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秘闻背后的事；我给你说透

欢迎各位看官收看今天的【司马秘事】

2025年双11抖音彩妆榜藏着个大惊喜。

首次上榜的花间颂直接冲到第七，把彩棠这类国货老将和NARS、肌肤之钥等国际大牌都压在了身后。

11月1日那天，艺人徐振轩空降品牌直播间，单是相关套组就卖了300万，全渠道销售额直接破了1200万，直播间还冲上了抖音彩妆榜第一，这波爆发看着突然，其实早有铺垫。

双11爆火？早是常规操作

花间颂的明星联动可不是双11专属，从2024年3月开始，它就没闲着，陆续官宣了9位明星合作，本来以为只是偶尔试试水，后来发现人家从4月起就固定了“一月一新人”的节奏。

李宏毅和丞磊是正式代言人，剩下的多是品牌挚友或条线大使，每回官宣都跟着种草视频，艺人还会空降直播间，这种玩法成本真不高。

据业内消息，除了两位代言人，其他艺人的合作费用大概60万，远没到百万级别，要知道，行业里有过不错带货成绩的艺人，合作费大多要150万以上。

如此看来，花间颂算是花小钱办了大事，从4月开始，它就稳稳闯进抖音彩妆TOP20，前三季在主流电商平台的销售额超5亿，增速在新锐国货里排得上号。

不请顶流？专挑潜力股

花间颂选艺人的思路，真的和其他品牌不一样，清一色的年轻男性，风格还都是清爽温柔挂的，按常理男艺人在彩妆大众种草上不如女艺人，但他们的拥趸粘性高、消费意愿强。

花间颂显然没想着靠艺人冲大众知名度，就是奔着精准变现来的，它选的艺人大多不算家喻户晓，但都踩在了上升期。

徐振轩官宣前，刚播了《赴山海》和《吴邪的私家笔记》，后者还给他圈了不少粉，这也是他播剧后的首个商务，粉丝自然全力支持。

陈鑫海官宣时，《临江仙》刚开播，后续还官宣了古偶男主资源，话题度一路涨，余承恩更是有《星汉灿烂》的基础，合作时恰逢《朝雪录》热播。

很显然，花间颂是提前押宝，内部有专门团队评估艺人，看颜值、看参演项目，重点盯热门剧的男配或小众高口碑剧的男主。

等艺人有热度但代言费没涨的时候签约，这波时间差抓得太准了，现在徐振轩的代言费已经涨到200万以上，花间颂算是捡了个大便宜。

粉丝买单？靠的是巧劲

光选对人还不够，花间颂把粉丝心理摸得透透的，它搞的艺人礼盒，200块左右，里面除了气垫、粉饼这些产品，还有小卡、拍立得、冰箱贴之类的周边。

限量2000到5000套，既刺激消费，又没超出粉丝承受范围，而且它不搞一刀切，零散的小卡会当赠品分发到各个渠道。

哪怕粉丝没抢到限量礼盒，花几十块买个单品也能拿到周边，这种方式照顾到了不同消费能力的拥趸。

更聪明的是，它会绑定艺人的生日、七夕这些节点，还会设目标解锁线下大屏应援，粉丝为了给偶像撑场面，自然愿意下单。

直播间的流量转化也有门道，艺人空降时，直播间人气能从日常的2000人涨到上万，平台看到热度，会给更多自然流量。

再加上“粉丝带动全渠道销量”“艺人把价格打到底”这类话术，粉丝的参与感和认同感直接拉满，本来想这种高频合作容易出舆情，没想到花间颂反而收获了不少正面反馈。

流量之外？产品才是根本

不可否认，花间颂的营销玩法确实给新锐国货提供了新思路，不用砸重金请顶流，靠中腰部艺人的高频短代，照样能实现高变现。

这种模式对选人权和运营能力要求高，但成本可控、见效快，但营销只能拉来一时的销量，目前花间颂还存在产品代工、口碑不稳定的问题。

电商平台上，有不少用户反馈产品肤感忽好忽坏，2025年，诸多新锐彩妆品牌崭露头角。

然而，部分品牌因产品力匮乏，难以匹配营销热度，在市场的浪潮中逐渐式微，最终悄然淡出大众视野，毫无疑问，花间颂靠独特的明星合作模式完成了初期积累。

但要想在国货彩妆市场长期立足，光靠流量远远不够，接下来，如何进一步提升产品品质，打造稳定且良好的品牌口碑，将是其亟待应对的核心问题。

这不仅关乎当下，更影响着未来的市场地位与发展前景，毕竟，消费者第一次可能为艺人买单，第二次、第三次，终究要看产品本身值不值得。

世界从不平静司马为您解析，今天到此为止，下期我们再见！