现在热起来了，美团开始有了大动作。

空调2小时即送即装，又拉格力又签奥克斯，1.3万家门店全量入驻。

做外卖的，把外卖的范畴，扩大到空调了。

美团是和京东换个战场打擂台，还是有什么图谋？

不是卖空调，是抢渠道

先看一组数据。

美团闪购自己披露的：2025年6月以来，平台空调成交额同比涨了近9倍，重庆地区涨了超过30倍。

到2026年，格力1.3万家门店全量入驻，奥克斯、美的、海尔、海信、TCL全都进来了。

美团闪购家电业务负责人计超说，平台有超过5亿用户，2025年有1.2亿用户主动搜过家电，旺季空调搜索量一周800万人次。

数字很漂亮。

但你要是只看到“美团多卖了几台空调”，那就太小看王兴了。

我说句不好听的，美团根本不在乎卖空调这事本身赚多少钱。

空调这玩意儿，毛利薄，安装重，售后长，物流贵，京东天猫干了二十年都没干出花来，美团凭什么觉得自己能弯道超车？

因为美团要的不是空调的钱，它要的是渠道的位置。

你想想看，传统空调怎么卖？

要么去苏宁国美这种大卖场，要么去京东天猫这种电商，要么去街边的品牌专卖店。

这三条路，前两条已经被瓜分完了，第三条，也就是那12000家格力专卖店、1000家奥克斯门店，一直是个“沉睡的资产”。

它们守着社区，守着小区门口，离消费者最近，但流量稀薄，等客上门，一天不来人就是一天没生意。

美团做的是什么？它把这些门店全变成了自己的前置仓。

这是个降维打击。

京东要建仓，要租地，要养骑手，要搞物流体系，烧了多少钱你心里有数。美团呢？它一分钱仓库费没出，把全国一万多家现成的格力店、上千家奥克斯店，直接变成了自己的“毛细血管网络”。

门店老板帮它备货、出货、送货、安装，它只负责一件事，把订单导过来。

这操作叫什么？这叫空手套白狼，还套得对方感恩戴德。

2。 门店老板的笑容里，藏着另一种东西

但这事最妙的地方，是门店老板们还得真心实意地谢谢美团。

为啥？因为现在的空调线下店，日子是真的不好过。

奥维云网的数据摆在那儿：2026年一季度空调零售销量同比下滑13%，销售额下滑13.8%，4月数据进一步走低。

城镇空调百户保有量已经176台，存量市场，没增量。

什么叫存量竞争？

就是你多卖一台，别人就少卖一台，大家在一个池子里互相抢饭吃。线下门店本来就客流稀薄，再加上电商挤压、价格战内卷，很多门店一天到晚开着空调等客人，电费都赚不回来。

这时候美团来了，说，老板，我给你导流，我有5亿用户，我帮你触达年轻人，你不用动地方，你就在原地卖，我把订单送到你手里。

你说门店老板拒绝得了吗？

拒绝不了。

这就跟外卖刚出来的时候一样，餐厅老板们最开始也是又爱又恨，到后来变成离不开。等大家都习惯了“在美团买空调”，门店老板就发现，他不再是品牌的经销商了，他是美团的履约节点。

这是个身份的悄悄置换。

以前你是格力专卖店老板，你是格力体系里的一个环节，你跟格力分利润，跟格力谈政策。现在你接入了美团，你的客户从哪来？美团给的。你的订单怎么来？美团派的。你的好评率谁打的？美团用户。

慢慢地，你的命脉就从格力那头，转到美团这头。

格力会不知道这个风险吗？格力当然知道。但格力没办法，线下渠道在萎缩，自营电商打不过京东，再不抓住即时零售这根稻草，年轻人就彻底不认识它了。这就是为啥董明珠也要笑呵呵地跟美团签战略合作，1.3万家店全量入驻。

不入驻，等死，入驻，慢慢被改造。

这是个无解的局。

消费者开心了？

很多人会觉得，管它谁赢谁输呢，反正我作为消费者，2小时空调上门安装，又快又爽，我赚到了。

这话只对了一半。

短期看，消费者确实是受益的。以前买空调，京东送货要等两三天，安装可能还得另约时间。

现在美团联合格力搞“半日拆送装一体化”，上午下单，下午就有人扛着新机来，顺手把旧机也拆走了。

对上班族来说，这是真香。

但你往后看三年五年呢？

即时零售这个模式，本质上是用履约速度换价格空间。2小时送装的成本谁出？前期是平台补贴，是品牌让利，是门店让步。等这套体系建成了，所有家电品牌都被绑在美团这辆车上了，所有线下门店都靠美团吃饭了，到时候议价权在谁手里？

在那个握有流量入口的人手里。

外卖行业是怎么走过来的，你看看现在的餐饮老板就知道了。最开始大家觉得外卖是天降甘霖，后来才发现是温水煮青蛙。

佣金一点点涨，规则一点点变，从可选变成必选，从加分项变成生存线。

家电这条路，会不会重走一遍？我不敢说一定。

但有可能。

什么叫真正的多赢？

这就是即时零售这盘棋最有意思的地方。

每个人都在赢，每个人都在让渡。

品牌让渡了渠道控制权，门店让渡了客户关系，消费者让渡了未来的议价空间，美团收获了一张通往家庭消费的入场券。

至于美团这盘空调棋能不能成功，我觉得，它已经成功了。

因为美团要的从来就不是卖空调这件事本身。它要的是让你以后想买大家电的时候，下意识打开的是那个黄色的小App。

一旦这个心智占住了，剩下的，都是时间问题。