VMware替代选型指南，这些超融合厂商值得关注！

成本飙升与服务政策收紧，VMware用户正面临艰难抉择。博通收购VMware后的一系列激进政策正在深刻改变国内虚拟化市场格局。2023年底，VMware全面停止传统永久授权销售，转向订阅制；2024年，原有50多款产品被整合为4大套装；2025年初更是设置“最低购买72 Core”的限制。这些变化导致企业订阅成本大幅增加，同时VMware在中国市场的技术支持力度逐渐减弱。

众多企业面临两难抉择：要么接受显著增长的成本，要么冒险迁移至新的平台

企业寻找替代方案时考虑四大关键因素：稳定可靠、易于运维、开放灵活、迁移平滑。替代方案必须能够支撑关键业务，具备实际生产环境验证的稳定性和性能指标。

中国超融合市场呈现出双轨并行趋势：一方面是国际品牌VMware市场份额下滑，另一方面是国产超融合厂商快速崛起。医疗、服务、制造和交通等行业对本地品牌存储组件的需求显著增长。

在这一背景下，越来越多的企业开始寻求VMware的国产化替代方案。IDC报告显示，2025年第一季度中国超融合市场同比增长14.1%，而VMware vSAN市场份额从2024年第一季度的5.7%下降至约3.7%。

市场格局：三足鼎立的超融合市场竞争态势

当前中国超融合市场已形成三大阵营竞争格局。根据IDC 2025年上半年数据，从整体市场规模看，前五大厂商分别为深信服（15.9%）、华为（15.1%）、新华三（14.7%）、浪潮（14.1%）和联想（13.8%）。

若从软件市场维度分析，代表未来方向的全栈超融合市场，深信服则以26.5%的份额显著领先，浪潮、华为、SmartX和联想紧随其后。

这一市场格局反映了不同厂商的战略定位：深信服作为综合性厂商提供全栈解决方案；华为、新华三依托全栈IT能力。

在近期 Gartner® 发布的《博通收购浪潮下选择 VMware 替代方案指南》超融合基础设施战术选择中，深信服成为 HCI 代表厂商中（Sample vendors）唯一入选的中国厂商。

厂商横向对比：五大超融合厂商核心竞争力分析

深信服：一站式解决方案的领先者

深信服超融合在VMware替代解决方案的核心优势在于保留用户现有的使用习惯，最大程度降低替换成本，并提供面向未来持续演进的能力。解决方案和能力组件、产品功能与界面对标 VMware，保留用户现有的使用习惯。提供完整的VMware替代迁移服务和工具，基于持续数据保护CDP技术的热备迁移可以做到秒级影响。软硬件解耦，广泛兼容各类生态，最大程度降低VMware替换成本。・用户无需重构基础设施，只要在超融合集群上新增 1 台 GPT 节点，即可从传统数据中心平滑升级为智算中心，快速响应 AI 业务变革需求。

深信服核心竞争力在于可靠性与性能，在关键技术指标上，深信服表现出色：自研存储引擎实现“3节点超过100万IOPS”，在数据库承载场景中性能较友商提升30%以上；采用多副本机制、HA2.0等核心技术，已实现早期客户业务“稳定运行超50000小时”。

截至2025年，深信服已成功助力12000多家用户实现先进升级，在VMware替代浪潮中展现出强大的竞争力。

SmartX：全栈超融合稳担当

该公司提供基于SmartX企业云平台的VMware替代方案，以一套技术栈提供自主研发的计算、存储、网络、数据保护和管理能力。

SmartX超融合在全国业务中以金融行业为主，交通银行是其最大的金融行业客户，目前已经部署超1500个节点。

对于VMware替代，SmartX提供免费的SMTX迁移工具，支持将运行在VMware虚拟化平台的虚拟机迁移至基于SmartX原生虚拟化ELF的超融合集群，兼容主流VMware虚拟化版本，全量数据传输时虚拟机可以保持在线。

华为：全栈能力的实力派

华为超融合产品FusionCube专注于虚拟化、VDI及边缘场景，支持基于KVM的虚拟化eSphere和VMware vSphere。FusionCube 1000用于通用工作负载，FusionCube 500则用于ROBO和边缘用例。以“硬件适配+场景化方案”为核心竞争力，与华为鲲鹏服务器深度适配，可将商业应用稳定性与性能提升20%以上。

华为依托其全栈IT能力，可为用户打造定制化方案。FusionCube可与鲲鹏服务器配合实现最佳性能，提升商业应用的稳定性和性能。值得一提的是，FusionCube A3000专门面向AI应用场景，基于华为自有的Ascend加速器，旨在提供一站式解决方案。

新华三：跨云管理的多面手

新华三UIS以“统一管理+多场景适配”为核心，整合自研虚拟化、存储及安全模块，支持块存储、文件存储、对象存储等多种类型，可对虚拟机、容器、裸机系统进行统一管理。

其突出优势在于跨云部署能力，支持私有云、混合云及边缘场景部署，且可无缝对接新华三公有云UniCloud，实现“本地+云端”资源协同。

浪潮：硬件成本的优势者

浪潮作为国内服务器龙头企业，其超融合产品以“硬件性价比+AI算力优化”为特色。依托服务器制造优势，InCloud Rail可通过“软硬件集成优化”降低硬件采购成本。

同时，浪潮超融合可作为AI基础设施平台，优化模型微调与推理场景的算力效率。基于该产品打造的“InCloud OS私有云平台”，可实现计算、存储、AI资源池统一管理。

行业适配性分析：不同行业的选型建议

金融行业：应优先选择“高可靠+信创适配”产品。深信服在金融行业有大量成功案例，其HA2.0技术、50000小时稳定运行记录，可保障金融交易、核心系统7×24小时不中断。SmartX超融合同样在金融行业有大量成功案例，其对金融行业关键虚拟化负载的支持力证了其可支持大多数业务应用。

制造行业：更侧重“一体化部署+灵活扩展”能力。多个制造业头部企业选择深信服超融合承载MES、PLM等核心生产系统也证明了深信服在该领域的可靠性。华为的全栈IT解决方案也可简化制造业复杂IT架构，降低运维成本。

医疗行业：聚焦“海量数据存储+快速响应”。深信服自研存储引擎的高IOPS性能可实现医疗影像快速调取、电子病历实时读写；多副本机制保障患者数据不丢失。新华三超融合在医疗行业也有广泛部署，满足医疗用户VMware虚拟化、vSAN甚至全栈架构的替代需求。

编辑：侯宜均