小杨哥消失了，三只羊复播成绩惨不忍睹

来源：电商天下

作者 I 陈泽

从哪里跌倒就在哪里爬起，沉寂一年的三只羊，终于又在中秋节之前回来了。

然而，没有大小杨哥坐镇的三只羊，网友不买账了。

三只羊主播集体复播

就在前两日，“沉默”近一年的三只羊终于又有了动静：三只羊旗下头部主播，纷纷复播了。

9月15日晚，三只羊旧日“门面担当”嘴哥、乔妹、老K分别在个人账号悄然开播，重启带货旧业。

与以往不同的是，这一次，他们只带货了三款小杨臻选的自营产品，分别是垃圾袋、牙刷、牙线。

图源：嘴哥直播间

据了解，当晚三人都关闭了直播间的礼物和打赏功能，一改往日夸张搞笑的直播风格，无论是带货话术还是行为举止都变得格外克制——

他们不再强调“限时秒杀”，改口为“理性消费”；产品说明也不再靠口嗨，而是举起质检报告详细说明；

主播乔妹更是在直播间坦言：此次开播“带货内容不多”，主要是“和大家聊聊天、找找感觉”。

当晚，三人只直播了一个小时便一起下播了，只不过，即使态度变了、话术收敛了，三人的销量也并没有多少起色。

据第三方平台达多多数据显示，嘴哥当晚直播间累计观看量247万人，销售额仅在25-50万元之间；

乔妹123万人观看，卖了10-25万元；老K最惨，仅有2.5-5万元销售额。

三个人的回归首秀，销量加起来最高不过80万元——跟小杨哥当年开播1小时破亿的记录比起来，简直是天上地下。

但这也不怪徒弟们能力不济。

毕竟，他们所面对的，是一个完全不同的互联网，而且真正具有话题度的大小杨哥，也并未出现。

在电商参考看来，这次复播更像是一次试水：测试监管的温度、市场的反馈、公众的接受度。

要知道，这不是三只羊第一次尝试“复苏”。

早在今年3月，合肥市场监管局就曾发布公告，称三只羊“已完成整改”，可以恢复经营。

彼时，在官方公告中，三只羊整改清单多达89项，涉及选品、宣发、售后和内部管理，甚至还请来了律师、监管部门、消费者代表进行评估。

图源：三只羊

不仅如此，三只羊还公开表态将“严把品控关口”，并上线自营平台“小杨臻选”，以自营商品和新模式为突破口，重新构建信任。

徒弟试播、自营上线、淘宝开播、臻选上线……我们可以看见，三只羊不是没动作，只是都止步于“安全距离”。

不过，真正的问题在于：这个时代，还允许小杨哥回来吗？

监管收紧，小杨哥舆论难消

事实上，三只羊从未离开舆论风暴的中心。

今年8月，国家市场监管总局在新闻发布会上再度强调，要突出强化直播电商乱象治理，加大违规行为处置力度；

还着重点名了三只羊和东北雨姐，称其为“直播电商领域重大案件”。

这已不是第一次。

早在此前，官方也一度表态：要打击“变换身份、平台迁移”等规避处罚行为，防止失德主播复出，形成“换壳洗白”乱象。

曾几何时，三只羊的流量打法就是靠极致人设、疯狂带货、无下限话术搏眼球，攒下过亿粉丝，也埋下了“内容与规范”严重背离的祸根。

违规产品、虚假宣传、售后混乱……一次次被锤，一次次澄清，最终在去年多轮舆情叠加下，小杨哥宣布退网、团队停播。

而即使时隔一年，在这次三只羊主播复播冲上热搜之后，在相关话题的讨论区，网友的抵触情绪依旧威力不减。

图源：网友评论

诸如“又出来欺骗消费者”“好了伤疤忘了疼”的质疑在评论区刷屏，甚至还有不少网友旧事重提，锐评其在中秋之前回归，是“美诚月饼周年庆”。

值得一提的是，目前，对于大小杨哥是否将复播的问题，三只羊的客服回应依旧是“暂未接到通知”。

在电商参考看来，三只羊团队的复播举措，每一步都踩在监管与舆论的红线边缘。

哪怕他们关掉打赏、降低SKU、晒质检报告，

但只要账号背后依然挂着三只羊的认证、关联着“疯狂小杨哥”的过往，就注定无法彻底从公众记忆中“归零”。

或许正因如此，大小杨哥才选择继续“隐身”。

三只羊，正在转型

事到如今，我们必须要问的是，即便小杨哥真的再度回归，三只羊的商业模式还能依赖“超级主播”吗？

现实是，流量红利正在消退，平台在去中心化，用户对直播内容与商品本身的要求越来越高。

从董宇辉在与辉同行的排期减少，到辛巴宣布退网，“一个人撑起一个团队”的神话，正在逐渐破灭。

自“小杨臻选”平台上线以来，其主推产品逐步转向自营品牌，并逐步压缩外采SKU。

据三只羊此前透露，自营商品的占比将大幅提升，合作品牌压减80%。

嘴哥、乔妹、老K此次带货，也仅限小杨臻选自营品类。

在电商参考看来，这种策略转变的核心，不是重启直播间热度，而是构建一套不依赖个人IP、能稳定跑量、可控毛利的供应链系统。

或许，这才是三只羊真正的“后路”。

自营不代表立刻赚钱，但它至少提供了一种更安全、更可持续的增长路径：产品可控、利润可观、风险可管。

与其在风口浪尖上搏命，不如低头打磨货盘、修炼内功。

电商参考认为，三只羊真正的考验，不是小杨哥能否成功复出，而是如何在监管严、信任稀缺、流量见顶的当下，重建一个更健康的商业闭环。

归根到底，三只羊的选择也许正是当下直播电商行业缩影——流量逻辑终将失效，供应链和内容体系才是未来。

而小杨哥，如果还在那个舞台上眷恋，也许也该明白一句话：

“当潮水退去，站得住脚的，不是最能吆喝的，而是最能交付的。”

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