“为了买白象，我跑了6家超市都买不到！”

前脚白象“多半”袋的商标风波还没结束，后脚就有不少网友发现，线下商超中几乎看不见白象的身影。

随着网友越扒越深大家才知道，原来早在很久之前，就有竞品品牌直接放话“再卖白象，返点优惠全取消！”

白象到底动了谁的蛋糕，竟然遭到所有品牌的“围剿”？为百姓好的品牌，难道就活该活不长吗？

卖白象，亏本还断财路

河北一家小超市老板李强（化名）向媒体诉苦，他算了一笔账，说白象袋装汤好喝方便面批发价66元一箱（30袋），每袋2.20元；桶装的46元一箱（12桶），每桶3.83元。

可在淘宝、拼多多上，消费者买到的价格几乎一样，甚至更低。

比如淘宝百亿补贴频道5袋装才11.9元，均价2.38元/袋；10桶装38.3元，均价3.83元/桶。

加上物流、人工、仓储成本，李强每卖一包可能倒贴0.3元。

更让李强崩溃的是，康师傅、统一等大品牌的业务员三天两头来“巡店”，只要发现货架上有白象，就暗示要取消返点，甚至停供热门单品。

快消品行业的返点不是小数目，销售额的10%-20%是常态，高端连锁店甚至能到30%。

对小超市来说，这笔钱可能是全年利润的大头。而白象却基本不给返点，平常靠低价和“国货情怀”吸引消费者，可这点利润根本填不上返点缺口。

消费者喊着支持国货，可他们这些商家如果只卖白象，那他们一年下来至少少赚几万，这么大的差距谁来弥补？

所以不少同行才会默默把白象撤下货架，换上返点高、陈列费足的其他品牌。

如此一来就导致白象的货架空间越来越小，有些地方甚至得特意去找才能买到。

不过相比起线下的惨淡，白象在线上平台却混得风生水起。

2024年，白象线上平台上的销售额占总营收的30%以上，在抖音、拼多多等平台稳坐方便面品类第二，仅次于康师傅。

白象靠高性价比和创新口味（如香菜面、苦瓜汤面）吸引年轻消费者，秒杀、补贴、包邮活动一个接一个，电商销量节节攀升。

但这场线上狂欢却让线下经销商成了“炮灰”，为了冲电商销量，白象总部不断压低线上价格，甚至不惜低于线下批发价。

一位成都经销商抱怨：“我们从公司拿货的价，都快比网上卖的贵了。消费者全跑网上买，谁还来我们这儿进货？”

更雪上加霜的是，白象还对经销商压库存，淡季也要完成高目标。

卖不出去的货堆在仓库，资金链吃紧，利润更是无从谈起，然而白象的困境并非只有这些，早在这之前，他就因为商标问题被送上了风口浪尖。

是谁在恶意带节奏？

2025年6月6日，社交媒体上突然冒出热搜，质疑白象包装上的“多半袋”暗示分量更多，误导消费者。

一些不怀好意的人借机带节奏，指责白象“欺骗”消费者，热搜热度迅速飙升。

但从白象的角度看，这场风波多少有些冤枉。

“多半袋”是白象的注册商标，灵感来自消费者对“实惠感”的期待，包装上也清晰标注了面饼克重，与行业标准一致，完全符合国家法规。

白象从未在宣传中承诺“多半袋”比竞品分量更多，实际克重也经得起检验。

不少消费者在评论区表示：“我买白象看的是克重够不够，‘多半袋’就是个名字，谁会当真觉得多半袋面？味道好、价格实惠才重要。”

事实上白象的忠实用户对“多半袋”商标并不介意，他们更关心产品是否货真价实。

在这一点上，白象没有让人失望，面饼克重、配料质量都对得起价格。

然而舆论被恶意引导后，部分不明真相的网友跟风批评，白象的“国货”光环被蒙上阴影。

为了平息争议，白象迅速宣布停用“多半袋”商标，改用直接标注克重的新包装，展现了诚意，但品牌形象还是受到一定冲击。

在渠道危机和竞品围压的当口，任何风吹草动都可能被放大。

白象本想用透明的产品力赢得信任，却因商标名称被曲解而吃了暗亏。

但其实白象的困境表面上是渠道和公关问题，根源却在资本和行业规则。

快消品市场的渠道博弈向来不讲情面，返点、陈列费、入场费早已形成利益闭环。康师傅、统一等巨头靠雄厚资本和高返点牢牢绑定渠道商，中小品牌稍不留神就被挤出局。

白象坚持低成本策略，拒绝高额返点，短期内保住了性价比，长期却让渠道商“用脚投票”。

没有资本撑腰，广告投入有限，渠道预算捉襟见肘，白象在谈判桌上几乎没底气。

对批发商来说，选白象还是康师傅，不是情怀问题，而是生存账本。

但对于消费者来说，这样的白象显然比其他品牌更加真诚，即便有很多地方的线下没有白象，却依然有很多消费者抢着买。

这种用真金白银投出来的“选票”，才最真实。

而白象自己也说：“我们卖的，不只是方便面，而是一份坚持。”或许在生意场上，这份坚持远不够用，但对于消费者来说，这份坚持就是我们选择他们的原因。

信息来源：

中华网《价盘失守，“国货之光”白象背刺经销商？方便面老二不太好当！》

金融界《白象食品“多半”商标玩文字游戏翻车 销售超百亿难掩渠道失衡终端渗透不足》

大众日报《观澜亭｜白象终为“多半”道歉，品牌别把消费者当“小白”》