沈万三临终告诫：寻财无需高深本领，牢记这三句话，轻松富甲一方

洪武三十一年的深秋，金陵城外的周庄镇笼罩在一片萧瑟之中。

沈家大宅的后院里，一个衣衫褴褛的老人正躺在一张破旧的竹榻上，身边只有一个十五岁的少年守着。谁能想到，这个瘦骨嶙峋、气若游丝的老人，就是曾经富可敌国、连皇帝都要借钱的江南首富沈万三。

"爷爷，您再喝口水。"少年沈茂轻轻扶起老人的头，将一碗温水送到他干裂的嘴唇边。

沈万三艰难地咽下一口水，浑浊的眼睛里突然闪过一丝光亮。他紧紧抓住孙子的手腕，声音沙哑却异常坚定："茂儿，爷爷这辈子，从一个放牛娃做到富甲天下，又从富甲天下沦落到如今这般田地。临死之前，有三句话要告诉你。"

沈茂的眼眶瞬间红了。自从爷爷被朝廷抄家流放，沈家上下三百余口人死的死、散的散，如今只剩下他们祖孙二人相依为命。他跪在竹榻边，郑重地点了点头。

"爷爷，您说，孙儿一定牢牢记住。"

沈万三的思绪飘回到六十年前。那时候，他还叫沈富，是吴兴南浔镇上一个穷苦人家的孩子。父亲早亡，母亲靠给人浆洗衣裳勉强糊口。十二岁那年，母亲也病倒了，临终前只给他留下一句话："儿啊，咱们穷了祖祖辈辈，你要是有本事，就去挣一份家业，别让后人再受这份苦。"

母亲走后，沈富成了孤儿。他白天给地主家放牛，晚上就睡在牛棚里。那时候的他，连做梦都不敢想自己有朝一日能成为天下首富。

转机出现在他十五岁那年。

那天傍晚，沈富赶着牛群回村，路过一片芦苇荡时，突然听到一阵微弱的呼救声。他循声找去，发现一个中年男人倒在泥水里，浑身是血，奄奄一息。

换作别人，或许会害怕惹上麻烦，转身就走。但沈富想起了自己母亲临终时无人照料的凄凉，心里一酸，便咬咬牙，把那人背回了牛棚。

他用自己仅有的一点口粮熬了稀粥，又撕下衣服给那人包扎伤口。整整三天三夜，他衣不解带地照顾着这个陌生人。

第四天清晨，那人终于醒了过来。

"小兄弟，你救了我的命。"那人挣扎着想要起身行礼，却被沈富按住了。

"先生别动，您伤还没好。"

那人打量着这个衣衫破烂却眼神清澈的少年，问道："你叫什么名字？为何要救我？"

"我叫沈富。"少年挠了挠头，"至于为什么救您，我也说不清楚。就是看您躺在那里，想起了我娘临死时的样子，心里不落忍。"

那人沉默了许久，眼眶微微泛红。

"沈富，我叫陆德源，是个走南闯北的商人。这次遭了劫匪，本以为必死无疑，没想到被你所救。你可愿意跟我学做生意？"

沈富愣住了。他一个放牛娃，大字不识几个，怎么可能学做生意？

陆德源似乎看穿了他的心思，微微一笑："做生意不需要什么高深本领，只需要记住三句话。你若能悟透这三句话，将来必成大器。"

"哪三句话？"沈富的眼睛亮了起来。

陆德源伸出一根手指："第一句话——水往低处流，人往厚处走。"

沈富皱起眉头，不太明白。

陆德源解释道："做生意，最重要的不是精明，而是厚道。你想想看，水为什么往低处流？因为低处能容纳它。人为什么往厚处走？因为厚道的人让人放心。你今日救我，不图回报，这就是厚道。将来你做生意，也要记住这一点：宁可自己吃亏，也不让别人吃亏。短期看是傻，长期看是智。"

沈富似懂非懂地点了点头。

陆德源又伸出第二根手指："第二句话——三分利吃饱饭，七分利饿死人。"

"这是什么意思？"

"意思是说，做生意不要太贪心。能赚十分利的买卖，你只赚三分，剩下的让给别人。这样一来，别人都愿意跟你做生意，你的买卖就会越做越大。反过来，如果你什么便宜都想占，什么利润都想吃，看起来赚得多，实际上把路走绝了，最后反而饿死。"

沈富若有所思。他想起村里的王屠户，杀猪时总是缺斤少两，结果大家都不愿意去他那里买肉，最后只能关门歇业。

陆德源伸出第三根手指："第三句话——借势如借风，顺势如顺水。"

"这句话最难懂。"沈富老实地说。

陆德源笑了："这句话的意思是，做生意要学会借力。一个人的力量是有限的，但如果你能借助别人的力量、借助时势的力量，就能事半功倍。就像船借风力，顺水而行，不费多少力气就能走很远。但要记住，借势不是投机取巧，而是顺应天时地利人和。"

沈富把这三句话牢牢记在心里。

陆德源伤好之后，果然收沈富做了学徒。他带着沈富走南闯北，从贩卖丝绸开始，一点一点教他做生意的门道。

三年后，陆德源因病去世，临终前把自己全部的积蓄——三百两银子——都留给了沈富。

"记住那三句话。"这是陆德源最后的遗言。

沈富带着这三百两银子回到了周庄。他没有急着做大买卖，而是先在镇上开了一家小小的米铺。

开业第一天，他就做了一件让所有人都觉得傻的事情。

当时正值青黄不接的时节，米价飞涨。别的米铺都趁机抬价，一斗米卖到三十文钱。沈富却反其道而行之，只卖二十文。

"沈老板，你是不是傻？"隔壁布庄的老板嘲笑他，"这时候不赚钱，什么时候赚钱？"

沈富只是笑笑，不作解释。

结果，不到一个月，周庄镇上的人都知道沈家米铺价格公道，纷纷来他这里买米。那些抬高价格的米铺反而门可罗雀，最后不得不降价，却已经失去了顾客的信任。

这就是"三分利吃饱饭，七分利饿死人"。

沈富的米铺生意越做越大。但他始终记得陆德源的第一句话，对待每一个顾客都诚心诚意。遇到实在困难的人家，他甚至会赊账，从不催逼。

有一年，周庄遭了水灾，很多人家颗粒无收。沈富不但没有趁机涨价，反而开仓放粮，救济了上百户人家。

"沈老板，你这样做，不怕亏本吗？"有人问他。

沈富说："水往低处流，人往厚处走。我今天帮了他们，他们将来会记得我的好。做生意，做的是长久，不是一时。"

果然，水灾过后，那些受过沈富恩惠的人家，但凡有什么买卖，都第一个想到他。沈富的生意不但没有亏本，反而越做越红火。

到了三十岁那年，沈富已经是周庄镇上数一数二的富户了。但他并不满足于此，他想起了陆德源的第三句话——借势如借风，顺势如顺水。

当时，元朝末年，天下大乱，各路豪杰纷纷起兵。沈富敏锐地察觉到，乱世之中，最紧缺的不是金银，而是粮食和布匹。

他果断地把米铺的生意扩大，同时开始涉足丝绸贸易。他借助江南水网的便利，把粮食和丝绸运往各地，赚取了丰厚的利润。

更重要的是，他结交了一批志同道合的商人，大家互通有无，共同进退。这就是"借势"——借助别人的力量，让自己的生意做得更大。

到了四十岁，沈富已经是名副其实的江南首富了。人们不再叫他沈富，而是尊称他为"沈万三"，意思是他的财富有万万三千贯之多。

他在周庄修建了豪华的宅邸，在苏州、杭州、金陵都有产业。他的商船遍布大江南北，甚至远达海外。据说，他一天的收入，就抵得上普通人家一辈子的积蓄。

然而，盛极必衰，这是亘古不变的道理。

沈万三的厄运，始于他的一次"好心"。

朱元璋建立明朝后，定都金陵，要修建城墙。国库空虚，工程进展缓慢。沈万三主动请缨，愿意出资修建城墙的三分之一。

他以为这是一次"借势"的好机会——借助皇帝的势，让自己的地位更加稳固。

城墙修好后，沈万三又提出，愿意出资犒赏三军。

这一下，彻底触怒了朱元璋。

"一个商人，竟然想收买朕的军队？"朱元璋勃然大怒，"此人富可敌国，留之必为后患！"

沈万三这才明白，自己犯了一个致命的错误。他忘记了，"借势"的前提是"顺势"，而不是"逆势"。皇帝的势，是不能借的；皇帝的风头，是不能抢的。

他跪在金銮殿上，瑟瑟发抖，等待着命运的宣判。

幸亏马皇后求情，沈万三才保住了一条命。但他的全部家产都被抄没，本人被流放到云南。

从天堂跌入地狱，不过是一道圣旨的事情。

沈万三在流放的路上，无数次回想自己的一生。他终于明白，陆德源的三句话，他只学会了前两句，第三句却理解错了。

"借势如借风，顺势如顺水"——这句话的关键不在于"借"，而在于"顺"。顺应天时，顺应人心，顺应大势。而他，却在最不该出风头的时候出了风头，在最不该显富的时候显了富。

这不是借势，这是逆势。逆势而行，必遭灭顶之灾。

沈万三在云南度过了漫长的流放岁月。他的妻子、儿女，大多死在了流放的路上。只有一个孙子沈茂，一直陪伴在他身边。

如今，他已经七十五岁了，生命即将走到尽头。

"茂儿，"沈万三用尽最后的力气，握紧孙子的手，"爷爷这一辈子，成也是这三句话，败也是这三句话。"

"第一句，水往低处流，人往厚处走。做人要厚道，宁可自己吃亏，也不让别人吃亏。爷爷这辈子，靠这句话起家，从来没有亏待过任何人。这一点，爷爷做到了。"

"第二句，三分利吃饱饭，七分利饿死人。做事不要太贪心，给别人留余地，就是给自己留后路。爷爷这辈子，从来不做赶尽杀绝的买卖。这一点，爷爷也做到了。"

"第三句，借势如借风，顺势如顺水。这句话，爷爷到老才真正明白。借势不是出风头，顺势不是攀高枝。真正的借势，是顺应天时地利人和；真正的顺势，是知道什么时候该进，什么时候该退。爷爷当年，不该在皇帝面前显富，不该抢皇帝的风头。这是爷爷这辈子最大的错误。"

沈茂泪流满面，一字一句地重复着爷爷的话。

沈万三欣慰地笑了。他的眼神渐渐涣散，声音也越来越微弱。

"茂儿，记住，寻财无需高深本领。厚道、知足、顺势，这六个字，够你受用一辈子了。爷爷走了，你要好好活着，重振沈家……"

话没说完，沈万三的手缓缓垂落，永远地闭上了眼睛。

沈茂跪在竹榻边，放声大哭。

那一夜，周庄镇下了一场大雨。雨水冲刷着沈家大宅残破的院墙，仿佛在为这位传奇商人送行。

沈茂埋葬了爷爷之后，并没有急着离开周庄。他在镇上找了一份给人抄书的活计，白天干活，晚上就反复琢磨爷爷临终前的那三句话。

三年后，他攒下了一点本钱，开了一家小小的杂货铺。

他始终记得爷爷的教诲：对每一个顾客都诚心诚意，从不缺斤少两；能赚十分利的买卖，只赚三分；从不出风头，从不显富，低调做人，踏实做事。

十年后，沈茂的杂货铺已经发展成了周庄镇上最大的商号。但他依然住在那间简陋的小屋里，穿着粗布衣裳，和普通人没有任何区别。

有人问他："沈老板，你这么有钱，为什么不享受享受？"

沈茂总是笑着回答："我爷爷说过，水往低处流，人往厚处走。低调一点，厚道一点，日子才能长久。"

又过了二十年，沈茂已经是江南一带有名的富商了。但他始终没有忘记爷爷的教训，从不和官府走得太近，从不在人前炫耀财富。

他把爷爷的三句话写成家训，挂在堂屋的正中央，要求子孙后代世世代代铭记。

据说，沈家后人遵循这三句话，在此后的几百年里，虽然再也没有出过像沈万三那样富可敌国的人物，但也从来没有遭遇过灭顶之灾。他们世世代代经商，不显山不露水，却始终衣食无忧，安稳度日。

这或许就是沈万三用一生的荣辱换来的智慧：真正的富足，不在于拥有多少，而在于守得住多少；真正的成功，不在于爬得多高，而在于走得多远。

如今，周庄古镇依然保留着沈万三的故居。每年都有无数游客慕名而来，想要一睹这位传奇商人的风采。

但很少有人知道，在故居的后院里，有一块不起眼的石碑，上面刻着三行字：

水往低处流，人往厚处走。

三分利吃饱饭，七分利饿死人。

借势如借风，顺势如顺水。

这三句话，是沈万三留给后人最宝贵的遗产。它们不是什么高深的商业秘诀，却道出了为人处世最朴素的道理。

你觉得，这三句话里，哪一句对你最有启发？