贵州茅台张旭：茅台在海外属于高端消费品，主力是在华人华商、中资企业等

来源：酒业内参

11月28日，在贵州茅台（1450.500， 3.20， 0.22%）2025年临时股东大会上，贵州茅台副总经理张旭回答提问。

张旭表示，全球高端烈酒的市场规模并不大，茅台已经占据了相当份额，并且由于价格的定位比较高，在海外也属于高端的消费品，增长的幅度相对有限，考虑到文化壁垒短期较难突破，主力我们还是在华人华商、中资企业、东南亚、日韩以及中资企业集中的地方，是我们的重点市场。

以下为演讲实录：

提问：想问一下海外市场。过去几年，茅台也围绕靠着产品出口、品牌出海、价值链国际化等几大方面系统性地推进国际化，然后也在海外划定了12大区域跟14个重点市场。想请教一下，茅台在长期国际化目标是什么样的？在这发展的过程当中，过去几年有遇到的比较大的困难点可能有哪些？茅台在海外如何去更好地跟海外的消费者讲好品牌故事，尤其是在一些文化差异比较大的一些国家跟地区？

张旭：从战略的层面，国际化依然保持“三步走”的战略不会变。即从产品出口到出海，再到国际化价值的创造能力的公司，路径仍是构建文化表达、产品、渠道、价格、合规政策六大体系。同时虽然海外市场确实存在增长空间，但需要理性看待其潜力的增长上限。经过一段时间的探索，我们的产品策略也会调整。

对于茅台酒，全球高端烈酒的市场规模并不大，茅台已经占据了相当份额，并且由于价格的定位比较高，在海外也属于高端的消费品，增长的幅度相对有限，考虑到文化壁垒短期较难突破，主力我们还是在华人华商、中资企业、东南亚、日韩以及中资企业集中的地方，是我们的重点市场。

目前欧美市场也要深耕，总体节奏是稳扎稳打。而对于系列酒，其价格与国际烈酒的主流价格带重合度比较高，天花板可能反而更高。之前公司对其重视的程度较低，目前来看机会比较大，会根据国际烈酒对应其价格带开发适配的产品，当然我们的包装也要同步适配。