最近，胖东来、唯品会的羽绒服“杀疯了”

最近，胖东来的羽绒服突然在全网“杀疯了”。一件轻量款羽绒服成本184元，定价256元，胖东来盈利仅72元，可以说真正是不玩噱头、不靠营销，靠实惠成功击中了年轻人心巴。

根据网上流传的消息看，不少人一次买三件五件，甚至还出现代购排队的视频，网上更是有人加价求购。

对于羽绒服，不得不承认过去很多人对这一冬季重磅单品尤其重视，买好的买贵的消费观是主流，所以300以下买不到真羽绒的传言广为流传，但眼下情况却发生了些变化。

其实说白了，胖东来羽绒服的爆火，火的并不是品牌，也不是单纯低价，而是低价好物。具体来看，它火爆全网的羽绒服品质拉满了，羽绒含量90%，还带有质检报告，而眼下年轻人正对品质好货便宜卖全面上头。

大家既不似过去单纯跟风买品牌，也不会追求纯粹低价，而是要品质更要实惠。这与近几年热度正高的折扣零售其实不谋而合，都是让消费者以更低的价钱买到更好的品质。就拿唯品会来说，平台上的品牌折扣羽绒服最近就卖的不错。

数据显示，11 月以来羽绒服整体迎来上涨。其中男款涨了39%，女款36%，儿童羽绒服涨55%，婴幼儿达到了54%，运动羽绒服更是涨了70%，男女老少全都在冲。

其中没有暖气的南方省份，销量还更火——广西+150%，广东+120%，贵州+130%，云南和海南也都涨了90%。如此高涨销量，背后正是它专注将品牌好货卖出白菜价的优势。

毫无疑问，羽绒服作为年轻人冬季搭子，正好见证了消费变化。用低价买好货，眼下已成趋势。而唯品会也靠着做好了品牌折扣，击中了不少年轻人的内心。这家特卖电商，眼下也有了隐隐走红的趋势。

从最近其Q3 财报来看： SVIP活跃用户数同比保持两位数增长，贡献线上销售的51%。也就是说，折扣零售不仅吸引了很多人来买羽绒服，还培养出了稳定的、黏性极强的一批喜欢折扣的核心用户。

总的来说，折扣羽绒服火了，是因为大家意识到好羽绒也可以不贵，折扣价很香；

而折扣零售火了，则是因为消费者集体完成了一次心态转变，消费更务实了。