编辑/小象

扫地机器人圈炸了个大新闻行业鼻祖iRobot，被它自己的中国代工厂杉川给收购了。

这事儿放十年前根本没人信，毕竟那会儿iRobot还是全球扫地机市场的“带头大哥”，手里攥着超六成的份额，说一不二。

现在倒好，当年的“甲方爸爸”成了“阶下囚”，这剧情反转得比电视剧还刺激。

今天咱就来聊聊，iRobot到底是怎么把一手好牌打得稀烂的。

要说iRobot当年有多风光，得从2002年说起。

那会儿它推出首款商用扫地机器人Roomba，直接把“扫地机”这个概念从实验室拽进了千家万户。

在北美市场，它一度占了八成份额，欧洲、日本也是横着走，妥妥的“扫地机界乔布斯”。

那会儿中国品牌还在模仿它的设计，杉川这样的代工厂，排着队求合作才能拿到订单。

谁能想到，十年后风水轮流转。

2016年杉川刚成立时，不过是iRobot众多代工厂里的小角色，老老实实按图纸加工。

转折点出在2025年，iRobot库存堆成山，资金链绷得像根弦，连杉川的货款都拖了9090万美元。

无奈之下，杉川通过香港子公司买下iRobot1.9亿美元的债权，摇身一变成了最大债主。

年底iRobot申请破产保护，杉川顺势提出“债转股”，把整个公司都收了。

这哪是收购啊，分明是“债主上门收房子”。

从甲方到乙方，iRobot与杉川的十年博弈

iRobot的衰落，不是一天两天的事儿，先从它的“老家”北美市场说起。

曾经在北美，iRobot线上份额能到45%，线下货架全是它的产品。

这几年中国品牌杀进来，石头科技靠着亚马逊渠道，硬生生抢下20%-25%的份额，美国本土品牌Shark也趁机在沃尔玛、BestBuy围剿。

2025年第三季度，iRobot美洲收入直接暴跌33%，线上份额滑到15%，连老家都快守不住了。

北美守不住，欧洲也跟着“塌房”。

以前欧洲市场贡献iRobot不少收入，现在追觅、石头、科沃斯三家中国品牌联手“包饺子”。

追觅2025年前三季度在欧洲排第一，西欧市场份额27%，石头在德国、挪威这些成熟市场稳坐头把交椅，科沃斯还专门为欧洲线下店定制产品。

去年黑五大促，石头销量涨了59%，追觅GMV增速超90%，iRobot欧洲收入同期降了13%-14%，只能干看着。

最后一块“遮羞布”日本市场，也快保不住了。

2024年iRobot在日本还有七成份额，2025年第三季度收入虽然没跌，但中国品牌已经在加速渗透。

石头科技今年第一季度在日本份额直接翻倍，逼得iRobot4月份紧急调整产品线，又是降价又是加功能，可效果咋样还不好说。

中国品牌的超车密码，技术、供应链与市场的三重革命

为啥中国品牌能在短短几年把iRobot按在地上摩擦？第一步是技术路线走对了。

iRobot这些年一直抱着VSLAM视觉导航不放，靠摄像头建图、避障。

这技术在建图速度、避障精度上都有局限，尤其晚上光线暗的时候，机器跟“睁眼瞎”似的。

中国品牌2018年左右集体押注激光雷达，一开始成本高，后来规模上去了，2023年连千元机都标配激光雷达。

你说消费者选哪个？肯定是又快又准的啊。

供应链这块，中国品牌更是占尽便宜。

珠三角那一带，从芯片、传感器到电机、电池，扫地机器人的零部件厂商挤在一起，恨不得走路5分钟就能找到所有供应商。

中国品牌跟供应链绑得紧，市场反馈一回来，立马就能调整方案。

比如用户说“避障还不够好”，供应链下个月就能拿出新算法，用户嫌“基站太大”，模具厂马上改设计。

产品迭代周期6-8个月，跟手机似的。

iRobot呢？跟代工厂就是传统的甲方乙方关系，你生产我给钱，没深度绑定。

结果就是，中国品牌成本比它低，迭代比它快，iRobot一款产品要开发2-3年，等上市早就过时了。

市场策略上，中国品牌也比iRobot“接地气”。

中国品牌知道用户要啥，功能得多，体验得好，价格还得实在。

北美市场主攻亚马逊，直播、测评、社群营销一套组合拳，欧洲深耕线下，跟当地经销商合作开店，还专门为欧洲户型设计小尺寸机型，日本市场更绝，连语音都换成日语，app界面适配当地习惯。

iRobot呢？还是老一套，依赖经销商卖货，市场反应慢半拍。

消费者要新功能，它说“我们技术成熟”，消费者嫌贵，它说“一分钱一分货”。

时间长了，谁还买账？

iRobot的倒下，不是败给了某一个对手，而是被整个新的产业链生态给“包了饺子”。

以前品牌商掌握话语权，代工厂只能赚点辛苦钱，现在不一样了，谁能整合供应链、快速响应市场，谁就能说了算。

扫地机器人行业这波洗牌，其实是产业链价值的重新分配话语权正在向掌握供应链生态的中国企业转移。

往后看，不光是扫地机器人，其他智能硬件领域可能也会出现类似的变化。

中国品牌和供应链已经成了行业里的“关键玩家”，以前是“中国制造”，现在是“中国智造+中国生态”。

iRobot的故事告诉我们，在科技行业，没有谁能靠吃老本活下去，跟不上产业链的节奏，就只能被淘汰。

这或许就是商业最残酷也最公平的地方吧。