从田埂到千亿时尚帝国：李如成的“剪刀”与雅戈尔“疆域”

文 | 兰马

他的一生，仿佛一部中国民营经济的“动态史诗”——始于一把剪刀的微光，成于多元疆域的开拓，最终归于一块面料的哲学。

（雅戈尔董事长李如成）

一、 断织：青春裁剪与时代启幕

“命运给他的第一块布料，是破碎且黯淡的。”
1958年，年仅17岁的李如成从上海来到宁波段塘镇，成为一名插队知青。时代的洪流将他冲离了熟悉的轨道，却也在乡野田埂间埋下了坚韧的种子。当返城的渴望在现实中碰壁，他选择与命运对弈。1980年，以两万元知青安置费起家，凭借几台破旧的缝纫机，雅戈尔的前身——“青春服装厂”在戏台子的帷幕后悄然成立。彼时的李如成，或许并未想过“品牌”二字，他手中紧握的，只是一把求生的“剪刀”。

“机遇，总在绝境处叩门。”
转机来自一次偶然的奔波。他只身远赴东北，揽下一笔12吨面料的加工订单。这不仅让工厂起死回生，更让他悟出一个朴素的真理：“市场的脉搏，永远需要用脚步去丈量。” 他为上海“开开”衬衫做代工，像学徒般汲取着技术与管理的养分。这把“剪刀”，开始从裁剪布料，转向裁剪市场的轮廓。

二、 立领：“衬衫之王”与垂直疆域

“当一个品牌与一个品类划上等号，它便拥有了定义行业的力量。”
1990年，是雅戈尔的成人礼。“雅戈尔”（Youngor）品牌应运而生，这个名字蕴含着“青春”的底色与“更年轻”的期许。李如成将目光锁定在男性衬衫这一细分市场。他深知，在服装这个永恒的行业里，必须有一颗永恒的“钉子”。他带领雅戈尔以破竹之势，迅速占领市场，成为一代人心中“衬衫”的代名词。那精心挺括的领子，不仅是男士的风度，更是一个品牌崛起的姿态。

“真正的护城河，不在于营销的喧嚣，而在于对产业链每一个环节的掌控。”
当同行们沉醉于品牌溢价时，李如成展现出“宁波帮”骨子里的务实与远见。他做出了一个被外界视为“重资产”的惊人之举：自建完整的产业链。从新疆的棉田，到庞大的纺织城、成衣制造公司，再到遍布全国的直营销售网络，雅戈尔构筑了一条从“一颗棉籽”到“一件成衣”的垂直帝国。“渠道是品牌的神经末梢，掌控了终端，就掌控了与消费者对话的权力。” 这套模式在当年饱受争议，却在每一次行业波动与外部供应链危机中，成为雅戈尔最稳固的压舱石。

三、 跨界：多元棋局与资本浪潮

“企业的边界，是企业家的认知边界。”
进入新千年，雅戈尔已成为中国服装业的绝对巨头。但李如成的视野，早已超越了服装的范畴。他敏锐地捕捉到中国城市化进程中的历史性机遇，挥师进入地产开发领域。与此同时，在股权投资领域，他也悄然布局，先后投资了宁波银行、中信证券、浙商财产保险等多家金融机构，获益颇丰。

“是‘不务正业’，还是‘东方不亮西方亮’？”
一时间，舆论将雅戈尔称为“服装界最会投资的，投资界最懂做衣服的”。面对质疑，李如成曾以“宁波帮”传统的“鸡孵蛋”理论从容回应：“主营业务是‘鸡’，要稳稳地下蛋；投资收益是‘孵出的小鸡’，为未来储备新的生机。” 这场多元化的棋局，是他对冲行业周期风险的智慧，更是一位本土企业家对中国经济高速增长的深刻洞察与顺势而为。数据显示，在最鼎盛的时期，投资业务一度贡献了雅戈尔过半的利润，这艘服装巨轮，在金融与地产的蓝海中，找到了新的动力引擎。

四、 归核：大道至简与价值重塑

“所有远征的终点，都是回归初心。”
随着宏观经济进入新常态，多元化带来的管理复杂性与核心业务的稀释开始显现。李如成陷入了沉思。这位在商海搏击了半个世纪的老兵，开始进行一场深刻的战略反思。2016年，他提出了“五年再造一个雅戈尔”的宏伟目标，但这一次，核心不再是规模的扩张，而是价值的回归。

“一千亿的雅戈尔，必须建立在一厘米的深度之上。”
他毅然启动战略收缩，宣布逐步剥离金融投资业务，将资源重新聚焦于时尚主业。这不是简单的回头路，而是一次基于核心能力的产业升级。“多元化是探索，归核化是觉悟。” 他将智能制造、智慧营销作为新的两翼，投资数亿建设全球领先的西服、衬衫智能工厂，用工业4.0的技术重新锻造他的制造优势。同时，他大力推动线下渠道的变革，打造超千平的旗舰店，将门店从单纯的销售空间，转变为融合体验、服务与文化的生活馆。这场回归，是“宁波帮”“君子务本”精神在新时代的回响。

五、 织网：科技为纬与人文为经

“未来的竞争，是供应链对供应链的竞争。”
步入古稀之年，李如成的思考愈发深邃。他意识到，雅戈尔过去的垂直产业链是“硬”的优势，而未来需要的是“软硬结合”的智慧生态。他全力推动的，是一条以科技为驱动、以客户为中心的智慧供应链。通过大数据洞察消费趋势，实现精准的柔性快反，将库存周转天数降至行业领先水平。

“服装的终极意义，是服务于人对美好生活的向往。”
在李如成看来，面料不仅是物质的，更是精神的。他带领雅戈尔与国内顶尖科研机构合作，研发汉麻生态纤维。这项被誉为“天然纤维之王”的创新，不仅是对绿色可持续时尚的践行，更隐含着一位中国企业家对产业自主与材料革命的野望。“从卖产品到提供生活方式，从经营渠道到经营会员，品牌的最高境界，是成为用户终身信赖的伙伴。”

（雅戈尔董事长李如成之女李寒穷）

尾声：布衣织锦，自成山河

从田埂知青到千亿帝国的掌舵者，李如成用四十余年，将自己活成了一部中国民营企业的活教材。他的故事，是“宁波帮”“
敢为、求实、融合、致远”精神的当代极致演绎。他既有“红帮裁缝”对一针一线的极致苛求，又有纵横四海、开疆拓土的魄力与视野。

如今，他已将指挥棒逐步移交至下一代管理团队。但他的思考从未停止：如何让雅戈尔成为一个穿越周期的百年品牌？他的答案，或许就藏在他常说的那句话里：“我们这一代人，是拓荒的一代。企业的生命比人长，我们的使命，就是为它打下能延续百年的根基。”

在宁波这座“书藏古今，港通天下”的城市，李如成与他的雅戈尔，正如一座移动的丰碑，向世人昭示：以布衣之身，亦可织就锦绣山河；以实业为根，终能自成一片气象万千的商业疆域。

李如成的身上，流淌着“宁波帮”双重的血液：一面是“红帮裁缝”的匠心，于方寸间追求极致；一面是“四海商贾”的魄力，于风浪中开疆拓土。他的伟大，不在于从未迷茫，而在于每次跨界与归核，都是对时代命题的深刻回应。他让雅戈尔成为一件精心剪裁的“时代作品”，既贴合发展的形体，亦舒展精神的尺度。

—— 兰马（诗人、畅销书作家、品牌策划师、企业观察家）

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