白酒行业打造新锐品牌的底层逻辑

白酒行业打造新锐品牌的底层逻辑

大家都觉得打造出一个新锐品牌很难。除非你有“愚公移山”精神，一代接着一代干，下定决心做百年品牌！打造新锐品牌的底层逻辑就是要搞定两个人：买酒的人和卖酒的人！

消费者不是没有钱，而是消费越来越理性，不愿意再花冤枉钱。产品要有差异化和个性化，具备极致性价比。“好看、好喝、好实惠”。消费者对白酒的核心诉求，就是希望自己能够花最少的钱购买到最好的酒。作为品牌方，一个新锐品牌的成败，就看产品是否能够抓住回头客、吸引消费者主动重复购买；是否能够在短时间内、让消费者建立起品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应。

见到“礼德·天合酒”的人，都觉得非常漂亮。能做到这一点其实非常的不容易。一般来说，一款产品没有明显的瑕疵、不让人觉得不舒服就可以了。能让大家都喜欢是很难做到的。天合酒的设计创意不是我自己想出来的，是黑脸观音菩萨告诉我的。有“菩萨保佑”，我相信它一定会成为白酒行业2026年度最火爆、最赚钱、最靓的仔！喝过它的人都觉得在酒质方面比七善酒和存厚酒又上了一个新台阶。关键在于销售价格让人觉得物超所值！

我一方面追求让消费者能够花最少的钱购买到最好的酒，另一方面又要让我的经销商实现“暴利、持久的暴利、开心快乐的持久暴利”。这两者之间不矛盾吗？我是如何做到的呢？就是我把各项成本和费用支出都降到了最低限度、甚至是零，把公司利润控制到一件酒几元钱，发货数量少的、或者一些偏远地区，因为物流费用昂贵、甚至公司都出现了亏损。才能同时满足了买酒的人和卖酒的人的核心诉求！

名酒厂的一款产品，直接生产成本大约在几十元一瓶，出厂价为980元/瓶。翻了几乎十倍。因为酒厂要缴税、要在电视上做广告、养几万人，公司高管年薪都上百万元。企业庞大的办公费用、经营费用、管理费用、营销费用、推广费用、接待费用、品鉴会、回厂游、扫红包等。这些钱不会从天上掉下来，只能摊到产品的销售价格里。这样一来对消费者来说就非常的不友好，消费者购买的白酒的核心价值只占了消费金额的十分之一，其他的都属于花冤枉钱！为什么现在卖酒的人日子越来越糟糕呢？根本原因就是因为名酒厂对行业利润的垄断和剥削！卖酒人的性质就是“快递小哥”，你只能赚到一点配送费。酒厂有自己的官方旗舰店、有自己的主播在直播带货，有电商平台、有及时零售。卖酒的人都会像郑州百荣市场里面的商户一样，无论什么价位的酒、加几元钱就卖！

礼德酒为什么会在2025年度销量增长了百分之百，我有信心在2026年度销量再增长百分之百。在中国白酒行业里还有第二个人敢说这个话吗？不是我个人有多厉害，是理念模式在起作用，是营销系统在起作用，是厂商一体化在起作用，是人性和哲学在起作用，是同时满足了买酒的人和卖酒的人的核心诉求在起作用！

打造自有品牌和自有渠道并不难，要看你的决心大不大，能不能坚持一百年不动摇！一念心清净、处处莲花开。