i茅台会不会成为茅台销售的主渠道？

#i茅台#在2026年伊始进行了重要升级，上架了包括经典飞天茅台在内的全系列产品，这确实提升了它的战略地位。但从其战略定位和当前的实际销售占比来看，它在短期内不太会取代传统经销商成为销售主力，而是作为茅台构建新型渠道生态的核心支点，目标是让整个销售网络变得更灵活、更健康。

下面这个表格可以帮助你快速了解i茅台与传统渠道的核心差异。

为什么i茅台不追求成为主渠道？

茅台对i茅台的期望，并非简单地让它卖出最多的酒，而是赋予它更重要的战略使命。

• 构建“金字塔”产品矩阵的推手：i茅台上线全系列产品，是茅台打造“金字塔”型产品体系的关键一步。它以500ml飞天茅台（普茅）为“塔基”吸引庞大客流，同时展示和销售精品、生肖酒（塔腰） 以及陈年、文化酒（塔尖） ，从而教育市场，满足不同层次的需求。
• 渠道生态的“平衡器”而非“取代者”：茅台旨在通过i茅台实现 “线上线下融合” 。例如，你可以在i茅台下单，选择到附近门店自提，为线下引流；同时，茅台也鼓励经销商线上开店。这种模式旨在让i茅台和经销商各司其职，共同服务消费者，而非内部竞争。
• 数据驱动的“智慧大脑”：i茅台拥有超7000万用户，是一个巨大的真实消费数据库。茅台可以通过分析这些数据，精准把握市场趋势，实现科学投放产品和管理库存，从而平抑价格波动，避免渠道库存积压。

总结

简单来说，i茅台更像是一位“中枢指挥官”和“特种部队”，它通过数字化手段提升整个营销系统的效率和韧性，而不是要成为包揽所有销售任务的“巨人”。