茅台酱香酒公司：完成上半年既定经营任务，未来定位茅台“护卫舰”

作为茅台集团“第二增长极”的茅台酱香系列酒，在今年上半年交出了一张稳健答卷。据贵州茅台官微消息，7月9日，贵州茅台酱香酒营销有限公司召开2025年半年市场工作会。会议透露，2025上半年，酱香酒公司完成了既定经营任务，展现出茅台酱香系列酒的发展韧性。

在白酒行业深度调整、消费模式加速重构的背景下，茅台酱香酒公司将积极对标国内外一线白酒品牌，推动酱香系列酒不断壮大，在未来成为茅台酒真正的“护卫舰”。

完成既定经营任务展现酱香系列酒发展韧性

2025年上半年，茅台酱香酒公司紧扣发展定位，遵循“卖酒向卖生活方式转变”和“三个转型”营销指引，按照“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”方法路径，完成了既定经营任务，展现了酱香系列酒的发展韧性。

2024年茅台酱香系列酒实现收入246.84亿元，同比增长19.65%；今年一季度实现收入70.22亿元，同比增长18.3%。

透过数据看出，除了“超级大单品”茅台酒保持在千亿以上规模外，作为“第二增长曲线”的酱香系列酒表现同样不容小觑。

张德芹讲话

茅台集团党委书记、董事长张德芹充分肯定了酱香系列酒市场工作取得的成效，并对长年艰苦奋战在营销一线的市场人员表达了诚挚的谢意。

对标国内外一线白酒品牌未来成为茅台酒的“护卫舰”

会上，张德芹分析了当前市场形势，同时剖析酱香酒公司的优势与劣势，并从找准重点、深耕市场、加强服务等方面对下一步工作提出了要求。

他认为，当前市场正面临一次深刻的时代性跨越，白酒行业正逐步从“企业生产什么就买什么”到“消费者定义需求”的时代转变，正加速从以商品为中心的时代，迈向以消费者为中心的商品时代或者是“商品+服务”的时代。

“面对当前形势，酱香酒公司有足够的信心与定力迎接挑战。”张德芹表示，这份信心和定力源自茅台酱香系列酒强大的品牌品质竞争优势、稳固健全的渠道资源和超强的可塑性。

面对当前市场环境，对于酱香酒公司未来的工作，张德芹从品牌、渠道、产品等方面提出了要求。

他重点提到，要主动对标国内外一线白酒品牌，进一步提升企业管理、市场工作、渠道体系、产品打造等方面的能级，推动酱香系列酒不断壮大，成为茅台酒真正的护卫舰。

品牌端：锚定经济活跃、消费潜力大的区域作为重心市场，聚焦有底蕴与成长性的重点品牌。

渠道端：在渠道布局、营销创新、服务升级上精准发力，以提升市场占有率与品牌影响力。

服务端：牢牢把握“服务”核心，站在消费者的角度，通过产品创新、品牌推广、场景创新及强化体验中心、主题终端功能等举措，让消费者“想得到、看得到、买得到、喝得到、还想要”，全方位提升消费体验，持续满足消费者多元化需求。

近年来，茅台十分重视酱香系列酒板块的发展。在去年底的茅台酱香酒经销商大会上提出，2025年，茅台酱香系列酒将坚持“一体两翼”的品牌发展策略，全力打造以茅台1935为核心，以茅台王子酒和汉酱酒为“两翼”的茅台酱香酒大单品集群，并聚焦茅台1935、茅台王子酒和汉酱等打造“三大百亿事业部”。

坚持“亲清共赢”共创酱香系列酒高质量发展

渠道策略上，张德芹再次提出要与经销商构建“亲清”关系：“强化沟通机制，畅通信息渠道，构建健康、透明、公正的合作生态。”

王莉主持会议

茅台集团党委副书记、总经理王莉在部署落实会议精神时提出：要保持信心和定力，以“闯关”姿态直面挑战；切实以消费者为中心，用“价值”思维强化服务；促进渠道生态的良性稳定，用实招破解发展难题。

场景转型：积极抢抓政策机遇，以高质量发展的确定性，应对市场环境变化的不确定性。

服务转型：聚焦功能价值、体验价值、情绪价值，持续构建有差异、有个性、有黏性的服务体系。

客群转型：做好供给端、需求端动态调节、预期管理。

王莉同时强调，要坚守底线，坚持“亲清共赢”理念，携手渠道商，凝心聚力、共克时艰，共同开创酱香系列酒高质量发展的新未来。

全力协同 确保酱香系列酒市场稳健发展

会上，张德芹要求，集团和股份公司要高位统筹、全力以赴，各相关职能部门要高度重视、协同配合，在宣传、政策、打假维权等方面，全力做好保障工作。

王莉也提到，要加大产品防伪、新品研发、数字化建设、宣传推广等投入力度，切实做好生态系统的稳定和组织效率的提升，确保酱香系列酒市场的稳健发展。

会议现场

会议消息显示，今年酱香酒公司在渠道建设、市场拓展、品牌推广等方面做了大量行之有效的工作。下半年，酱香酒公司将坚持信心不减、定力不减、服务不减、投入不减，全力确保完成全年目标任务。

今年以来，酱香酒公司围绕茅台1935新增1.935L规格产品，在“i茅台”上线375ml茅台1935产品，举办茅台1935封坛大典，并面向全国招募4家经销商。这一系列举措，进一步提升了市场上的茅台酱香系列酒供应水平，为消费者提供更多选择‌。

在业内看来，当下，茅台酱香系列酒的“重要增长极”“第二曲线”的作用日益明显。优质、稳定增长的酱香系列酒，在未来将成为茅台酒可靠的“护卫舰”，让茅台穿越白酒行业周期的底气更足，定力更强。

来源 茅台融媒体中心

编辑 刘显玉

二审 贺诗涵

三审 李勋