全国各地开始抢老人！3亿老年人背后，藏着下一个30万亿市场？

一个反常识的现象正在上演。前些年，各城市都在拼命抢年轻人，落户送钱、买房打折、创业补贴，恨不得把应届毕业生一个不落地拉进自己地盘。

风向一转，这两年抢的对象换了——吉林拿出3亿元真金白银搞旅居康养，海南、云南、四川、广西、贵州也接连出台政策，攀枝花、开封、恩平这些原本不太起眼的中小城市，同样加入了这场争夺赛。抢的不是青壮劳动力，而是白发苍苍的老人。

原因并不难懂。截至2025年底，中国60岁及以上人口已达到3.2亿，占总人口的23%左右。按现有趋势推算，到2035年前后，这一群体将突破4亿，占比超过三成。

走在街上每碰到三个人，就有一个是60岁以上——这不是危言耸听，而是接下来十年就要面对的日常。老龄化早已不只是一个社会话题，它同时也是一个体量惊人的市场信号。

目前中国银发经济规模已经突破9万亿元，预计2030年攀升至25万亿元，2035年有望达到30万亿元，相当于当下GDP的十分之一以上。

围绕这个话题，盘古智库老龄社会研究中心副主任兼高级研究员李佳，曾在其著作《银发经济》《安心老去》中做过系统的梳理。他提醒行业里一个常被忽略的常识：今天要面对的老人，和过去印象里省吃俭用的老人已经不是同一群人。

现在60多岁这一批，大多出生于上世纪60年代前后，赶上改革开放，房子攒下了，存款有积累，退休金也过得去。

更关键的是，他们花钱的逻辑变了。过去老人花钱是为了活下去，现在老人花钱是为了活得有意思。老龄化并不必然意味着消费萎缩，问题在于市场能不能读懂这代人的真实需求。

参照对象自然绕不开日本。日本早在2005年就进入超老龄化社会。1994年前后，日本老人手中的储蓄据测算相当于沙特上百年的石油产量。可即便坐拥如此可观的资金池，日本零售业为了让老人心甘情愿掏钱，仍然费尽心思。

有意思的是，眼下日本"专门做老人生意"的店反而越来越难做。相比过去那种表面繁荣，如今日本遇到的困境，对中国更有参考价值。因为按人口预测，2053年前后中国人口老龄化将迎来高峰，一大批90后届时正好步入60岁——他们很可能就是"没钱的一代变老"的典型样本。

日本给出的一些解法，值得先记下来。第一，为"回忆杀"买单的怀旧小镇，比堆砌康养概念的地产项目更有生命力。很多康养小镇之所以失败，就是因为把"康养"简单等同于"养老"，两者根本不是一回事。

第二，把养老看作刚需就一头扎进养老机构，同样是个大坑。日本的经验表明，靠政府补贴撑起来的产业很难持续。眼下高端养老院被资本追着跑，真正有大量需求的中端、普惠型养老机构反而没人愿意做。

第三，所谓智慧窗帘、智能床垫这类噱头，本质上是在满足病人和懒人的需求，而不是老人的需要。老人不是懒人，病床更不是老人床。

真正有机会的赛道，其实藏在几个具体方向里。老年教育和娱乐是其中之一。一提老年消费很多人只想到医药保健，但精神层面的增长空间才是最被低估的。

退休后最扎心的往往不是没钱，而是不知道怎么打发时间。学摄影、跳舞、拍短视频，老人花钱买的是参与感和圈子。2025年国内老年大学市场规模已经突破800亿元，一位难求几乎成了常态。

银发旅游同样火热，2024年7月到2025年6月一年间，国内银发游客达到7.9亿人次，2025年文旅休闲已成为养老消费第一大品类，规模约8300亿元。

李佳还特别提到，那种没有镜子、没有私教、没有游泳池的中老年健身房，未来很可能会跑出一批新品牌，因为它精准戳中了这代人的真实运动需求。

智能健康设备是另一条明线。2025年市场规模约1841亿元，预计2026年将达到2117亿元。智能手表、跌倒报警器、健康监测终端正大量进入家庭。

子女花几百上千块买的，本质是"我不在身边怎么办"的一份安心。适老化改造的市场则更大，全国超过1.4亿套老旧住宅存在改造需求，按每套5万元估算，潜在规模可达7万亿。2025年适老化建材和家具的市场规模已经站上5800亿元。

不过，机会归机会，坑也是真的多。中国的产品设计常常掉进"生产者自我感动"的陷阱——从设计者立场出发，觉得东西已经够好了，卖不动就是用户的问题。这种毛病在养老赛道尤其明显。

60岁的活力老人和80岁的失能老人需求天差地别，有人要的是旅游娱乐，有人要的是医疗照护，有人要的是学习社交。不同代际之间差异同样巨大，适合60后的养老模式未必套得住80后、90后，套模板只会造成资源浪费。

从时间维度看，老年其实不是一个单一阶段。真正需要高频照料和医疗服务的往往只是生命最后两三年，其他阶段的消费需求，和中青年的差距远没想象中那么大。

想在这条赛道里做出名堂，靠的不是简单卖几件"老人专用"商品，而是真正俯下身，理解老人的生活方式，尊重他们的主体性。

至于普通人怎么参与，节目里提到一个不算大但很鲜活的案例——有人靠为老人代写回忆录，赚到了18万元。银发经济的许多缝隙，其实就藏在这些看似不起眼的地方。

过去几十年的中国经济，吃的是年轻人口红利。接下来几十年，新的红利可能来自"长寿时代"。人口结构已经变了，商业机会也在跟着变。看懂这场变化的人，或许就能站在下一轮长期增长的入口。