国内同店GMV下滑，霸王茶姬创始人张俊杰回应：坚决不盲目跟风卷入价格战

在新茶饮赛道竞争愈加激烈、外卖补贴战硝烟弥漫的当下，于今年4月在美股上市的茶饮品牌——霸王茶姬交出2025年第二季度财报。

财报显示，公司当季实现总净收入33.31亿元人民币，同比增长10.2%；调整后净利润为6.298亿元，对应的调整后净利率为18.9%。截至6月30日，霸王茶姬小程序注册会员数达到2.069亿。

值得注意的，是霸王茶姬在海外市场的表现。本季度，霸王茶姬海外GMV为2.352亿元，同比增长77.4%，环比增长31.8%，同比环比均实现双位数增长。截至2025年6月30日，霸王茶姬全球门店共7038家，其中包括海外门店网络扩展至208家，为马来西亚178家、新加坡16家、印度尼西亚8家、泰国5家、美国1家。截至今年6月末，霸王茶姬季度净增39家海外门店。

开店之余，霸王茶姬试图推出具有各地特色的产品和营销创新举措。具体来看，今年4月，霸王茶姬在东南亚市场推出谷香焙茶新品，在马来西亚，产品上市两周内主要城市即告售罄。6月，霸王茶姬与大英图书馆联名推出的伯爵茶系列，该系列产品在社交媒体上也引发诸多互动打卡。能看到，海外市场已逐渐成为驱动霸王茶姬整体增长的重要引擎。

海外市场之外，霸王茶姬在国内市场的表现也值得关注。

财报显示，今年二季度，霸王茶姬大中华区单店月均GMV为40.435万元，同店GMV比去年降低23%。

对此，霸王茶姬全球CFO黄鸿飞在业绩会上解释称，这主要源于两个因素。首先，霸王茶姬对比的是2024年相对强劲的第二季度数据；其次，外卖平台价格战加剧，虽然霸王茶姬选择不参与短期导向的折扣活动，但这导致部分客源暂时分流，从而影响了销售表现。

黄鸿飞补充道，本季度，霸王茶姬推出的新品“一骑红尘”首周销售表现亮眼，与另一款新推出的产品协同发力，在上新期间共同推动了GMV实现环比提升。此外，限定回归的“夏梦玫珑”也登上本季度最受欢迎单品榜单的前列。产品创新与会员生态的深度协同，正成为霸王茶姬抵御行业风浪的核心韧性。

对于外卖大战，霸王茶姬的理念是“价值优先”，不以价格换市场。霸王茶姬创始人、董事长兼全球CEO张俊杰认为，中国企业正在经历从“中国制造”到“中国品牌”的发展阶段，价格战可能短期吸引消费行为，但长期来看不符合品质生活、高质量发展的路径。

“面对价格战，霸王茶姬坚持三个原则：坚决不盲目跟风卷入价格战、坚持高价值品牌战略、通过技术创新和精细化运营提升优化运营效率。”张俊杰在财报分析师电话会议上直言。他还透露，下半年公司将全面启动核心原料升级计划，涵盖茶叶、奶源、糖浆等关键品类。