彩妆顶流进军护肤，毛戈平迎来最强平替？

“彩妆+护肤双引擎”

彩棠又有新动作。

最新消息显示，珀莱雅集团旗下彩妆品牌彩棠近日完成了一款“双舱结构”面膜的备案工作。备案资料透露，这款创新产品主打“保湿+舒缓”双重功效，将由珀莱雅自有工厂生产。值得注意的是，这是彩棠自品牌创立以来，时隔近十年再次涉足面膜品类。

回溯彩棠的品牌发展历程，其前身“北京蜜糖派”时期曾尝试过面膜类产品，但在转型专业彩妆品牌后便一直深耕彩妆赛道。如今突然重返护肤领域，这一战略转向意味深长——彩棠或将打破单一品类界限，开启“彩妆+护肤”的双引擎发展模式。

跨界护肤

是试水还是野心？

据悉，彩棠（TIMAGE）是由国内知名化妆师唐毅于2014年创立的专业彩妆品牌。实际上，唐毅的美妆创业之路可以追溯至更早——2011年，他就创立了北京蜜糖派化妆品有限公司，这家公司正是后来彩棠品牌的母体。作为章子怡、姚晨等一线明星的御用化妆师，唐毅凭借对中国女性化妆需求的了解，创立了专门针对亚洲人肤质和妆容特点的彩棠。

彼时，彩棠走“学院派”路线，采用“教育+产品”的双轨模式，将产品使用和妆容设计技巧结合，向用户输出化妆知识和实用技巧。 在产品策略方面，彩棠采取了全品类布局的发展路径：横向拓展产品线，相继推出涵盖底妆、眼妆、唇妆等完整妆容链条的彩妆产品，并配套开发专业化妆工具系列。

2019年，珀莱雅集团看准彩棠在专业彩妆领域的发展潜力，完成了对品牌的战略收购。此次收购不仅为彩棠注入了雄厚的研发资金和生产资源，更通过珀莱雅成熟的线上线下渠道网络，大幅提升了品牌的市场覆盖能力。在集团支持下，彩棠相继推出了多款明星产品，逐步确立了在国内中高端专业彩妆市场的领先地位。

目前，彩棠已建立起较为完善的产品矩阵，旗下拥有青瓷、苏绣、青瓷海棠、争青等多个产品系列。从品类布局来看，品牌产品线已覆盖修容、遮瑕、高光、腮红、妆前乳等彩妆核心品类，整体定价策略聚焦于150-300元的中端市场区间。其中，三色修容盘、双色高光盘、大师妆前乳和三色遮瑕盘等产品市场表现尤为突出，成为品牌的核心拳头产品。

公开资料显示，彩棠王牌单品高光修容盘2024年度在天猫、抖音、京东三平台修容类目均排名第一，三色遮瑕盘在天猫、京东遮瑕类目均排名第一、抖音排名第二。另据珀莱雅集团2024年财报数据，彩棠已成为集团第二大收入来源，营收达11.91亿元，同比增长19.04%。

在深耕彩妆品类之外，此次面膜产品的备案，标志着彩棠正式重启护肤赛道。值得注意的是，彩棠此次并未选择盲目跟风热门成分，而是延续其专业精准的品牌调性：双舱结构设计与彩妆技术的协同性，均体现出从用户需求出发的研发逻辑。这一路径能否在护肤市场打开局面，既考验产品力，也需观察其如何平衡专业彩妆与功效护肤的品牌认知。

趋同的 “毛戈平化”路径？

作为国内专业彩妆赛道的代表品牌，彩棠与毛戈平均脱胎于化妆师专业背景及个人IP的基因底座，形成了高度相似的品牌发展路径。

一是创始人IP驱动的品牌基因。毛戈平依托创始人多年明星妆造经验，以“光影美学”为核心构建品牌，早期通过定制化彩妆盘切入市场，奠定“化妆师专业品牌”认知，其个人专业声誉直接转化为品牌调性，形成“创始人IP+东方美学”的商业模式；强调“中国妆原生美”的彩棠，同样依托创始人专业背景构建品牌壁垒。相比之下，毛戈平更具国民度与历史沉淀，而彩棠更偏向时尚圈层与年轻化。

二是均以“线下体验+教育”作为用户渗透关键抓手。毛戈平早在2000年便成立形象设计艺术学校，开设化妆造型、色彩搭配等专业课程，年培训规模超万人次，形成“教育引流——产品转化”的闭环；彩棠于2024年在杭州开设首家美妆学院，聚焦实用妆容教学，课程涵盖日常妆、职场妆等场景，并同步植入产品体验环节。

值得注意的是，毛戈平的教育体系更偏向职业技能培训，具备行业认证资质，侧重长期用户心智占领；彩棠则以消费端体验教育为主，更注重短期产品种草，但其美妆学院的成立标志着其向“专业教育+消费转化”双轨模式的延伸。

三是“彩妆+护肤”双线布局。以鱼子酱面膜为例，毛戈平以“妆前护肤”场景为起点，逐步拓展至精华、面霜等全品类，强调与彩妆的协同性，同时融入东方养肤概念；彩棠首款面膜则瞄准妆前肌底护理，未来或延伸护肤产品线。另从市场定位来看，毛戈平护肤线定价300-1500元，与彩妆共同构成高端矩阵。

2024年财报数据显示，报告期内毛戈平实现营收38.85亿元，同增34.61%。从细分业务来看，毛戈平包含彩妆、护肤、化妆艺术培训及相关销售三大板块。其中，彩妆和护肤为公司的“基本盘”：2024年毛戈平彩妆产品营收23.04亿元，占比59.3%；护肤产品营收14.29亿元，占比36.8%，两者占比超96%，显示其“双引擎”模式的成功。

彩棠对毛戈平路径的“借鉴”，本质是国产专业彩妆品牌在规模化发展中的必然选择——通过“专业教育塑造信任+彩妆建立壁垒+护肤扩大基本盘”的组合拳，实现从细分品牌到综合美妆品牌的跨越。但不同于毛戈平的“单品牌高端化”路线，彩棠背后有珀莱雅集团的多品牌矩阵支撑，其“彩妆+护肤”的双轨模式或许能探索出更具性价比的增长路径。

“彩妆+护肤”双线发展成趋势？

近年来，诸如橘朵、花西子、卡姿兰、酵色等国货彩妆品牌在市场竞争加剧的背景下，纷纷通过延伸至护肤业务实现双线发展，以提升品牌溢价、增强用户粘性，并寻求更稳定的增长路径。

被称为“彩妆界的优衣库”的橘朵，以高性价比彩妆产品深受年轻消费者青睐，尤其在眼影、腮红等品类表现突出。虽然在护肤领域的动作相对低调，但也已开始尝试涉足。如橘朵推出舒缓保湿喷雾满足用户基础护肤需求;同属于橘宜集团的酵色则推出补水喷雾，正式开启护肤线布局。

花西子上新桃娇面霜，主打贴妆养肤；UNNY同样在护肤领域发力，上市水乳套装；以睫毛膏、口红等核心彩妆单品出圈的卡姿兰，逐步将彩妆科技延伸至护肤领域，主打轻熟龄肌需求，并布局「动能肽」系列护肤品。

这种业务延伸的背后，反映出彩妆品牌对消费者需求的深度洞察。现代消费者不仅追求彩妆的即时效果，更重视产品的养肤功效和长期使用价值。融合护肤概念的彩妆产品，以及针对化妆人群设计的护肤产品，正成为市场新宠。

当橘朵通过保湿喷雾试水基础护肤，花西子以面霜搭建东方养肤矩阵，单纯的价格战已让位于系统性能力比拼。未来竞争将聚焦三大维度：研发端的技术转化能力、运营端的场景挖掘能力、品牌端的价值传递能力。珀莱雅集团对彩棠的赋能证明，背靠成熟美妆集团的资源整合能力将成为关键变量。

值得警惕的是，战略转型中仍存在平衡难题：彩棠需要避免护肤线稀释专业彩妆定位，橘朵则受限于性价比标签带来的溢价困境……这些挑战意味着，双线发展不是简单的品类扩充，而是需要重构研发体系、渠道策略和用户沟通方式的系统工程。

市场终将青睐那些在专业深度与品类广度间找到黄金平衡点的品牌。随着Z世代消费者对妆效即时性与养肤长效性的双重需求持续升级，成功构建“彩妆+护肤”生态闭环的品牌，不仅能够突破单一品类增长天花板，更将在资本市场获得估值溢价。这场行业变局或将催生中国美妆市场的新一代领军者——它们既不是传统的单一品类专家，也不是盲目的多元化追随者，而是真正掌握技术协同效应与用户场景洞察的复合型美妆集团。