从跌下1499，到一日4涨！茅台新政策威力恐怖如斯…

触底后马上反弹！这就是曾登顶过A股、白酒王者的品牌底蕴，无论什么困难环境，总有办法控制涨跌，这条产业链的丰富与复杂，远超人们想象…

前天12号，茅台酒价至暗时刻，跌到了八年以来的最低点，甚至1499的防线都顷刻破防，据酱酒平台《不二酱》报道，当日茅台行情价报价1485元/瓶。

酱酒平台《不二酱》报价

行业集体愁云惨雾，称茅台连1169出厂价也守不住的比比皆是，都在等着看这个超级大厦倾颓的笑话。可没想到的是：茅台只用了一天时间，就即刻扭转了继续跌价的颓势。

13号，茅台酒价一日内上调了4次，从1485的底价触底即反弹，1510、1530、1560，至傍晚，行情价已经回抬至1580元/瓶。

酱酒平台《不二酱》报价

一日内，价格暴涨近100元！什么原因？茅台又行了？

茅台的这波触底反弹，是政策的强抬。

12月11日，茅台紧急召开了全国经销商会议。核心就是减少亏损非标茅台的配额，达到减少经销商压力，保护渠道利润和价格体系稳定的目的。

什么是“非标茅台”？就是十五年、生肖、精品、彩釉珍品、公斤飞天等高端、高附加值产品。

2026年“非标茅台”具体削减方案：

• 茅台15年：配额削减30%。
• 公斤茅台：配额削减30%。
• 生肖茅台：配额削减50%（力度最大之一）。
• 彩釉珍品茅台：配额削减100%（停止供应，归零）。

为什么要减少“非标茅台”配额？因为这些产品的市场价长期大幅度低于出厂价，拿十五年举例，出厂价5299，现在的市场价3700。卖一瓶出去赚不了钱，经销商反倒要亏1600元，这谁顶得住？

赚钱的“飞天”和不赚钱的“非标”是捆绑给经销商的，要想拿飞天，就得按比例拿非标，这是此前茅台酒厂增进自身业绩的做法。曾经飞天的利润，确实也能填补非标的亏空，于是这个搭售的游戏也就一直玩下来了。

可如今，飞天大幅度跌价，利润变得极为稀薄，经销商事实上已经开始亏钱。市场情绪低到了极点。

“一个好的企业，是不会让经销商亏钱的，不然市场的游戏玩不下去”。茅台正在践行的，就是这个道理。即便经历大跌，飞天主品依然有利润可以赚，减少非标产品的配额，盘活经销商，就等于盘活整个市场。

大家有了信心，不再恐慌低价处理茅台，市场价自然也就回抬稳住了。

这一波操作下来，短期内经销商是不会亏了，但茅台自身的营收怎么办？

按照这个削减比例测算，茅台2026年至少收入减少200亿，10%了。一直非常重视业绩增长，甚至在丁雄军时代还把出厂价从969提到1169的茅台集团，不再看重自身业绩了？

也许是的。信号从新董事长陈华上台，11月28日的股东会就再释放：茅台方面表示，科学统筹好短期和长期的关系，不会“唯指标论”，不会以牺牲长远发展换取短期利益，不会违背市场规律强压指标，不会损害投资者、渠道商和消费者权益。

更有意思的是，2026是“十五五”的开端，自陈华上台之后一直都在释放“不着重业绩、着重长期发展”的讯号。估计是想说，未来五年，让这个连续奔驰二十年的巨轮停一停，修修零件，改改航线，应当是更好的选择。

我是很赞同茅台“停一停”的战略的，甚至未来几年业绩有所回落也属正常，丁博士绞尽脑汁搞得各种政策，都是圈钱＞品牌建设，没办法，头上悬着剑；没稳住业绩的老张也下了台，实在是巧妇难为无米之炊。真正的智慧是“顺势而为”，善战者无赫赫之功，茅台不应该再拧巴了，真的要稳一稳、停一停了…

所以你看，这就是曾经登顶过A股的“中国酒王”，底蕴实在是深不可测。

巨大的“护城河”，让茅台有极大的战略纵深空间。所有的全国性品牌，几乎都有对抗时间和周期的能力。但茅台这一波还是很“圈粉”，牺牲厂家营收，保护经销商利益，当我们把所有商业的表象尽去，最后还是人和人打交道。

茅台可以不管经销商的死活，那么他也就不再是“茅台”。很多野心家本末倒置，呼吁着“取消经销商”，要赚到市场第一手的钱，这个模式一看就失败，没人陪你玩游戏，没有吹你，即便茅台也不过就是几十块的粮食酒罢了。

不过，困境其实并没有破局。

折损自身营收盘活经销商，也不过就是一时之选。市场这么大的库存，每年这么多的产量，总得销出去，在真金白银到手之前，所有的政策都是“缓兵之计”，如今最大的问题，就是销售市场在持续萎缩，并且，看不到谷底在哪里。

各个酒企都在走“缓兵之计”，并且已经走了两三年，到今年下半年，出现了“撑不住”的迹象，行业专家们、大师们，都束手无策，只能用“行业调整期”“做好心理预设”草草结尾。这局面，就是神来了，也没办法。

经济不好，过段时间茅台依然会跌。至少现在还没看到新的增长曲线，这波涨价“昙花一现”的可能性比较大。大家还是要保持理性。

（来源：酩阅）