提到农夫山泉，很多人最先想到的就是“我们不生产好水，只是大自然的搬运工”。

红白相间的外观无论是山村的小卖部，还是繁华的大商场中都能看到他的身影，也因为这一“知名度”成为了国内饮用水的龙头企业。

不过既然是企业，那么公司的收入就会受到社会的关注。

2022年农夫山泉创下332亿元的收入水平，然而到了2023年后企业收入达到了426亿元。

然而到了2024年，这家企业的收入却令人十分意外。

那么这一年农夫山泉经历了什么呢？如今他的情况又如何了呢？

一、农夫山泉3年收入令人意外

农夫山泉在2022年-2024年的收入变化，可以说是第一场“水与茶”的攻防战。

企业收入既有市场趋势的推动，同时也有农夫山泉在背后的巧妙布局。

2022年时，农夫山泉的总营收达到了332.39亿元，净利润为84.95亿。

进入2023年后，全年的营收猛增至426.67亿元，同比增长28.4%，净利润则高达120.79亿元。

这相当于一年内多赚了94亿元，利润增幅远远超过收入，其盈利能力也得到了大幅提升。

若是仔细看农夫山泉的年报就能发现，之所以能够在1年的时间里实现大幅增收，主要还是因为其商业布局的变动。

2022年农夫山泉的饮用水收入为182.63亿元，占总营收的54.9%，然而到了2023年后，饮用水收入只增长了约20亿元，并且占比也降到了47.5%。

之所以会出现这样的情况，主要还是因为行业竞争加剧。

元气森林的“有矿”、中石化的“卓玛泉”等产品，都对农夫山泉饮用水构成了冲击，这才出现了增速放缓的情况。

不过农夫山泉的茶饮料反倒成为了主力军。

2023年农夫山泉的茶饮收入达到了126.59亿元，同比暴涨83.3%。

几乎农夫山泉的3成营收，都依靠茶饮的销售。

东方树叶这种无糖茶成为茶饮市场中的宠儿，而茶π则凭借新口味大赚特赚。

这正是因为健康消费浪潮，给农夫山泉带来的红利。

然而2024年的农夫山泉，全年营收为428.96亿元，与2023年相比只有微小的提升，社会也因此感到非常震惊。

二、2024对农夫山泉是至暗一年

表面上看2024年农夫山泉的营收实现增长，但背后却暗藏着惊涛骇浪。

2024年2月娃哈哈创始人宗庆后逝世，这本来与农夫山泉并没有什么关系，可网络上却突然涌现除了大量谣言。

关于“水污染”、“地震只捐2.4万瓶水”、“包装含日本元素”等话题席卷全网。

即便是这些传闻都是无稽之谈，却也让消费者对其信任程度大打折扣。

包装水销量连续4个月暴跌20%，甚至还有地区出现了整箱退货的现象。

包装水一直就是农夫山泉的“支柱”，营收占据半壁江山。

然而2024年包装水的收入仅有159.52亿元，占比从47.5%跌到37.2%。

而无糖茶饮东方树叶则贡献了主要力量，成为了消费市场中的“香饽饽”。

如今人们十分看重健康，对于“0糖0卡”的饮品十分推崇。

抓住这一势头，农夫山泉便开始推出自己的新品“龙井新茶”，通过广告营销大力宣传。

短短17个小时，就创下了5万箱的好成绩。

同时农夫山泉还与山姆等渠道推广家庭装，切入礼品盒聚餐场景实现渠道下沉。

推出新产品的同时，农夫山泉也再针对那场“舆论风暴”进行自救。

如今虽说农夫山泉仍未走出此前舆论的阴影，但却已逐渐走出低谷，并进行着企业转型之路。

三、经历舆论淬炼如今重回巅峰

面对“水源污染”、“媚日包装”等谣言，农夫山泉立即采取紧急措施进行破局。

先是开放水源地参观，实时公布水质监测报告，用事实反击网友们的质疑。

同时农夫山泉还拿起法律武器维权，起诉超过上百个账号封禁了300多条违规ID。

钟睒睒曾两次接受央视的专访，专访中他强调“每一分钱都是干净的”。

有央视的“背书”，人们逐渐回归理智，也重新对农夫山泉产生认同感。

这些措施让农夫山泉的销量从2024年下半年开始缓慢回升，股价也开始逐步稳定。

现如今农夫山泉的市场占有率仍保持第一的位置，虽说包装水营收的缺口尚未填平，但是农夫山泉公司却在针对消费者需求进行转型。

如今这家公司已不再是单纯的“卖水公司”，而是向“健康生活方式平台”转型。

农夫山泉未来仍会坚持水源质量，从而夺回失去的纯净水阵地。

同时农夫山泉还在为茶饮品牌进行布局，在云南建造起了茶叶初制厂，从源头把控质量，让消费者喝到好茶。

通过东方树叶现有的市场占有率，继续维持爆款热度，从而提升整体销量。

如今农夫山泉还开始研发氢谁、纳米气泡水等黑科技产品，转换赛道避开低价竞争。

同时农夫山泉还在探索东南亚市场，计划将“东方树叶+长白山矿泉水”捆绑输出，打造出“中华高品质”的定位。

结语

2024年农夫山泉因为各类事件经历了沉重的打击，但是因为产品线的不断丰富和针对消费者多样化需求推出的饮料产品，还是让公司营收稳步提升。

尤其是在中小城市和农村地区，农夫山泉更是成为了必不可少的品牌。

现如今农夫山泉仍然保持着良好的发展势头，但是随着饮料行业的竞争越发激烈，其市场份额也再不断受到冲击。

未来农夫山泉能否在饮料市场中保持亮眼的成绩，一是要看能否保证饮品品质，二是能否抓住消费者心理创造“独树一帜”的产品。

我们相信这家驰骋中国市场多年的饮品品牌，必然能创造更新的辉煌。

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【参考资料】

每日经济网 2024.3.26 农夫山泉2023年营收426.67亿元 茶饮收入同比增83.3%

澎湃新闻 2025.3.26 农夫山泉去年营收净利增速急降，钟睒睒：品牌形象遭受历史性考验

央视新闻 2025.3.26 农夫山泉2024年营收和利润依旧坚挺：六大水源项目同时推进，投资规模历史最大

广州日报新花城 2025.3.26 农夫山泉发布2024年报，茶饮首超饮用水成第一引擎

国际金融报 2025.3.26 农夫山泉交出舆论风暴后首份年报：饮用水业绩滑坡，东方树叶“挑大梁”