3年0佣金，京东做酒店到底图什么？

3年0佣金，京东做酒店到底图什么？

今天，京东发布了京东酒店Plus会员计划，享最高3年0佣金。

这对酒店来说，显然是一个利好消息——平台越多，竞争越激烈，酒店的获客成本就越有机会下降。

虽然，京东目前尚未公布未来什么时候开始收佣、享受免佣政策的酒店需要具备什么样的条件。但在当前阶段，建议酒店老板能上就上，优先抢占位置，尤其下面这3类酒店。

一、哪些酒店适合抢先入驻京东？

01、男性客群。京东是从3C数码起家的，8亿京东用户中男性居多。预计这部分京东的忠实粉丝，会支持京东旅行，极有可能会从京东酒店预订酒店客房。无论是个人旅游住酒店，还是商务出差住宿。

02、3钻4钻酒店。我看了一下京东酒店，目前针对新客有很多礼包。礼包优惠对用户有比较大的吸引力，尤其3钻4钻酒店的客群比较容易受价格换平台。国际联号的酒店会员会不会，因为价格优势从京东预订酒店不一定。

03、商务酒店。京东有800万中小企业会员，这些公司客户有较强的商务出差需求。预计未来，京东酒店极有可能会开通商旅平台专口。所以，商务类酒店要提前加入，两者目标客群高度重合。

二、这次京东不收酒店拥金，它投什么？

京东并非第一次尝试酒店旅行业。

2011年就推出京东机票预订业务、京东旅行频道。

2015年京东3.5亿美元购买途牛27.5%的股权

而且与携程是战略合作合伴。

这一次重启酒店业务，京东真正想要的，不是佣金，而是高频场景的协同价值。

目前福田cbd排名比较强的3钻酒店，预定可以赠送10块钱的外卖券。预计将来，京东可能跟美团的打法类似。

从本地生活为切入口，通过高频的外卖业务，形成协同效应。高频业务拉动其它业务，人群重合实现交叉营销，也算是常规操作。美团刚跟万豪达成战略合作、抖音通过人群重合撬开本地生活。

高频带动低频，本地生活带动异业协同，是电商平台做酒店的标配打法。

刚看了一眼，目前上线的酒店比较少。深圳福田CBD2公里内京东酒店上线的4钻酒店10家、3钻酒店35家，酒店覆盖率非常有限。

希望京东酒店能做起来。酒店ota平台携程、美团、京东三分天下，抖音、小红书等内容平台也加速进场。

对于我们酒店人来说，选择多了、渠道分散了，生意和利润才可能有增长。