哈喽，大家好，我是小方，今天，我们主要来看看，为什么一个看似简单的玩具，能拍出上百万元的天价，以及这股席卷全球的“情绪消费”浪潮，到底在告诉我们什么。

从Hello Kitty到Jellycat：每个时代都有自己的“情绪容器”

情绪经济并非2025年才出现的新鲜事，回望过去几十年，每一个经济周期，都催生出独特的“情绪爆款”，它们像一面镜子，映照出当时社会的集体心理。

上世纪70年代，日本经济高速发展后期，Hello Kitty的诞生迎合了人们对恬静生活的向往，它那张没有嘴巴的脸，像一个空白画布，让每个人都能投射自己的情绪。最近，为了庆祝诞生50周年，三丽鸥在2024年推出“黑皮辣妹”Kitty后，2025年继续深化这一策略，与多个街头潮牌推出联名，成功让这个“老字号”IP在Z世代中重新引爆话题，证明了经典IP通过情感重构，能持续连接新人群。

90年代日本经济泡沫破裂后，万代扭蛋机迎来了黄金时代，投入100日元，在“咔嚓”声中期待未知的扭蛋落下，这种低成本、高不确定性的“小确幸”，成了经济低迷时期的“塑料安慰剂”。根据万代南梦宫集团2025年11月发布的最新中期报告，其IP衍生品业务（包含扭蛋）利润贡献依然稳固，并特别提到，在中国与东南亚市场，结合本土文化开发的“地域限定”扭蛋系列销量增长显著，显示情绪消费正紧密结合在地文化需求。

归属感与存在感：情绪消费的底层罗盘

为什么这些产品能成功？因为它们精准地满足了人类两种核心的情感需求：归属感与存在感，这两种需求如同钟摆，随着经济环境和个人境遇的变化而摆动，当社会压力增大、人们感到焦虑时，“归属感”需求上升，大家渴望找到群体认同，获得低成本的心灵慰藉。

相反，当人们对未来抱有乐观预期，或强烈希望凸显自我时，“存在感”需求则占上风。消费成为彰显个性、标榜不同的“社交货币”，LABUBU的“丑萌”与反叛，哪吒“我命由我不由天”的呐喊，都是这种需求的极致体现，2025年4月，小米汽车在YU7发布前，网络上演了轰轰烈烈的“多巴胺配色”共创，最终官方推出的高饱和度亮色车型，正是迎合了车主希望通过独特颜色表达自我、在社交圈中脱颖而出的强烈愿望。

更微妙的是，这两种需求往往交融在一起，就像年轻人将潮玩LABUBU挂在象征传统财富的爱马仕包上——既获得了奢侈品的圈层归属感，又通过潮玩宣示了自己独特的个性存在感，这种“混合型”情绪消费，正成为当下的主流。

情绪价值的未来：从捕捉情感到共创情感

理解了情绪经济的底层逻辑，企业该如何行动？领先者已经从被动响应热点，转向主动洞察并共创情感价值。

一个明显的趋势是，品牌正在成为“情感枢纽”，宜家在制定2026财年中国战略时明确，其新定位是“家，给生活更多”，将情绪价值深度植入产品开发与场景体验，例如，其近期推出的“治愈系”植物培育套装和模块化手工角，旨在为都市人提供从种植到手作的全流程解压方案，将卖场转化为情绪疗愈空间。

更前沿的探索在于“情绪共创”，一些新消费品牌开始利用AI和大数据，实时捕捉社交媒体上的情绪风向标，并快速将之转化为产品概念，例如，国内某新兴香氛品牌在2025年10月，根据网络热议的“秋冬安全感”话题，在一周内发起用户气味记忆征集，并在一个月内推出了限量版“绒毯暖炉”气味系列，迅速售罄，这表明，未来的情绪经济竞争，不仅是提供情感载体，更是搭建一个让用户情感得以表达和具象化的平台。