连云港东海：指尖上的东方美学，穿戴甲破圈出海

9月4日，第68届中国（广州）国际美博会在广交会展馆盛大启幕，来自连云港东海的7家穿戴甲企业凭借浓郁的东方美学风格与多元的产品矩阵惊艳全场，成为展会焦点。不仅展现了东海穿戴甲产业的创新活力，也为东方美学在全球美妆市场的传播开辟了新路径。

东海手工穿戴甲摊位吸引众多游客驻足 图片来源/“学习强国”江苏学习平台

文化赋能产品创新，“指尖”演绎东方风韵

在东海县，穿戴甲已跃升为传承与弘扬中华优秀传统文化的独特载体，超越了单纯时尚饰品的范畴。作为行业创新先锋，黛瑞森穿戴甲公司深谙文化赋能产品创新之道。公司负责人李轩出身水晶雕刻世家，自幼深受传统工艺熏陶，率先将掐丝珐琅、景泰蓝、青花瓷、皮影、浮雕等非遗技艺融入现代美甲艺术，使这些曾经静默于博物馆或传统作坊的文化瑰宝，以崭新姿态走进日常生活。

“美甲不该仅仅是快消品，也应是传递文化的艺术品。”李轩这番话，道出了企业从“批发零售”向“源头创新”战略转型的核心动力。这一转变不仅为企业带来持续增长的销售额，更开辟出提升文化附加值的新路径。

江苏图婳集团推出的青花瓷等典藏款穿戴甲，正是这一理念的杰出代表。该系列聚焦轻奢赛道，将青花瓷等经典国风元素与现代设计语言相融合，致力于宣传国风文化，打造个性化、品质化、高端化的穿戴甲产品。每一片甲片都需要经过数十道工序，耗时数小时才能完成，其精湛的工艺和细腻的表现力令人叹为观止。这款产品一经推出，便在国内外市场引发轰动，在今年广州美博会上更是吸引了众多专业买家和媒体的关注，单款最高售价达18万元，成为当之无愧的“明星产品”。

数据亮眼，“小甲片”撬动大市场

东海县穿戴甲产业自2019年起步，如今已迅速发展成为规模庞大、竞争力强的特色产业集群。据东海县穿戴甲行业协会统计，2024年全县手工穿戴甲销量达1.5亿副，销售额突破80亿元，占据全国市场超70%的份额。其中，约8000万副原创产品通过跨境电商出口至全球35个国家和地区，海外市场占比接近四成，“东海制造”正日益闪耀于国际舞台。今年上半年，该产业销售额已达75亿元，同比增长88%，东海县已成为全国最大的手工穿戴甲生产基地和销售市场。

在产能与企业生态方面，目前东海县拥有众多穿戴甲企业，上下游产业链共吸纳了5万多名从业者。市场的爆发性增长，源于其对不同消费需求的精准捕捉与分层满足。在拼多多、1688等电商平台上，定位“日抛式”消费的通货款穿戴甲价格可低至9.9元，以生肖、蝴蝶、二次元等流行元素为主打，部分店铺日均销量可达5000单。这类产品以亲民价格和丰富款式实现“以量取胜”，呈现出产销两旺的大众消费图景。

与此同时，高端市场则凭借文化赋能与工艺创新开辟差异化赛道。高端穿戴甲深度融合非遗技艺和文创元素，打破价格天花板，以“可佩戴的艺术品”之姿进军文旅、礼品和收藏领域。图婳美甲创始人韩秋晨指出：“穿戴甲的产品优势非常明显——款式丰富、支持个性化定制，消费者可随场合、服饰自由更换，维护得当还可重复使用。”韩秋晨认为，近年来文化产业的繁荣，促使手工穿戴甲成为极佳的文创载体。

琳琅满目的东海穿戴甲 图片来源/连云港日报

产业出海，东方美学绽光芒

为推动东方美学通过穿戴甲产业走向世界，江苏省及东海县政府积极出台多项扶持政策。《东海县手工穿戴甲产业发展三年规划行动方案（2024—2026年）》明确提出，到2026年底实现年产能5亿副、销售额300亿元的目标。政府从产业规划、政策引导、金融支持到标准制定全方位发力，不仅推出“美甲贷”等专项金融产品，还牵头制定了全国首个手工穿戴甲团体标准，助力产业告别“野蛮生长”，步入规范化、有序化的高质量发展新阶段。

跨境电商已成为东海穿戴甲打破“低价内卷”、实现品牌出海的关键渠道。以大轩为代表的企业通过亚马逊、TikTokShop等平台，成功将海外客单价提升至千元以上，复购率达35%。《千里江山图》系列在欧美市场广受追捧，定制款黄金浮雕宫廷风、热带花卉掐丝甲等融合区域文化的设计也屡屡热销。

手工穿戴甲 图片来源/连云港日报

东海县跨境直播基地每天凌晨四、五点就已忙碌起来。主播们用流利的英语向海外消费者展示产品，一旁的工作人员紧张分拣、打包，待发的快递箱堆积如山。一位从业者透露：“原来出口穿戴甲客单价仅2美元，现在已涨到最低19.99美元，青花瓷等款式甚至可卖到50美元。”市场调研显示，海外对个性化美甲产品需求旺盛，尤其青睐蕴含中华传统文化元素的设计，目前东海穿戴甲已吸引约2.5亿国内外粉丝，汇聚了大量“指尖上的美丽客户”。

为助力东海县跨境电商中小企业“逐浪出海”，东海县开通直达国际通信出口的专用线路，打造2家省级跨境电商产业园、1家省级公共海外仓，依托第三方跨境电商平台，对跨境电商经营主体给予支持。东海还专门成立跨境电商交易中心，为跨境电商重点解决产品供应链、跨境物流、出口报关等10项关键问题，打通手工穿戴甲出海全流程、全链条、全方位贸易通道。

如今，东海穿戴甲产业正以蓬勃之势将东方美学传递至全球每个角落。随着产业规模持续扩大、创新能力不断提升以及国际市场深入拓展，东海穿戴甲有望成为江苏乃至全国文化产业“走出去”的一张亮丽名片，让世界从“指尖”感知中华传统文化的非凡魅力。

文/李诗睿

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