从4%份额杀出重围！eBay靠"卖卡片"逆天改命，亚马逊都看傻眼！

今年9月，eBay将迎来30周年纪念日，而该公司也展现出一些开始复苏的迹象。

由于收入增长和盈利均超出分析师预期，且前景远没有想象中那么悲观，这家拍卖巨头的股价周四飙升逾19%，达到每股92美元的历史新高。

这是最重要的好消息。

然而，现实情况是，eBay在美国整体电子商务市场的份额仍不到4%，而亚马逊约为40%，沃尔玛为6%，而且还有来自Temu和Whatnot（一家估值50亿美元的直播商务初创公司）等一系列折扣或特定产品应用程序和市场的压力。

那么，究竟发生了什么？eBay的乐观情绪究竟从何而来？目前的情况是短暂的反常现象，还是像互联网分析师马克·马哈尼周四在研究报告中所写的那样，“某种程度上是一个转折点”？

正如马哈尼所写，eBay上个季度的总交易量和收入增长率（不包括汇率变动的影响）均同比增长4%。这些数字听起来微不足道，但这是该电商平台两年来最快的增长速度——这……确实很了不起。

这家曾经的电商宠儿一直在努力发力其历来的优势或“重点领域”，也就是能够取胜的产品类别，而这一策略似乎正在奏效。本季度，这些类别的销售额增长了10%，而其他所有类别的销售额仅增长了约1%。

首席执行官JamieIannone在财报电话会议上告诉分析师：“在收藏卡游戏和体育交易卡持续增长的推动下，交易卡GMV连续第10个季度同比增长加速，收藏品再次成为增长的最大贡献者。”

自疫情爆发以来，收藏品类别全面蓬勃发展，怀旧情绪加上新的购物体验和销售策略，重新激发了人们对宝可梦等集换式卡牌以及体育卡的兴趣。

Whatnot、Fanatics和Courtyard等初创公司正在发挥重要作用，Courtyard每月的卡片和漫画销售额高达5000万美元。但eBay仍然是该领域最大的在线玩家，并且也充分利用了消费者的兴趣。

为此，该公司正积极进军直播商务领域，eBayLive、Fanatics和Whatnot都取得了成功，Iannone表示，早期迹象令人鼓舞。

他告诉分析师：“我们已经看到大量证据表明，直播商务可以加深eBay爱好者的参与度，并在我们最强大的垂直领域释放更大的速度，这证明了我们对此体验的持续投资是正确的。”

eBay的Iannone表示，通过把Klarna的“先买后付”支付方式整合到购物网站、扩大现场广告业务、以及为买家和卖家将生成性和代理性AI体验整合到购物市场，他的公司也看到了营收和利润的双重收益，不过现在判断后者将在多大程度上促进业务的长期发展还为时过早。

eBay并非无法免受中美关税战的影响，但它也不应该因此而受到重创。它对亚马逊和沃尔玛等专注于日常新品的巨头来说，并非构成威胁。

但凭借热门且历来强劲的产品类别，以及紧跟行业新潮流（例如为卖家和买家提供通用人工智能集成，以及像Klarna这样的热门支付方式），这家拥有30年历史的公司的未来前景比以往更加光明。而这并非浪得虚名。