当中产阶级还在疯狂购买始祖鸟冲锋衣时，它的平替已经悄悄卖出了17亿，甚至赴港冲击IPO了。

根据香港媒体报道，户外运动品牌伯希和正式向港交所递交招股书，冲击港股主板。

从官网可知，伯希和2024年营收达17.66亿元，同比增长94.5%，净利润为2.83亿元，同比增长86% 已成为国产冲锋衣品牌的佼佼者。

成立于2012年的伯希和，靠着始祖鸟平替迅速走红网络，然而爆火之后却陷入多轮争议。

这个靠着跟风始祖鸟走红的品牌，还能继续成功下去吗？你买过它家的产品吗？

01：伯希和的发展史

谈到品牌冲锋衣，很多人会首先想到始祖鸟。

人均过千的价格依旧抵挡不住它的热度，如今在网络上，始祖鸟已经成为了中产阶级必备的衣服之一，精准把控着各大平台的流量。

而在始祖鸟迅速走红的当下，被称为“始祖鸟平替”的伯希和也卖得红红火火。

同样的三合一冲锋衣，近乎相似的面料，均价仅需500块钱。

这样不少囊中羞涩，但又看不上一般品牌的消费者趋之若鹜。

最近伯希和赴港IPO，证明了在如今消费降级的趋势之下，它的客户群体依然十分庞大。

伯希和成立于2012年，注册于安徽亳州利辛县，总部位于北京，创始人是一对70后夫妻，刘振与花敬玲。

要说这个品牌是怎么火的，那肯定离不开它和始祖鸟的渊源了。

刘振出生于1971年，与妻子花敬玲在服装行业打拼多年，2012年刘振敏锐地嗅到国产冲锋衣的市场，他看到众多的网友对高档冲锋衣爱不释手时，也有很多网友直呼实在太贵了，根本买不起。

既想讲究品质，又不想掏几千块钱买冲锋衣，怎么办呢？

他干脆直接成立一个品牌，主打的就是高性价比的品牌冲锋衣。

之后该品牌顺利入驻天猫、淘宝、京东等各大电商平台，一度斩获服装类销售前10的佳绩。

2014年，为了给该品牌镀金，公司更是直接砸下重金签约杨坤作为代言人，并推出联名款冲锋衣。

之后该冲锋衣在一年时间内累计销量接近4万件，单款产品总销售额高达6000万元。

尝到明星效应的甜头之后，它又迅速签约多个当红艺人，比如白百何、佟丽娅、成毅等，一路打开知名度。

但要说真正助推伯希和走向事业巅峰的，还要数始祖鸟的爆火。

近些年来，中产必备单品始祖鸟冲锋衣火遍网络，伯希和的顺势宣传“始祖鸟平替”，精准抓住消费者。

从价格来看，始祖鸟一款冲锋衣普遍均价几千，而伯希和均价只有500块。

靠着平价亲民的形象，伯希和迅速打开市场，网络上甚至流传了一句话：山顶都是伯希和，山下遍地始祖鸟。

2022 - 2024年间，伯希和业绩收入从3.78亿元攀升至17.66亿元，净利润由2760万元增长到3.04亿元，销量实现144%的复合年增长率。

2023年，完成4900万元A轮融资，2024年完成B轮融资，2025年赴港IPO，可以说伯希和的事业就像坐上了火箭那样顺畅。

这就要归功于公司原本树立的形象，在如今的消费市场中，高端产品的确占据一席之地，但大多数普通人还是更喜欢平价又高质量的冲锋衣。

在国内庞大中产消费群体崛起的背景下，户外运动赛道竞争激烈，谁把价格打在了合理的范围之内，谁就更可能引领潮流。

显然，伯希和做到了。

虽然无法和始祖鸟双足鼎立，但至少让不少挑剔的消费者心甘情愿地买单。

不过在这个过程中，伯希和也陷入了多轮的争议，这无疑都为它后续的发展埋下了隐患。

02：伯希和发展的隐患

这些年来户外运动异常火热，户外冲锋衣火的一塌糊涂。

贵的有始祖鸟，便宜的有骆驼，伯希和属于中间阶层，刚刚好的位置，恰好抓住了消费者。

但随着越来越多的冲锋衣品牌挤进赛道，伯希和的市场也在面临着被瓜分的窘境。

放眼望去，各家冲锋衣的样式千篇一律，款式面料也相差无几。

没有绝对的特色，是现在市面上大多数冲锋衣品牌都存在的问题。

为了进军高端市场，向始祖鸟看齐，伯希和也曾经推出2000元的冲锋衣，然而这个赛道早有始祖鸟牢牢把控着，该冲锋衣推出之后销量惨淡。

短期来看，想冲击始祖鸟的地位还是有难度的，毕竟始祖鸟不管是款式、面料还是核心技术。都远超出其他它品牌，关键的是，始祖鸟已打开了市场，变成了大众眼里的高端产品。

光是这个定位就足以让一些中产以上的人为之买单，想要打破始祖鸟垄断的局面很难。

而如果向下竞争，伯希和的竞争优势同样有限，毕竟它还在牢牢捍卫500元地位时，已经有越来越多的品牌开启下沉赛道。

骆驼、探路者等国产品牌崛起，均价200左右的价格令不少消费者直呼便宜，甚至还有不少品牌推出了59元的冲锋衣。

你别管它面料好不好，你别管它技术到不到位，光看电商平台几百万的销量就知道，它的市场依然很广。

谁能想到，当初被称为“始祖鸟平替”的伯希和，如今也有了它的平替。

而这恰恰也是它的尴尬之处，比上不足，比下有余。

如何能打破如今的尴尬局面，创造核心竞争力，估计是未来伯希和必须要考虑的问题。

未来冲锋衣的款式越来越单调化，消费者审美疲劳之后，又将有哪些冲锋衣品牌依旧屹立不倒呢？

这个问题，就只能静待时间去解答了。

你会买伯希和的冲锋衣吗？你最喜欢哪个品牌的冲锋衣呢？为什么呢？

欢迎来留言，聊聊你的看法。

参考资料

［1］南方都市报《靠“平价冲锋衣”出圈，品牌名惹争议的伯希和要IPO》20250429

［2］南方都市报《户外品牌伯希和赴港IPO，腾讯为第四大股东，曾陷命名争议》20250428

［3］央广财经《伯希和提交招股书赴港上市 腾讯为第四大股东》20250428

［4］新浪财经《平价户外品牌伯希和撤A股转战港股IPO，腾讯、启明创投为其股东》20250429