今天来看两个高端中低度产品的故事：

2001年，38度国窖1573随高度产品一起推出，终于在2024年成为行业40度区间首个破百亿的大单品。这款产品初期在山东、河北等具有低度酒消费习惯的市场试点，直到2013年进入发展快车道。

2004年，位于江苏市场的今世缘酒业推出国缘品牌，卡位42度，整体也于2024年突破百亿，其中核心大单品国缘四开扛大旗，为国缘确立了行业地位。

理论上讲，38度国窖1573和42度国缘，都是走与传统高度白酒截然不同的发展道路：前瞻性布局高端中低度赛道，并于2014年左右爆发，于2024年达成百亿，于当前引领消费潮流。

两个品牌，各有各的成长路径，国缘为之押注了全部。

刚刚！国缘为提速做了升级

3月25日，今世缘酒业在成都举行了一场国缘的战略发布会，会上有一个关键信息：新定位为“新一代高端白酒”。

国缘于2018年提出“中度高端白酒”定位，又于2022年喊出“高端宴请喝国缘”的口号。从中度去细分赛道再到宴席去切割场景，国缘一直在做高端白酒的细分市场的生意，从来不是全部。

现在不同了，当国缘冲破百亿后，必然会升级目标。新定位“新一代高端白酒”已经没有任何的定语，这是百亿国缘战略升级的核心——国缘就是高端白酒的新势力（潜台词是高端白酒的引领者）。

◎ 为什么要现在做升级？

因为今世缘酒业急需寻找新的增量，增量的唯一途径是加速高端化和全国化，作为尖刀力量，国缘是今世缘酒业的动力和引擎。

◎ 升级意味着什么？

意味着场景的打开！

新的定位背后是战略的升级，营销的重心也将进一步转变。以场景为例，跳出商务宴席，新国缘可以借助中度白酒的体验优势，拓展进露营、小聚和家庭等更多场景。

这其实是以消费者为中心的全面转型。

国缘，活力从一瓶酒到N品酒

百亿国缘的核心，是国缘四开，就如各个手机厂商推出的旗舰产品一样。它卡位300-500价格区间，在江苏市场成功塑造了茅台、五粮液以外的第三只高端产品，如果要看规模，它的地位会更高。

此举，也帮助今世缘酒业确立了与洋河的差异化竞争道路，在意见领袖聚集的政商务和高端白酒市场，完成了领先对手的沉淀。

不只在江苏，国缘四开获得过沙利文组织的“中国中度高端白酒500元价格带单品销量第一”认证，这是全国影响力。

当然，国缘远不只一瓶酒，而是N瓶酒共同聚力形成的。比如在绿茵场上出圈的国缘V3，是国缘品牌打造的新一极，它所代表的V系列向上培育的消费人群。

与此同时，国缘的产品也在开发小规格、轻量化产品，以实现横向覆盖，占领全场景。这使得国缘能够渗透到消费者生活的各个“缘”分时刻。

我形容这是品牌的活力所在，越有活力越能获得发展势能，也能拥用更多场景触点。

属于中度的时代，被国缘踩住了

百亿的38度国窖1573和国缘，都始于二十年前，产品日趋完善、市场根深蒂固，所以在当前中低度消费崛起的时代，能吃上红利的，也只有它们这种深耕行业二十年的先行者和领跑者。

在此基础上，可以讨论出国缘战略升级后的未来能有多大。

从发展势能看，今世缘酒业党委委员、副总经理胡跃吾表示，二十二年深耕，国缘推动中度高端白酒从行业边缘成长为核心增长极，也让“中度、绿色、舒适”成为消费者心中的品牌标签。

从消费代际看，年轻人正在成为主流，微醺经济大流行，悦人悦己的前提都需要一瓶低负担的产品，因此提供舒适、愉悦的国缘更有前景。

从产业竞争看，清香白酒带来了轻负担饮酒趋势，酱酒品类正在经历一次大调整，其中根因还在消费者这边，高度爱好者的减少是明确信号，这都为中度白酒提供了市场。

利好越来越多，企业信心越来越足，路径越来越明确，国缘的升级正当其时！