国产变洋货？中国饮料巨头“卖身”华尔街，老板急套现 遭全网抵制

国产变洋货？中国饮料巨头“卖身”华人街，老板急套现 遭全网抵制

“无论收购、合资，还是外资入股，我一概拒绝——大窑绝不走这条路”

这是大窑创始人王庆东在2019年接受媒体采访时说的一句话，也让无数支持国货的网友热血沸腾

文案：凤梨 编辑：凤梨

没想到才过了6年，这个国民汽水被华尔街巨头KKR收购，摇身一变成了“洋货”

而老板王庆东套现巨额后火速离场。

消息曝出后，网友一边惋惜，一边怒喊抵制，当年的情怀也消散殆尽。

大窑为什么会走到这一步？收购背后又藏着什么故事？

大窑被卖的消息最早是从重庆市市场监督管理局传出来的。

美国私募巨头KKR通过控股远景国际，拿下了大窑85%的股权，交易还被“无条件批准”。

这意味着王庆东自己只留下了少少的股份，把大窑的控制权彻底交出去了。

当时有小道消息传出来时，大家都不相信，大窑可是国人心中的“硬核国产货”，再加上之前也没传出什么经营不善的新闻，好好的企业怎么就说卖就卖了呢？

等官方发布公告后，网友的心算是彻底凉了，开始抵制大窑

有网友留言称再也不喝大窑了，还有人怀疑王庆东是不是急着套现跑路了

大家对当年王庆东“大窑绝不卖”的豪言壮志还记忆犹新，现在再看大窑，有一种被打脸的感觉。

而要说大窑在国人心里的分量会这么重，就不得不提它是如何起来的

几十年前，王庆东从一辆三轮车开始，在呼和浩特的街头卖汽水

当时的他初生牛犊不怕虎，拿出全部身家20万，买下了快倒闭的八一饮料厂正式改名叫大窑

一瓶大窑520毫升，价格才6块钱，喝起来跟啤酒一样带劲

大窑还给经销商和饭店老板留足了利润，一瓶进价才2.5元，拿到利润比啤酒还高。

王庆东靠着这套打法，让大窑在餐饮行业站稳脚跟。

光是便宜是没办法成为常青树的，营销也得跟上

王庆东还找来了帮蜜雪冰城搞出“洗脑神曲”的营销公司华与华，给大窑量身定制了新形象

再配上吴京的硬汉代言，瞬间让大窑成了男人饭桌上的“战友”

2025年大窑年销50亿，覆盖全国30万个终端网点，妥妥的国民汽水

但大窑辉煌的表面背后问题也不小，最大的问题就是跟不上年轻人的口味

现在年轻人对健康的讲究程度不比老年人差，很多人都有看配料表的习惯

他们一看大窑的配料表，白砂糖排第二，后面还有七八种添加剂，立马就劝退了。

元气森林靠无糖气泡水火遍全网，北冰洋搞联名款赚足眼球，大窑的营销却有点跟不上节奏了。

而给大窑致命一击的，莫过于管理层的决策失误。

大窑的影响力和市场份额主要集中在北方，把北方市场拿捏的死死的，华南地区就算打不进去，大窑也不至于伤及根本。

但它偏偏要全国化扩张，既然果味汽水进不来南方市场，就研发新品。

于是推出了无糖茶、益生菌果汁汽水等等，看上去与时俱进，但问题是市场根本不买账。

运输成本本来就高，再加上南方市场已经饱和，大窑很难再占据一席之地。

它虽然在餐饮渠道一枝独秀，但在商超、便利店这些新场景里，存在感几乎为零。

最后这些新品加起来的营收还不到大窑的8%，这就很尴尬了

跟别说碳酸饮料的市场整体发展都在走下坡路，连可口可乐这些大牌子销量都在下滑，更别说其他牌子。

这些问题摆在面前，王庆东要想在资本身上混，“卖身”也许是他不得不选的路。

KKR是华尔街有名的“收购王”，它在中国投过南孚电池、蒙牛乳业、字节跳动，专挑业务复杂但有潜力的公司下手，帮它们梳理业务、提升竞争力。

大窑的吸引力，在于它的“蜜雪基因”——靠低价大瓶装，铺了30万个终端，精准覆盖下沉市场，这跟当年蜜雪冰城的打法如出一辙。

KKR的合伙人孙铮说过，他们擅长把主业不突出的公司变得更强。

大窑要是能借这股东风，搞不好真能从地方品牌变成国际化企业。

但又有一个问题来了，大窑靠着吴京的代言立了一个爱国形象，这一下成为了洋牌子，大家能不能接受？

国人这么抵制，不光是爱国情怀，还有对大窑味道的执念。

KKR接手后会不会更改配方，搞什么低糖版，那些老顾客能不能接受新口味？

这些王庆东自己也说不准，大窑的路怎么走，取决于KKR的打算，也取决于消费者的买不买账。

未来的大窑会不会还是那个熟悉的味道？只能看时间给答案了。

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