完全反了过来，YouTube占比第一，AdMob也占到7.6-10.8%。两个市场，两套渠道逻辑，这大概也是分包的另一层意义。

另外值得一提的是它的马甲矩阵：Lumi Master（英）、МАСТЕР ЛУМИ（俄）、るぅみマスター（日）、閃耀吧!嚕咪（繁）、루미마스터（韩），多语言广告主名同步铺设，为后续多市场上量留好了口子。

素材拆解：国际服卖收集，韩服卖信任

笔者从广大大上挑了5条高热素材（国际服3条、韩服2条），能看出两套明显的素材策略：

国际服素材①：卡面收集炫耀流。

这条热门素材把噜咪做成卡牌墙，依次放大展示Shadowbun Variant、Muskyx、Cyclodoge等稀有卡面，穿插实机战斗和数值条，结尾CTA"Tap to Run Collect More Lumis!"。预约期还挂着Switch实物抽奖。

投放渠道：Threads 投放天数：18天 展示估算：12万

国际服素材②：失败转攻略流。

开场"冒険者に遭遇！"后PvP直接败北打出"失敗"，随后转入技能编成教学——エンドラー与グリプス的组合、暴风天气的联动、ドラブレイク耗能减3，最终逆转获胜。文案强调"事前登録でiPhoneが当たる"，用"無課金でも"的策略深度打动日本玩家。

投放地区：日本 投放天数：15天 展示估算：8.7万

国际服素材③：真人AI流。

下面这素材来自繁中市场，开头用AI制作真人与Lumi一起生活的片段，接游戏内"这一炮九十九万伤害"的数值爽感和排行榜展示，挂"免費100顆金蛋"福利。文案上则重点宣传游戏台湾艺人黄宣代言。AI +代言宣推+大数值，是繁中市场经典宣推组合。

投放地区：中国港澳台 投放天数：20天 展示估算：12万

韩服素材①："反假广告"信任流。

一条投在YouTube的韩语动画小剧场，噜咪和“卡皮巴拉”在床上吐槽："广告里天天见的游戏，下载了根本不是那回事，全是假的！"随即转折"不会再被假广告骗了"，展示实机的100%捕获率、家园建造和Boss战，收尾"这才是真正的治愈乐园"，用"自曝行业套路"反向建立信任。

投放渠道：YouTube 投放天数：29天 展示估算：13万

韩服素材②：AI综艺娱乐流。

最后这一条明确标注"AI로 제작된 콘텐츠입니다"（AI制作）的真人综艺短剧：舞台上的憋笑挑战"웃음을 참는 도전"，男子对阵噜咪吉祥物人偶两轮对决，KO特效拉满，男子最终笑喷"역시 루미답네"（不愧是噜咪）。文案挂"골드 알 100개"等预约福利。用AI短剧做娱乐化传播，同时把吉祥物IP化，这条思路在韩国市场显然经过了验证。

投放渠道：YouTube 投放天数：20天 展示估算：12万

整体来看，国际服主打"收集+策略深度"（卡牌墙、编成攻略），繁中叠加AI破圈，韩服则主打"信任+娱乐"（反假广告+AI综艺）；预约期普遍挂实物抽奖（Switch、iPhone）和高价值福利（100金蛋），转化钩子给得很足。

写在最后

在【伊莫】【蓝色星原】用大世界和开放世界把捉宠赛道越卷越重的时候，【Lumi Master】选择了一条反方向的路：用CM Like的轻度循环降低上手门槛，用竖屏和碎片化避开正面战场，再用"双包双轨"的发行架构把港澳台和韩国两个最能打的市场分开运营。

单日5000组的投放峰值、公测后不收缩的持续买量，说明B站对这套"轻"打法的回报是有底气的。至于CM Like+捉宠这个组合能不能跑出下一个【Coin Master】级别的长线产品，还要看公测后一两个月的留存数据——但至少在这个拥挤的9月，B站是第一个把牌打出来的。

捉宠大战才刚开始，我们会持续关注。