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编辑|X.L.Y

前言

32亿饮料龙头，“卖身”美国资本。

这两天重庆市场监管局的一纸公告炸了锅：美国资本KKR收购远景国际股权案被“无条件批准”。预示着这个国民引以为傲，一直力挺的国产品牌将“卖身”国外资本。

同时这也意味着大窑创始人王庆东彻底交出了实际控制权。如今回看他当初说的那句：“无论收购、合资，还是外资入股，我一概拒绝——大窑绝不走这条路”的豪言，当真满是讽刺。

那么这个年销32亿的国产饮料一哥，为何突然要把控制权交给外资？

吴京代言的大窑汽水最终还是被资本收入麾下

32个亿，本土国民汽水龙头企业大窑成为了美国的囊中之物。有吴京做代言、老板打包票绝对不被收购合资的本土饮料企业。

大窑一路遥遥领先，称霸几乎整个饮料市场。可时过境迁之后，大窑也已经易主被老美的资本大鳄“华尔街收购之王”KKR收购。

当关于KKR收购大窑汽水获得“无条件批准”的时候。这个曾经在饮料界叱咤风云的本土企业也丧失了最后的坚守。

多年前，大窑的董事长王庆东还豪情壮志喊着绝不让大窑走被收购之路。

大窑汽水去年销售额达32亿元

6年前还喊着大窑绝不卖，受到国人力挺成为国产第一，就连吴京都出面代言。多年来一度成为烧烤摊“最佳伴侣”。在整个碳酸饮料市场缩水的情况下，实现逆势增长。

稳居国产汽水排名前三的位置，去年卖了32个亿。这样的企业也选择卖身，不禁令我们惋惜。也不禁让我们担心，卖身后的大窑，还是那个“味道”吗？

当月初重庆市市场监督管理局官网公布这一消息的时候，当时大家还只是猜测。虽然很多信息已经指向卖身的企业就是大窑，但很多人还是不愿相信。

用大窑汽水代替啤酒

2006年，王庆东花二十万买下八一饮料厂，并正式改名叫大窑。

大窑汽水将目光瞄准餐饮店，又给大窑换了啤酒瓶样，随着开盖嘭的一声，沉甸甸的手感，男人们直接当啤的碰杯，爽感拉满！

关键是容量又放大到520毫升，定价才6块钱，还比北冰洋、汉口二厂多装200毫升。除此之外，大窑汽水带给经销商和饭店的利润也比啤酒多。

这些年，大窑汽水一路开挂，老玻璃瓶越改越顺眼，还推出橙诺、荔爱、冰畅一堆新口味，味道也不错。

王庆东想把生意做到全国，但资金紧张

很多人觉得它“似酒非酒”，喝起来有感觉，又不容易醉，正好。

这让大窑在北方市场站稳了脚跟。它避开了和可口可乐在超市里的正面冲突，在烧烤摊、大排档和火锅店里找到了自己的地盘。

可王庆东也想把生意做到全国去，但太难了。中国这么大，南北方人吃饭的习惯差太多了。

王庆东为了保证质量，选择了一条“重资产”的路。他在全国自建了七大生产基地，光一个陕西的工厂就投进去了12.6亿元。这么多钱砸下去，对公司的资金链是巨大的考验。

KKP找上门来想要收购大窑汽水

就在这时KKR找上了门。KKR作为美国著名的投资公司，擅长在全球范围内寻找并购机会，他们的投资项目遍布各行各业，涉及从互联网到食品饮料的多个领域。

它们的强大资本与国际化管理经验，无疑给大窑带来了新的发展机遇，却也意味着在未来的经营中，可能会进行一系列深层次的调整。

如今的大窑，虽然实现了年销售32亿的佳绩，但在持续拓展市场时，其面临的挑战也越来越明显。随着年轻消费者健康意识的增强，传统的含糖饮料正在受到无糖、低卡饮品的竞争威胁。

那句“绝不卖身”的誓言，终究败给了几十亿的支票

曾几何时，大窑就是烧烤摊的灵魂，是路边摊的江湖。在可乐、雪碧用冰柜和超市统治全国的年代，王庆东还在骑着三轮车走街串巷。他像个游走在主流之外的侠客，不懂现代商业的精美牌局，却深谙街头巷尾的人情世故。

2006年，他盘下一个快倒闭的国营饮料厂，取名“大窑”，一部非典型的逆袭史就此开篇。他用最“土”的办法，打了最漂亮的一场仗。

一瓶汽水，如何撬动了巨头的餐桌？

王庆东是个聪明人，他不去超市跟巨头们硬碰硬。他的战场，在街头巷尾，在那些最有烟火气的饭馆里，因为他知道，那里真正赚钱的是酒水。

那个沉甸甸的520毫升大瓶子，就是他递出的投名状。它敦实得像瓶啤酒，往桌上一放，气势就有了。一瓶卖8块钱，食客觉得比10块的啤酒划算。老板卖一瓶大窑比卖可乐多赚一块五，何乐而不为？

这还没完，王庆东还给渠道“塞红包”。一线品牌给超市10%的返利，他给餐饮店直接拉满到20%，卖不完还能退换。这套组合拳下来，店家们彻底没了后顾之忧，心甘情愿地把大窑摆在最显眼的位置。

就这样，大窑的绿色玻璃瓶，从东北的烤炉边，一路蔓延到西北的面馆里，成了几代人餐桌上的默契。

风光背后，是连创始人自己都解不开的死结

2021年，大窑请来“战狼”吴京代言，彻底完成了从“地方土特产”到“国民大汽水”的华丽转身。32亿的年销售额，风光无两。然而，那身最耀眼的铠甲，也成了最沉重的枷锁。

那标志性的大玻璃瓶，运输和回收成本高得吓人，死死限制了它向南扩张的脚步。在讲究时效的南方市场，谁愿意为这又重又占地方的瓶子买单？

更要命的是，时代变了。当元气森林们用“0糖0卡”收割新一代消费者时，大窑配料表上明晃晃的白砂糖和一长串添加剂，显得格格不入。

王庆东自己也明白，市场不等人了。他已年过花甲，玩得转人情世故，却未必能驾驭资本运作和互联网营销的复杂牌局。

华尔街的收购之王，看上的究竟是什么？

KKR看上大窑，当然不是为了那一口汽水，而是为了大窑耗费二十年铺就的那张深入中国毛细血管的“黄金管道”——一个能直通数亿人餐桌的销售网络。这比从零建起一个品牌，要划算太多了。

而对王庆东来说，这更像一笔心知肚明的交易。碳酸饮料的市场，可口可乐和百事可乐两家就占了九成，大窑那不足3%的份额，再怎么折腾，也只是蚍蜉撼树。

与其苦苦支撑，不如在估值最高的时候激流勇退。套现几十亿安享晚年，再保留15%的股份，让华尔街的精英们去替自己操心，去闯一片更广阔的天地。这笔账，王庆东算得比谁都清楚。

信息来源：21世纪商业评论