大家逛超市的时候，有没有想过一个问题：同样都是一瓶550毫升的瓶装水，为什么有的1元，有的2元，有的甚至3元？

难不成自称“水中贵族”的百岁山，它用的水更高贵？

其实，瓶装水的价格差异，和瓶子里的水反而关联不大。主要源自于这四大要素：水源、工艺、包装以及运输。

瓶装水水源

在某便利店，我们经常看到不同价位的瓶装水并排陈列。

不少年轻人更爱买2元的，觉得比1元的更甜。而有些人则喜欢买所谓的“矿物质丰富”的瓶装水，认为那样对身体更好。

1元水的典型代表冰露，其水源来自市政自来水，经过"沉淀-过滤-消毒"三步法处理后，直接装瓶进行销售。

所以，口感以及营养方面都不是1元瓶装水的营销重点，便宜才是。

常见2元的农夫山泉天然水，取自千岛湖、峨眉山等十大水源地，水中天然含有钙、镁、钾等矿物质。

营养成分虽微乎其微，但好歹是纯天然的，工厂只是进行了过滤杀菌，口感就因人而异了。

而说起3元瓶装水的典型昆仑山，它的水源地位于海拔6178米的昆仑山玉珠峰，水龄达50年以上，矿物质含量达到国家矿泉水标准，属于将营养技能点满的选手。

要知道，这样的水源地并不少见，但却只有少数几家开发，说明并不容易。

某水企前高管透露，"申请采矿许可证就要花3000万-5000万元，还要通过56项水质指标检测。"以至于水源成本要占终端价格的15%-30%，零售价不高才怪。

以恒大冰泉为例，其长白山水源地勘探历时3年，打井深度达1500米，单井成本超2000万元。

由此可见，各大品牌的瓶装水，水源差距并不大，无非就是矿物质天然水和纯净水两大分类，同品类之间差异更是小的可怜。

瓶装水工艺

在农夫山泉武汉工厂，1元水的生产线每小时可灌装12万瓶，工艺流程仅6道工序。

而3元水的生产线配备纳米过滤系统，能精准控制矿物质含量，每小时产量仅4万瓶。

某德国进口设备供应商透露："高端线的反渗透膜更换频率是普通线的3倍，单套设备成本高出500万元。"

为了分摊设备、工厂运行成本，它们最终都被体现在了瓶装水的终端价格。

有意思的是，大多人秉持着“好就是贵，贵就是好”的理念，觉得贵一点的水肯定比便宜的好。

第三方检测机构数据显示：1元水的TDS（溶解性固体总量）值通常在30-80mg/L，2元水在80-150mg/L，3元水可达150-300mg/L。

不过还是那句话，数值上看起来差别挺大，但专家早就指证："人体每日所需矿物质主要来自食物，水中那点含量微乎其微。"

所以，你多付的钱并不能为你带来更多的营养。

包装出来的“身价”

瓶装水行业的"潜规则"是：包装成本占比达40%-60%。

1元水的瓶身厚度仅0.2mm，采用普通PET材料；2元水增加至0.25mm，并添加抗紫外线成分；3元水则使用食品级聚酯瓶，部分高端品牌甚至采用玻璃瓶。

最极端的案例是美国BlingH2O矿泉水，其瓶身镶嵌64颗施华洛世奇水晶，售价高达1000美元/瓶。

不知不觉间，一瓶水竟成了展示品味和财富的名片，可别小看这一心理，它恰恰是许多品牌赖以生存的根基。

不少大学生喜欢买一些定位独特的品牌，从而彰显自己的性格。而商务人士却热衷于购买“百岁山”点那个高价瓶装水，以此来匹配自己的身份。

所以，从包装上来看，瓶子越硬，造型越漂亮的，售价往往越高。

运输距离有区别

无论是哪一各品牌的产品，想要出现在超市货架上，都必须依赖物流运输。

用瓶装水业内的话来说，距离对瓶装水价格的影响呈“阶梯式”递增。

1元的冰露，它以公共供水系统也就是自来水当水源，通过蒸馏、反渗透等工艺净化后灌装。

水源成本极低，而且不需依赖特定水源地，这可就方便太多了。

既然哪都有水厂，那冰露就可以就近原则，在所有的主要城市设立工厂，从而最大限度的降低“运输距离”。

运输成本被极限压缩之后，水源本身也不贵，如此一来便可以牢牢把价格控制在1元以下，从掌控市场。

反观那些2元产品，他们多数是“天然水”，有着较为固定的水源地，搬迁不了。

比如农夫山泉，水源地主要在“千岛湖”“长白山”等地。它为了缩短运输距离，只能在全国开发新的水源地，从而不违背“500公里理论”，否则卖2元也保不住利润。

唯独价格3元乃至更高的瓶装水，它们的价格能压就压，压不住就只能加价，否则就不可能运往各地。

可想要通过高端定位和品牌溢价突破运输距离限制，必须要以稀缺水源和强品牌力为前提。

毕竟，水和水之间本没有太大差别，想要消费者买单，那就必须带来面子和其他附加值。

结语

当我们在超市货架前纠结买1元还是3元的瓶装水时，其实完全没必要，根据自身经济能力选择即可。

有钱就随心所欲，囊中羞涩的话，1元的纯净水足够了。

参考资料：中国经济网2018-04-17《1元2元和3元的矿泉水到底有什么区别？终于清楚了》