美联储又降息了，2025年9月这波操作一出，伦敦金价“蹭”地冲破3700美元/盎司，国内金店柜台前，消费者看着标签上1克超1000元的价签直皱眉，但你猜怎么着？有人愁得关店，有人却靠卖黄金核桃狂赚2倍！这金价过山车，到底把金饰圈折腾成啥样了？

一、金价涨疯了，金店遭了殃

现在去金店买首饰，那价签看得人直吸气，周大福店员跟我说，2025年上半年，他们全国关了896家店，比2023年少了1236家店。老凤祥更惨，营收直接跌了16%，周大生更狠，跌了43%。为啥？金价太高，普通人不敢下手了。

说实话，现在1克金子卖1000多，谁买个镯子不得花大几万，中国黄金协会数据显示，2025年上半年，黄金首饰消费降了26%。想想也是，以前金价几百块时，波动点没啥感觉，现在这价，买个戒指都得琢磨半天，万一买完就跌呢？

其实这事儿早有先例，2001到2011年黄金牛市，金价从260美元飙到1920美元。刚开始中国印度人抢着买，后来价太高，买的人就少了。2013年“大妈抢黄金”还记得不？金价暴跌时冲进去抄底，结果提前把需求透支了，后面好长时间都缓不过来。

二、有人亏到关店，有人靠“贵”赚钱

就在大家哭天抢地时，老铺黄金却成了“另类”，2025年上半年，人家营收123亿，净利润22亿，同比涨了2倍多！41家店，平均每家一年卖4.59亿，啥概念？人家卖的黄金核桃25万一个，摆件64万一件，专做有钱人的生意。

这招其实挺聪明，你去周大福周大生看看，足金产品都大同小异，但老铺黄金搞古法工艺，样子跟别人不一样。就像同样是黄金镯子，它上面刻着传统纹样，看着就高级。而且人家定位清晰：不做大众生意，就盯着高净值人群。你嫌贵？人家目标客户不在乎，就喜欢这独特设计。

但这里头也有坑，老铺黄金的产品回收时麻烦，比如你花25万买个核桃，回收时人家可能只认基础金价，工艺溢价全没了。不像LV包二手还能保值，这事儿挺考验消费者心态，要么是真爱设计，要么就是不差钱。

三、年轻人不爱大金镯子，品牌咋突围？

现在的年轻人，买黄金跟老一辈不一样了，潮宏基就琢磨出了门道：搞IP联名。2024年他们跟迪士尼、三丽鸥合作，卖了10个亿。2025年推的黄油小熊联名款，单克价2211元，比基础金价贵了100%还多，照样有人抢。

为啥这么玩，年轻人买黄金，不光图保值，还得好看、有个性。潮宏基就把黄金做成小吊坠、转运珠，戴起来不土气。而且他们调整了销售策略，多卖“一口价”产品，减少按克称重的比例，这样就算金价涨，定价也能灵活控制。

不过这法子也有局限，潮宏基2025年毛利率23.1%，比2022年的29.3%降了不少。一方面是加大了克重类产品铺货，另一方面加盟店多了，利润被摊薄。所以现在他们琢磨着往“时尚珠宝”方向走，店铺装修年轻化，产品设计更潮，想抓住年轻人的钱包。

说到底，金价涨势下，金饰品牌得想明白：要么像老铺黄金那样靠差异化做高端，要么像潮宏基这样讨好年轻人。要是还守着老一套卖大金镯子，怕是真要被市场甩在后面了。