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茅台的价格，正在用一场酣畅淋漓的下跌，给所有迷信“硬通货”的人上一堂风险教育课。

说白了，茅台今天这个局面，不是哪个单一因素造成的，而是一堆雷同时炸了。

现在拼多多、天猫这些平台，1499的茅台随便抢。

好家伙，线下经销商成本都超过1500，你线上卖1499，还包邮？这已经不是竞争，这是定向爆破。

现在电商补贴直接把价格体系给捅穿了，消费者一旦尝到甜头，心里那杆秤就变了——原来茅台可以这么便宜。

这种心理冲击比实际销量冲击更致命。

抖音今年封了60万个卖假茅台的账号，说明啥？说明线上渠道已经乱成一锅粥，真假难辨，价格混战。

这还不算啥，现在社会上流通的茅台库存，加上经销商手里的货，再加上茅台自己26万吨基酒，折算下来七八亿瓶。

啥概念呢？

就算现在停产，也够全国人民喝两年。更关键的是，这些酒大部分没开瓶。

2024年开瓶率还有50%以上，今年直接掉到22%。

大家买茅台不是为了喝，是为了囤，为了升值，为了当理财产品。

可当一个东西没人用，只用来炒，它的价格就纯粹是信心游戏。

信心在的时候，2800一瓶抢着要；信心一崩，1600没人接。

但是这些都够致命。

真正致命的是年轻人真的不爱喝这玩意儿了。之前我看过一个报告说白酒在年轻人酒饮选择里只占13%。

我表弟，95后，结婚办酒，用的是威士忌和奶茶，说白酒“太土”。

我试图跟他讲道理，说茅台是文化符号，是社交货币。

他说不想听故事，这全是品牌想割他的镰刀。

好家伙，不愧是我弟。

但是你要说茅台没努力接触年轻人，还真不是。

茅台冰淇淋，搞联名文创，西湖边就有一个，后面还跟瑞幸搞联名卖爆了。

但这个还是核心问题没解决，年轻人不喜欢高度酒的口感和酒桌文化。你包装再潮，年轻人喝一口还是辣，还是晕，还是想起那些被迫敬酒的尴尬场面。

这种代际断层，不是营销能解决的，是整整一代人的口味迁移。

过去十年，茅台之所以敢涨到天价，是因为它有三重属性——喝掉、送人、存着升值。特别是后面这个金融属性，让茅台脱离了普通消费品的逻辑。

我爸当年做工程对方没钱还就是哪几十箱茅台顶的账，我当时问他怎么拿这个，他还乐呵呵说挺好的这玩意升值。可今年他急了。

当所有人都想把茅台当钱用，它就不再是钱，变回了酒。这个转变很要命。

有人可能会说，不对啊，我看大湾区那边价格还挺稳，广州深圳还能卖到1900以上。没错，但这恰恰是问题所在。价格分化说明市场已经割裂了。核心消费区域，真实宴请需求还在，价格有支撑。可全国大部分地方，特别是二三线城市，茅台已经卖不动了。这种结构性分化，比全面下跌更可怕。

因为它意味着茅台的基本盘在萎缩。一个品牌如果连价格统一都做不到，说明它的流通性出了问题。

新任董事长说要推动“三个转型”，客群转型、场景转型、服务转型。

说白了，就是想把茅台从“奢侈品”变成“高端民酒”，从“社交符号”变成“生活伴侣”。

想法很好，但难度极大。

你让习惯了靠价差赚钱的经销商，突然去服务普通消费者，这个转变不是发个文件就能完成的。

而且，茅台1935的价格已经从1680跌到750，比经销商进价还低，这说明连茅台自己的系列酒都撑不住价格体系，主品牌能独善其身？

那茅台会不会跌破1499的官方指导价？我觉得大概率会，而且可能就在这几个月。

不是茅台不值钱，而是市场需要一场彻底的价格出清。

只有让投机盘清出去，让真实开瓶率回升，茅台才能回归正常商品属性。

这个过程会很痛苦，很多经销商要亏钱，很多囤酒的投资者要割肉，但这是必经之路。

茅台的神话是人造出来的。当所有人都相信它只涨不跌时，它就成了信仰。可当信仰崩塌，它不过就是一瓶53度的白酒。

酒还是那瓶酒，只是人心变了。

经济下行周期里，第一个被杀的就是金融属性强的资产。

房地产都这样了，更何况茅台只是瓶酒呢。

茅台的这次调整，对中国白酒行业是个好事。

它逼着所有人思考一个问题：我们到底在卖酒，还是在卖金融衍生品？

当茅台不再“飞天”，当它重新落回地面，变成一瓶好酒，而不是一个好筹码，这个行业才算真正成熟。

至于价格，就让它跌吧，跌透了，才能涨得踏实。

市场从来都是这样，用暴跌教育贪婪，用暴涨惩罚恐惧。

我们普通人能做的，就是远离神话，尊重常识，守住本金，好好喝酒。