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本文陈述所有内容，皆有可靠来源赘述在文章结尾。

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娃哈哈还能扛得住吗？

作为国内老牌饮品厂商，娃哈哈承载了无数人的回忆，而随着时代发展，新兴品牌的崛起，娃哈哈近些年的情况似乎并非是稳定变好。

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从巅峰滑落到边缘，又从边缘再杀回舞台中央，这种戏剧性的转变，放在快消品行业，已经不多见了，而娃哈哈它就做到了。

13年，娃哈哈营收782亿，转眼到22年直接跌到512亿，23年更是进一步下跌到500亿，结果却又在24年突然爆发，让不少人感到意外，那么娃哈哈这些年到底经历了什么？24年它的营收又究竟是多少？

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从辉煌走向瓶颈

22年娃哈哈还拿着512亿的营收数据，很多人以为这公司还挺风光的，可仔细一看，就能发现数字背后藏着不小的问题。

娃哈哈的主品牌在明面上看起来风生水起，但幕后的情况却很复杂，分销的“体外系统”，才是主角，像宏胜几乎垄断了娃哈哈生产线，每一瓶饮料出厂之前就被抽走不少代工费，品牌是娃哈哈的，利润却留不下几个点。

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再往深里看，国资股东占了公司46%的股份，结果却有被爆称分红都没拿到，这不是短期问题，而是被设计出来的结构性漏洞，上百家关联公司，通过转手、代理、代工，把利润层层截流。

这么一搞，真正管品牌的那一套人马，既没钱，也没权，连给员工涨工资的底气都没有，外面市场也没闲着，农夫山泉、元气森林一路狂飙，包装水价格战打得火热，娃哈哈却连前三都保不住，只能躲在渠道缝隙里混口饭吃。

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在这种大环境下，公司哪还有力气玩创新？动不动就来一波价格压制，产品做不大，员工没信心，经销商也慢慢散了，13年是娃哈哈的巅峰，年营收782亿，短短几年跌了近300亿，这能算是风光吗？

一瓶饮料挣不到钱，背后却是整个利益结构出了问题，要命的不是销量下滑，而是企业的控制权早就被架空，可就算问题摆在眼前，谁又敢真正动这个根子？

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老将谢幕，新人接棒

时间到23年底，宗庆后还在年会上笑得挺精神，谁想到转头就进了ICU，几周后便永远离开了舞台，老爷子走得太突然，留下了比22年更惨的500亿营收、几千家经销商和一个被“体外公司”绑架的品牌帝国，所有人的目光，一下子集中到了宗馥莉身上。

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她早在2021年就接了总经理的职，那时候大家都知道她不是真正当家，可这回不一样，宗庆后一走，她得从台前幕后全接下来，外头人都在看她到底行不行，经销商也在观望，不少老员工心里甚至有点慌。

压力扑面而来，她没时间消化情绪，转身就开始理账、换人、盯渠道，宗馥莉其实知道问题在哪，也不装糊涂，AD钙奶再好，喝它长大的那群人现在都快三十了，年轻人谁还会主动找它？必须得变。

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在这背景下，她开始把目光看向网络，换了代言人，刚换的时候还有人骂她没国民度，结果没多久之前的代言人“翻车”，整个网络炸了，娃哈哈那边一点都没受伤，反而赚了波口碑。

紧跟着还学着玩线上，开官方旗舰店，招代运营，甚至搞达人带货，不是在接班，而是在重新造一个娃哈哈，失去父亲那年，宗馥莉成了真正的掌舵人，可光有一腔热血，真能扛得住这么大的摊子吗？

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从线上爆款到终端复苏的全链改革

站稳脚跟以后，宗馥莉开始发狠，之前娃哈哈最强的是线下，这次则选择在渠道上砸钱吗，靠一堆县市经销商起家的联销体模式已经老了，经销商日子也不好过，再不换打法，就真的被淘汰了。

瞄准第一步是冰柜，23年娃哈哈就试水扔了五万台到便利店，结果卖得还行，于是直接定了24年10万个冰柜的投放目标，不讲别的，光是冰柜这一项，就几亿的预算砸下去了，别小看这个动作，终端能不能抢到位置，全靠这些冰柜站得住。

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反观线上，娃哈哈干脆引入专业代运营公司，招标抖音、小红书直播间，产品一边上货架，一边走视频带货，两头都铺开，以前娃哈哈是靠渠道打天下，现在要的是“线上爆款+线下陈列”双线推进。

与此同时产品也在变，除了熟悉的AD钙奶、营养快线，娃哈哈还加快推出14款新品，很多是围绕健康、无糖、轻饮需求开发的，包括无糖茶、胶原蛋白饮品、功能性水，还有面向年轻人的八宝粥即饮系列。

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以前一款新品三年都不出头，现在三个月一轮更迭，不合适就砍掉，节奏快得像做快时尚，动的不只是品牌层面，更是底层组织的反应速度，从代运营管理，到经销商返利，到门店陈列考核，全都挂钩销量指标。

业绩变化就是最好的证明，24年，娃哈哈业绩规模预估重回700亿区间，比23年多了200亿，着实让人意外，说是爆发一点也不夸张。

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冷静来看，这波反弹，离不开几件关键事，春晚上AD钙奶的“意外露面”，宗庆后去世带来的全民怀旧潮，经销商回流、渠道补货，还有一轮大面积的返利刺激，这些因素叠加起来，把销量迅速推了一把。

短短几个月，老产品翻红，线上销售猛涨，有些平台的销售额甚至比去年翻了三倍，娃哈哈抓住了机会，700亿的反弹说明娃哈哈这艘老船还没沉，它能调头，能爬坡，还有希望！

不过话又说回来光靠一次意外的翻盘，能不能站住，还得看这家公司能不能把内部那张老网拆干净，700亿是高点，还是又一轮循环的起点？接下来才是真正的考验。

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结尾

娃哈哈这三年走得不算稳，但每一步都踩在了转折的节点上，从下滑的512亿，到触底的500亿，再到高调回归的700亿，它经历了结构危机、传承压力，也迎来了品牌的局部复苏。

宗馥莉证明了年轻一代能撑起老牌企业的门面，但要想真正翻篇，不是靠情怀，不是靠一次爆红，而是靠拆解那些长期存在的体系性漏洞，娃哈哈未来充满了希望，但前提是敢真动手术。

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参考信源

每日经济新闻2024-11-30 00:26——卖纯净水的娃哈哈，也卖矿泉水了？单瓶建议零售价2元，知情人士：并非新品，1999年就已推出

金融界2025-01-24 15:20——营收重回700亿元之上，娃哈哈给一线员工发薪24亿元，宗馥莉现身拜会，每位青工500元过年红包，核心部门45%员工年终奖被打C和D