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• 首发|首席商业智慧
• 作者|首席商业智慧

引言：很少有人把“头发”当成一门能做大做强的生意。

但在河南许昌，一根根掉落的头发，竟然被“捋”出了百亿市场，编成了全球发际线上的财富密码。

20年前，这里不过是一些农村妇女手里捡头发、缠发网的手工活，假发产业只是小作坊贴牌、赚点辛苦钱的“边角生意”。

但今天，许昌早已悄悄登上了世界假发舞台的C位。

图源：网络

从欧美潮流秀场到医院义发场景，从亚马逊销量榜，到TikTok直播间里的爆单神话，许昌的假发卖到全球——尤其是黑人女性市场，简直“疯抢”。

数据显示，每十顶假发，就有六顶出自许昌。

这座曾经靠代工起家的小城，靠着一头“假发”，正撕掉“廉价制造”的标签，走出一条中国制造转型升级的独特路径。

假发这门生意

许昌是怎么做大的？

假发生意说起来有点“扫地出身”，但在许昌，这门生意可谓老字号的“顶梁柱”。

据《许昌县志》记载，这里的假发产业，根子可追溯到明朝，甚至更早。那时，当地人会手工做假发，用于戏剧演出。到了清末，德国商人亨特来中国收头发，看上了许昌泉店村，一手牵起了中德合作的“德兴义发庄”。

村民们纷纷入行，街头巷尾收头发，用篦子一根根理顺、扎档，一种叫“档发”的技艺流传开来，从“灵泉发”到“许泉发”，假发开始成了门正经生意。

图源：网络

到了60年代，许昌已成了国内最大的代加工地。

随着改革开放深入，一批“懂行”的许昌人跑遍全国收头发，越干越发现：原料挣钱少，真正吃肉的是成品加工。

于是，他们开始“反向输出”——没设备就自己画图纸造，没老师傅就一点点摸索工艺。染发、扎发、烫卷，全靠一手“土法炼钢”，硬是摸出了一整套完整产业链。

其中最典型的是1993年成立的“瑞贝卡”，靠与美方合资深耕欧美市场，不仅做出自有品牌，还在2003年成功上市，成为“假发第一股”。

图源：瑞贝卡官网

在它带动下，许昌的发制品企业已超4000家，从业者30多万人，年出口总值约200亿元。

从尼日利亚婚礼、美国T台，到医院义发、脱发治疗，一顶顶许昌假发走向全球150多个国家，占据全球60%的市场份额，撑起中原城市的出口版图。

“非洲小姐姐”爱不释手

许昌杀入全球“头部经济”

真正让许昌假发打上“世界标签”的，是非洲。数据显示，2023年，全球黑人护发产业价值约32亿美元，在当地一头“好头发”甚至可以成为聘礼。

2000年前后，非洲女性开始追求多样化造型，超过80%的美国黑人女性在日常生活中使用发制品。

一顶好假发不仅能改变发型，还关乎身份与自尊——在尼日利亚、喀麦隆，“一头真发，胜过一套新衣”。许昌的假发，就这样从集装箱里一路飘进非洲街头。

图源：网络

那时没有平台红利，早一批许昌人也只是会“蹬三轮、走市场”的草根创业者。干脆人带货拎箱子飞非洲，走街串巷推销，甚至包机运货、当地设厂、雇非洲员工、贴母语标签搞服务。先有产品，后有渠道，地推起家，在拉各斯最大假发市场占据一席之地。

随着电商和社交平台兴起，OQ Hair等新一代品牌则换了打法：跳过中间商，直接用亚马逊、TikTok和Instagram等线上平台打通用户心智。

图源：亚马逊

更关键的是，他们懂非洲人喜欢的发型、卷度、颜色，甚至连包装盒都重新设计，几乎能覆盖非洲女性的一切“发型焦虑”。

在当地人眼中，许昌的假发，是“高品质中国造”，是“嫁妆级”消费品。

早在2018年，连利比里亚总统乔治·维阿来华参会，也要专门抽空参观许昌假发厂。这也从侧面反映出许昌假发在非洲市场的地位。

利比里亚总统乔治·维阿来到许昌参观“瑞美真发”

“在非洲，一个男人可能付不起彩礼，但会努力给未婚妻买一顶好的中国假发。”一位许昌外贸老板说。

这一认知的转变，也促使许昌人意识到，早已不在一根头发的原料上，品牌、体验、甚至是文化认同，才是真正的价值。

于是，一场新的转型悄然展开。

从发堆到算法

许昌开始“动脑子”赚钱了

从线下摆摊、到电商爆单，许昌假发经历了两次跨境出海：

最早一批出海人，是在亚马逊、速卖通这样的“货架电商”上打开销路的——靠SKU堆出订单，靠低价博流量。那时速卖通每2秒就能卖出一顶假发，亚马逊上前100名假发产品几乎全来自中国。

但这条路，最终走进了“内卷低价”的死循环。

紧接着是“独立站”时代。许昌卖家自建B2C站点，跳过线下中间商，直接把假发送进黑人消费者的家门口。

图源：网络

但这一阶段的代价是高昂的流量费和沉没成本。仅建站就动辄几十万，Facebook投流日烧五位数起步，还难以沉淀用户。许多独立站生命周期不到一年，被称为“快递电商”。

渠道卷完，模式拼完，许昌人终于意识到：

假发不是技术密集型产业，原料可替、工艺复制，但消费者的审美、体验、情绪——才是品牌的护城河。

在2022年黑五，TikTok Shop上线仅半年，许昌卖家的GMV同比暴涨194%，假发类目首次从传统平台中“杀”出来，一跃成跨境电商最快增速类目。

图源：网络

2023年，“无胶头套”走红TikTok Shop，把这股内容势能推向高潮。

这种免胶水、免粘贴、几秒就能戴好的假发，正中黑人用户痛点。在传统佩戴流程下，她们需要数十分钟打胶、贴边、压发线，稍有失误就前功尽弃。

图源：网络

而在TikTok视频里，黑人博主直接“素颜上场”，坐在车里、门口，掏出头套，3秒戴好、造型完整，表情夸张，情绪张力拉满，播放量轻松破百万。

一顶假发，不再是9.99美金包邮的快消，而是可以卖出100-250美金的高溢价产品。

以许昌品牌 OQ Hair 为例，依靠短视频种草+直播转化，仅靠无胶头套一个SKU就登上TikTok假发类目Top 1。公司产能翻倍，独立站访客量同步激增，单条视频带货额高达几十万美金，均价可达150美元以上。

图源：OQ Hair

据数据显示，自2023年进驻TikTok Shop美国站以来，OQ HAIR的累计销售额已突破约5350万美元。品牌通过与达人合作就带来了超过2000万美元的销售收入。

为什么在这里爆了？

因为TikTok Shop的“内容驱动模型”，彻底改变了假发产业链的节奏。

在传统电商平台上，假发属于标准化品类，价格透明、产品雷同、溢价空间小；但假发本身的“佩戴体验”极其非标，不同肤色、头型、发质对应不同效果。

这恰恰是短视频和直播的长项——它能现场展示“戴起来到底好不好看”，让用户感受“这顶头发值不值”。

内容成了流量的入口，也成了产品研发的入口。

OQ Hair不是孤例。Wiggins Hair也正在用实力诠释“假发出海”的爆发力。

这家创立于2015年的高端假发品牌，主打高密度、真人发丝、隐形蕾丝等技术型产品。在镜头下几乎看不到蕾丝边缘，隐形效果逼真到足以“骗过4K镜头”，迅速俘获了大批海外用户。

在爆款带动下，Wiggins Hair成功捕捉到用户偏好，不断优化产品和内容节奏。

根据Kalodata数据，该品牌曾在一周内拿下2000万美元销售额，日均成交高达290万美元，一举登顶TikTok Shop美国站销量榜首。

TikTok Shop，某种程度上不是平台，而是一个嵌入内容生态的“前端研发部门”。它让商家在内容中“试错”，通过短视频和直播验证选品，用用户真实行为反向驱动供给端。

许昌假发，在这个节点上终于迈出关键一步：不再只是“造东西”，而是“造感受”。

写在最后

在2025年的时间节点看许昌假发，这门生意的变形、裂变与重构，不是“从0到1”的突然爆发，而是历经20年、两代人、三次出海所积淀出的必然选择。

靠着一根根头发织出了一张覆盖全球的供应网络和内容矩阵。

从“扎发缠网”的农家手艺，到如今坐在直播间里精准拿捏黑人女性审美的内容工厂，许昌假发的突围它没有押中某一个平台的红利，但他们在一次次出海、一次次转型中，走出了一套自己的打法。

它从不讲“高科技”，讲的是反应速度、产品熟悉度、用户理解力——你以为它在卖假发，其实卖的是效率、情绪和文化认同。

更重要的是，它把一门看似不起眼的“边角产业”，做成了全球市场里的“头部经济”，从流水线到算法，从货架电商到内容驱动，把中国制造的进化路径，生动地演绎了一遍。

这座“无名之城”的生意经，或许正是中国制造下一程的重要启示：如果一根头发都能做成全球生意，还有什么生意不能做？

所以，我们不必追逐所有“高大上”，关键是看准需求，深耕细作，然后做到极致。

对此，您怎么看？欢迎在评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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