玉林泉酒业 | 首家外商独资白酒企

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提到“外国人当家”的白酒企业，多数人首先会想到水井坊，但它并非行业内首家由外资完全掌控的企业。

真正的“第一”出现得更早。2005年9月，泰国TCC集团通过独资并购的方式，成立了云南玉林泉酒业有限公司，这家企业也由此成为中国白酒行业首家外商独资企业。

今天，我们就来聊一聊云南玉林泉酒业。

玉林泉酒的酿酒历史可追溯至三国时期，真正扬名于清朝中叶，民国初期已享誉滇中，彼时的酿酒多以民间零散作坊形式存在，虽有佳酿，却未成规模。

直到1977年，“玉林泉酒厂”正式组建，结束了民间零散作坊的状态；1984年，玉林泉酒厂顺应时代发展，转制为地方国有企业；2002年，公司以拍卖形式转制为民营企业。

2005年9月，泰国TCC集团对其进行独资并购，成立“云南玉林泉酒业有限公司”，使其成为中国白酒行业第一家外商独资企业。借助TCC集团的资源优势，企业开启了国际化发展的探索。

2009年5月15日，云南玉林泉酒业纳入TCC集团旗下国际酒业，在新加坡成功上市，成为 “云南酒业第一股”。

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TCC集团入主后，企业加大技术投入和技改力度，新建云南省级技术中心，逐步形成酿造、储存、勾调、化验、鉴评、罐装一体化的质量管理体系。

投资3000多万元，新建8000余平方米的别墅式酿酒车间，引进先进成套产品灌装设备，提升了生产效率和产品品质。

但被收购后，企业初期也遭遇了管理层频繁变动和经营理念不适配等问题。

TCC集团派来的几任经理因中泰文化差异、经营理念和企业发展思路不同，导致企业经营一度陷入困局，管理层的频繁更换影响了企业的稳定发展。

经营理念和发展思路与国内市场不匹配，导致玉林泉酒在国内市场的运营出现问题，市场萎缩，即使在云南当地的市场份额也有所下降。

为解决以上问题，TCC集团选派了对国内白酒行业很熟悉的廖斌华任总经理，他于2018年第二次回归玉林泉酒业。

玉林泉酒业在廖斌华的带领下，着力恢复以企业为核心的玉溪市场，逐步恢复以昆明为中心的全省市场。同时，重组销售队伍，重树经销商信心，通过一系列市场举措，提升了品牌在当地市场的影响力。

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玉林泉酒依托玉林泉水资源自然保护区优质水源与适宜微生物生长的环境，以云南传统小曲小罐固态发酵工艺为核心，坚持纯粮酿造。

酒体以“绵、甜、净、爽”为独特风格，入口醇厚柔和、含谷物清甜，口感纯净无杂味，饮后清爽余长。

其凭借独特风味斩获多项荣誉，连续8届获“云南省消费者喜爱商品”，2007年“云南十佳名酒”评选专家评分第一，2009成中国小曲白酒香型代表及国家礼品酒，还曾参与制定小曲固态法白酒国家标准。

尽管玉林泉酒在云南享有较高声誉，但在全国范围内，其品牌知名度较低，走出云南后消费者认知度不高。

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且作为小曲清香型白酒，在香型上不如浓香型、酱香型白酒受众广泛，且在品牌推广、渠道建设等方面与全国性品牌相比存在差距。

虽然玉林泉酒采取了“聚焦突破”策略，以川渝、两广为重点区域，通过“品鉴会+文旅融合”模式推广，如在成都开设“滇酒文化体验馆”，但目前在省外市场的占有率和影响力仍较为有限，尚未形成规模效应。

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我是胡一刀，我们下期再见。