越贵越有人要！把黄金卖成奢侈品，老铺黄金凭啥让贵妇排队买？

买黄金时你会算一笔账吗？懂行的人都知道，金店的利润核心在加工费。主流品牌通常在大盘价基础上加价200元左右，一口价产品再贵也不会偏离大盘太多；水贝这类批发市场更狠，只加几十块就能拿货。所以大多数消费者要么选水贝批发款，要么挑品牌基础款——毕竟加工费越高，持有成本就越高，谁不想兼顾装饰和保值呢？

但有个品牌偏要打破规则：三番五次提价，克价比大盘价翻了2.5倍，却照样被疯抢。它就是老铺黄金，10月底刚完成今年第三次涨价，最大涨幅达28%。随手翻一款锁骨链，克价接近2000元，而当天国际金价才950元左右。

看到这你肯定会问：谁会当这个"冤种"？

事实却打了脸：上海恒隆广场新店开业时，有人半夜就去排队，最长要等4小时；北京SKP门店常年挂着"排队超2小时"的提示牌；双十一天猫黄金项链热销榜前三名，全是老铺黄金的产品。

高价+爆款的组合，让老铺黄金的业绩一路狂飙。2025年上半年净利润飙到22.68亿元，同比暴涨285.8%，把一众老牌金店甩在身后。这个看似"反常识"的品牌，到底藏着什么门道？

先澄清一个误区：老铺黄金其实一点也不"老"。它最早可追溯到2009年，对比1929年问世的周大福、1999年创立的周大生，妥妥的行业新人。真正让它站稳脚跟的，是创始人徐高明的"跨界履历"。

1964年出生的徐高明，早年在岳阳畜牧水产局当水产大楼总经理，端着人人羡慕的"金饭碗"。90年代下海潮中，他没跟风扎进批发、餐饮这些热门赛道，反而在1995年创办了虹桥旅游公司，主打在景区卖文房四宝、古董书画和佛教收藏品。这段经历让他摸清了"老钱群体"的消费逻辑：他们不差钱，更看重文化底蕴和稀缺性。

2004年，徐高明趁热成立"金色宝藏"，靠租赁、合作等方式在商场和景区卖佛教文化产品，而老铺黄金最初只是这个公司旗下的一个业务分支，专门做古法黄金珠宝。

2009年，为了精简架构，老铺黄金单独开店，首店选在了北京王府井工美大厦——这个被誉为"中国工艺美术第一店"的地方，专营工艺美术品和贵金属，自带高端氛围滤镜。

首店面积不大，但风格极具辨识度：中式老钱风的装潢里透着宗教仪式感，不仅摆着不少佛教主题产品，还专门辟出一个房间供奉纯金三世佛。

用料上更是"不计成本"，当时其他品牌都做空心素镯降低成本，老铺黄金偏要做实心款，拿在手里沉甸甸的。更关键的是，它是行业里第一个主打"古法金"概念的品牌。

可能有人要问：古法金到底是啥？简单说就是用古代皇家金匠的手艺，结合传统文化元素和现代设计，做出来的金器表面多是哑光、砂状肌理，逛过大博物馆的人都有印象——里面展出的古代金饰，全是标准的古法金工艺。

但这种工艺门槛极高，光核心技法就有镂胎、垂叠、錾刻、花丝等十几种，加工费本来就贵；加上古法金要做造型就得用足料，克重普遍比普通金饰大，一叠加价格自然居高不下。

更要命的是，早期老铺黄金还融入了不少宗教元素，和追求"性价比"的普通消费者完全不在一个频道。

所以2009年开店后，生意一直不温不火，在周大福、老凤祥等"周姓天团"垄断的市场里，几乎没掀起水花。真正的转折点，出现在2016年。

这一年，老铺黄金从金色宝藏彻底拆分，独立运营后走出了一条"反传统"的路。传统金店想做大，靠的都是加盟扩张，周大生、老凤祥的加盟店占比都超过95%，选址专挑人流量大的商圈；老铺黄金却偏要"反着来"：不加盟、只开直营店，而且非顶流商圈不进。

2016年，它在北京SKP开了第一个专柜——要知道这里是高端消费的风向标，周围全是卡地亚、梵克雅宝等奢侈品门店。

之后老铺黄金的每一家店，都复制了这种"奢侈品选址逻辑"，在上海恒隆、杭州大厦等顶级商圈扎根。门店装修更是下血本，中式书房的布局，大量黑色元素营造高级感，还学LV设了专属茶室，里面的茶具全是金器打造。

最绝的是每家店都有个"小黑屋"，里面摆着几十万的文玩摆件和收藏级金器，最出名的"越王宝剑"专柜价近150万。

但这地方不是谁都能进，只有受邀的VIP或消费达标客户才能参观，反而勾起了贵妇们的好奇心，不少人专门为了进小黑屋消费。

服务更是把"奢侈品体验"拉满。只要走进门店，不管买不买，店员都会端上依云矿泉水和歌帝梵巧克力；一对一专属服务全程讲解设计和文化内涵，没有半点推销的压迫感。

更离谱的是排队福利，中午发两荤两素的盒饭，下午茶时间店员会出来发巧克力、小面包，把"等待"变成了一种享受。选址、装修、服务都对标奢侈品，产品能跟上吗？还真能。

2018年左右，"古法风"突然在珠宝圈爆发，老凤祥、周大福等品牌纷纷跟风，但老铺黄金凭借先发优势和独特设计，把"古法金"玩出了新高度。比如2019年推出的足金镶嵌产品，直接颠覆了行业规则。

懂行的都知道，足金质地软，普通爪镶根本固定不住宝石，所以行业里做镶嵌都用18K金或铂金。

老铺黄金却靠古法工艺强化结构，解决了足金镶嵌的稳固性问题，既有黄金的保值属性，又有珠宝的装饰性，一下子就抓住了高端消费者的痛点。借着这股东风，老铺黄金彻底起飞，被贴上了"黄金界爱马仕"的标签。

为了巩固高端定位，它还学奢侈品玩起了"涨价套路"，每年提价两三次，部分爆款还会搞绝版，进一步刺激消费。

数据显示，老铺黄金在全国十大高端购物中心的覆盖率达80%，仅次于宝格丽、卡地亚等国际奢侈品品牌。说白了，老铺黄金卖的根本不是黄金，而是"黄金+古法工艺+传统文化+奢侈品体验"的组合拳，本质是品牌溢价和情绪消费。

这个定位刚好踩中了一个真空地带：比传统金饰有文化和体验感，比奢侈品有材质价值。就像创始人徐高明说的："卖黄金的如果比不过卖皮具的，我们要回去反省。"

在消费降级的当下，买老铺黄金既不会被骂"智商税"，又能彰显品味，自然成了高端人群的首选。

但风光背后，老铺黄金的隐患也在显现。

最大的问题就是"易复制性"，随着它的爆火，越来越多金店开始跟风做古法金，甚至推出"平替款"。

比如老铺黄金的热门金刚杵项链，市面上相似款一抓一大把，克重和工艺差不多，价格却便宜30%-50%。

招股书里的信息更暴露了短板：老铺黄金40%的产品都是第三方代工，头号供应商就是工美集团。而工美集团自家的古法金产品，价格比老铺黄金便宜不少，业内人士透露两者工艺几乎没差别。这意味着消费者花的高价，很大一部分是品牌溢价，而非工艺差异。

品牌辨识度不足也是个硬伤。奢侈品之所以值钱，靠的是高辨识度的设计，比如LV的老花、爱马仕的 Birkin。但老铺黄金的古法金饰，和其他品牌的同类产品差异不大，普通人根本认不出来。戴一款几十万的金饰，别人只会问"多少克"，不会问"什么牌子"，这让追求"身份彰显"的消费者很尴尬。

不过话说回来，老铺黄金的成功还是值得借鉴。它没有陷入传统金店"价格战"的泥潭，而是找到"黄金+奢侈品"的细分赛道，用文化和体验撑起溢价。

但在模仿者越来越多的当下，它能不能守住"黄金界爱马仕"的地位，还要看未来能不能做出更有辨识度的产品。

最后想问一句：如果有预算，你会买2.5倍大盘价的老铺黄金，还是选性价比更高的普通古法金？

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