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2025年10月，瑞幸咖啡和《王者荣耀》的联名活动直接引爆市场。

上线短短三天，5款联名饮品卖出超1000万杯，超大杯单品更是突破490万杯的销量。

这样的销售数据放在餐饮行业，就算是旺季新品也很难达到。

无独有偶，同年4月古茗和《崩坏：星穹铁道》的联名也闹出了不小的动静。

上线当天一早，品牌官方小程序就因为访问量太大直接瘫痪，不少用户刷新半天都没法下单。

如此看来，餐饮和游戏IP联名的流量爆发力，确实超出了很多传统营销方式。

百万级投入的背后：是流量狂欢还是亏本买卖？

餐饮品牌和游戏IP联名的火热，让越来越多人好奇这笔买卖的真实账本。

据行业内透露，想和头部游戏IP做深度合作，预算基本要在150-300万之间，甚至还有更高的可能。

中腰部IP的轻度合作看似便宜，费用也得几万到几十万不等。

古茗在招股书中的披露更能说明问题，2024年他们的广告及宣传费比上一年多了7000万，官方明确表示这笔增长主要和IP联名有关，《恋与深空》的合作就是其中典型案例。

这样的投入对于任何品牌来说都不是小数目，尤其是餐饮行业利润本就不算高。

本来想这样高的投入，代理营销机构应该会拍着胸脯保证回本，但实际情况却不是这样。

他们大多会强调，IP联动的收益主要体现在品牌长期价值上，而非短期销售能不能覆盖成本。

换句话说，单看眼前的账本，很多联名活动可能都是入不敷出的。

不过也有游戏行业人士透露，联名合作模式不止一种。

除了一次性支付授权费，还有曝光资源置换、按比例分成等方式。

并非所有联名都需要品牌砸重金，关键还是看双方能不能实现资源互补。

搞不清的是，既然可能亏本，为什么还有那么多餐饮品牌愿意往前冲？

成功联名的核心：找对伙伴+做好细节

餐饮品牌之所以对游戏IP联名趋之若鹜，核心原因还是瞄准了游戏用户这个庞大群体。

目前中国游戏用户规模已经接近6.79亿，这个数字还在缓慢增长。

这些用户里年轻人占比极高，而年轻人正是餐饮消费的主力军。

通过和游戏IP联动，品牌相当于直接切入了年轻人的核心娱乐场景。

比起广撒网的广告投放，这种方式触达的用户更精准。

更何况游戏IP自带粉丝基础，联名消息一公布，粉丝们会自发传播，甚至二次创作，这种免费的宣传效果是传统营销比不了的。

现在的消费者越来越看重情绪价值，游戏IP联名刚好踩中了这一点。

当用户在餐饮产品上看到熟悉的游戏角色和元素，那种情感连接会很自然。

比起存在人设崩塌风险的明星代言，游戏IP的情感共鸣更稳定，性价比也更高。

但并非所有联名都能成功。

那些爆款案例都有个共同点，就是品牌和IP的用户画像高度契合。

比如海底捞和《时光代理人》的联动，瞄准的都是年轻消费群体，活动效果自然不错。

如果找一个用户群体完全不重合的IP合作，就算流量再大，转化效果也会很差。

供应链的把控也很关键。

近年来不少联名翻车，问题都出在备货不足、周边质量差或者新品口感不佳上。

这些本应该在前期测试中解决的问题，却因为赶进度被忽略，最后不仅没赚到口碑，反而引来一堆吐槽。

还有一点不能忽视，现在的消费者已经对简单的贴标联名免疫了。

想要打动他们，就得在玩法上多下功夫。

比如游戏内的专属任务、线下的主题门店、有趣的社交互动，这些细节才能让联名活动真正出圈。

餐饮和游戏IP联名，本质上是流量与价值的双向奔赴。

百万级的投入确实有风险，但对于品牌来说，这不仅是获取短期销量的手段，更是触达年轻用户、沉淀品牌资产的长期战略。

流量狂欢过后，如何把因联名而来的新用户留下来，才是最关键的问题。

毕竟联名的最终目的，是让路人变成品牌的忠实粉丝，而不是留下一堆“下次别联了”的吐槽。

毫无疑问，只要找对伙伴、做好细节、守住初心，餐饮和游戏IP联名就能从流量狂欢走向长期共赢。