复刻宗庆后，骑三轮卖饮料，30年后年入32亿，最后还是卖给了美资

吴京“称霸”烧烤摊，是最近几年的事。

谁也没想到，这么快，就被卖给了美资。

外形酷似啤酒，打开瓶盖，“呲”的一声，涌出的却是清爽的橙味汽水。

老板笑着招呼：“这是大窑，咱国产的，五块钱一瓶，量足解腻！”

这瓶来自内蒙古的饮料，正以惊人速度席卷全国餐桌。

而它的创始人王庆东，三十多年前还是呼和浩特街头一个默默无闻的三轮车小贩，车斗里堆满汽水瓶，沿街叫卖。

草根创业的种子，早在1990年就已埋下。

当王庆东在报纸上读到42岁的宗庆后蹬三轮卖冰棍、三年打造娃哈哈帝国的故事时，热血沸腾。

他当即掏光积蓄买了辆三轮车，载着汽水穿梭在呼和浩特的大街小巷。

现实却给他泼了冷水。

三年过去，王庆东勉强糊口，企业家的梦想遥不可及。

这个倔强的内蒙古汉子没有放弃，他转变思路，不再单打独斗，而是主动与街边小店谈合作。

每次送货，他都细心帮店主码好货物，渐渐积攒下口碑与人脉。

1996年，一位老客户告诉他：当地军工转制的八一饮料厂经营不善濒临倒闭，设备近乎全新。

王庆东果断出手收购。

当站在八一饮料厂门口签合同时，他内心澎湃，终于有了自己的生产基地，就像偶像宗庆后当年那样。

王庆东将产品命名为“大窑”，灵感源自呼和浩特大窑村发现的旧石器时代遗址“大窑文化”。

这个带着泥土气息的名字，寄托着他对家乡的深情。

彼时中国饮料市场正经历腥风血雨。

可口可乐、百事可乐凭借低价策略和渠道优势，横扫各地方汽水品牌。

北冰洋、天府可乐等要么被收购要么退守一隅。

王庆东在内蒙古刚站稳脚跟，就遭遇国际巨头的挤压。

“仓库堆满卖不动”成为业务员最常带回的消息。

困局中，王庆东在送货时发现一个现象：自己供应的汽水，大部分最终流向了火锅店、烧烤摊和小饭馆。

一个灵感闪现：巨头们统治商超，但餐桌上还缺一瓶“国民饮料”。

他果断推出两把“杀手锏”。

一是520毫升超大容量，差不多相当于两罐可乐，价格却只卖3-5元。

二是采用啤酒瓶造型的玻璃瓶，满足餐桌上“以假乱真”的社交需求。

“开车不喝酒？拿瓶大窑照样有面子！”东北老铁们的调侃道破了天机。

王庆东更把“让利”做到极致。给经销商每瓶2.5元的低价，进货达标还送赠品。

店家卖一瓶大窑赚的钱，比卖可乐多出三四倍。

送货员顺手帮餐馆老板收拾桌子、倒垃圾，人情味十足的“客情维护”让大窑牢牢扎根餐饮渠道。

2014年，大窑走出内蒙古，首站选择了饮食文化豪放的东北。

结果令人惊喜，酷似啤酒的瓶身在餐桌上引发好奇，分量十足的包装深得人心。

短短两年，大窑成为东北夜市烧烤摊的“标配”，王庆东也被称为“北方饮料大王”。

2022年，眼瞅着蜜雪冰城凭借“我爱你你爱我”的魔性广告红遍全国，王庆东坐不住了。

他重金聘请策划过蜜雪冰城的华与华公司，启动品牌升级战略。

华与华一出手就是王炸：“大汽水，喝大窑”的标语简单粗暴。

紧接着聘请国民硬汉吴京代言，正气形象深入人心。

从央视黄金时段到地铁车厢，从电梯广告到机场大屏，吴京举着大窑的笑脸席卷全国。

仅2024年，八大城市地铁广告曝光量就超42.7亿次。

配合营销攻势的是产能大布局。

七大生产基地在内蒙、宁夏、山东等地相继投产，保障产品源源不断输送全国。

当2023年淄博烧烤火爆全网时，眼尖的食客发现：每桌标配除了小饼小葱，还有像啤酒瓶一样的大瓶，大窑已然成为餐饮界的“国民汽水”。

2022年，大窑营收突破32亿元，是陕西冰峰的10倍，次年销售额就稳居30亿元量级。

但是当王庆东试图将战旗插到南方时，遭遇了水土不服。

广州消费者直言：“解辣会选王老吉，很少主动拿大窑。”

华南地区的餐馆多有免费茶水，大窑主推的“查元香”系列餐饮用茶举步维艰。

虽有“北商南援”计划扶持北方经销商南下开拓，但南方市场认知度仍待提升。

当碳酸饮料市场因健康风潮增速放缓时，大窑的短板显现：商超渠道渗透不足，夫妻老婆店难觅踪影。

有消费者坦言：“餐馆里常喝，但超市选择太多不会专门买。”

2025年，王庆东开启二次革命。

6月新品发布会上，益生元果汁汽水成爆款。

而且首次用易拉罐包装取代了经典玻璃瓶，以此来适应零售场景。

与此同时，资本也闻风而动。

今年1月，大窑被传拟赴港IPO募资5亿美元。

6月，美国私募巨头KKR被曝拟收购85%股权。

虽官方以“不予置评”回应，但资本市场的兴趣印证了这家草根企业的价值。

从呼和浩特街头的三轮车，到与国际资本共舞；从偏安一隅的汽水厂，到年入30亿的行业黑马，王庆东用三十年完成了一场中国式草根逆袭。

当被问及成功秘诀，答案或许藏在他常对经销商说的那句话里：“给人实惠，就是给自己出路。”

而这条路，正从北方的烧烤摊，向着更辽阔的天地延伸。#头条深一度#

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参考资料

1. 腾讯新闻：《大窑被传IPO背后：从偏安一隅到全国化，如何讲出新故事？》

2. 搜狐：《收购？大窑，大仗，大考》

3. 搜狐：《一年卖出32亿！这个中国最“土”饮料，打败可口可乐还要多久？》

4. 腾讯新闻：《年销30亿元！网红汽水大窑败给南方人？》

5. 腾讯新闻：《身陷收购传闻的大窑，尚需突围》

6. 网易新闻：《一年卖出32亿！这个中国最“土”饮料，打败可口可乐还要多久？》

7. 东方财富网：《外媒称饮品企业「大窑」拟赴港上市，预计募资规模多至5亿美元》

8. 微博头条文章：《收购？大窑，大仗，大考》

9. 网易新闻：《一年卖出32亿！这个中国最“土”饮料，打败可口可乐还要多久？》

10. 凤凰网：《收购？大窑，大仗，大考》

(小可 老A）