房子不好卖了，为什么很多新楼仍“开盘即售罄”？内行人透露实情

最近房地产市场持续低迷，不少二手房挂牌几个月都无人问津，但奇怪的是，很多新楼盘却频频传出"开盘即售罄"的消息。这背后到底有什么猫腻？一位从业多年的房产中介道出了实情。

首先，开发商玩的都是"饥饿营销"。很多项目其实根本没有真正"售罄"，而是采用分批推盘的策略。比如一个楼盘有500套房源，开发商可能先拿出50套来卖，制造供不应求的假象。等这50套卖得差不多了，再推出下一批。这样既能维持热度，又能逐步抬高价格。

其次，开发商雇佣了大量"房托"。这些专业购房者会在开盘当天排队抢购，制造火爆场面。有的楼盘甚至会出现"千人排队"的壮观景象，但其实真正成交的没几套。等媒体把消息报道出去后，真正的购房者就会被吸引过来。

第三，开发商和中介联手"做数据"。有些楼盘会把房源先"内部消化"，由中介公司或员工亲属认购，等过段时间再退房。这样既完成了销售任务，又能保持楼盘的热度。有的开发商甚至会把房子卖给自己的子公司，左手倒右手。

第四，部分购房者确实存在"恐慌性购房"心理。看到别人都在抢，自己也跟着抢，生怕错过机会。特别是现在很多城市实行限购政策，更让一些购房者觉得"买到就是赚到"。

第五，开发商精心设计的营销套路。从前期宣传就开始铺垫，什么"最后机会"、"限量发售"、"即将涨价"等话术轮番上阵，让购房者产生紧迫感。再加上精美的样板间和专业的销售话术，很容易让人冲动下单。

业内人士提醒，购房者一定要保持理性。不要被表面的火爆场面迷惑，要多方比较，实地考察。可以关注当地住建部门的网签数据，这才是真实的销售情况。另外，现在很多城市的新房库存量其实很大，完全没必要着急抢购。

记住，开发商越是想让你觉得"不买就没了"，越说明他们着急卖房。真正的好房子，从来不需要用这种手段来促销。买房是大事，一定要擦亮眼睛，别被营销套路给忽悠了。