苹果17首销调研——溢价，线下实销，人文关怀与国庆后的溢价预判，有些朋友今天可能出货还是太快了！

一

今天是苹果17的首销。

非常多的朋友极为关心，上午开售就不断有读者发私信交流，从目前我们获取到的信息分析——整体销售情况还是比较乐观的。

这两张是上海陆家嘴苹果直营店消费者排队和购物的场景，显然17受到了消费者的追捧。

实际上，全国各地的APR门店今天都差不多，从各地会员企业和读者发来的监控截图看，虽然没有直营店这样水泄不通，但每个销售也都忙的不亦乐乎。

现在的问题是，很多门店到了中午手里的17标准版基本就空了。

有些会员企业放货太快，不敢溢价太多，到了下午三四点，已经有意在控制，该加价的已经在开始提价。

从溢价看，基本和前期预判相差不大。

上午开盘，max一度高开1000-1500的水位，标准版在400——800元，Pro开盘就没什么溢价，一度倒挂。然后大盘快速下跌，到了中午，盘面基本稳定：max在700——1000元左右，标准版250-350元左右，Pro档口收货倒挂50元。

辽宁价格

江西价格

江苏价格

全国各地的价格因短期到货的不均衡，价差还是较大，尤其上海档口，收货，出货价格都偏低，但相信随着第二批货到，全国档口的价格将趋于统一。

二

今天整体看，标准版流速较快，到了下午三四点，大部分门店已经所剩不多。今年很多门店并没有过多溢价出货，可能是担心后面货太多，再加上国补资金还没有回来，有流动性需求；另外一个就是对苹果大盘的判断出现错误导致的保守策略。

一个很有责任心的操盘手，很年轻，但很努力，还是要鼓励一下。实际上，今年很多经验丰富的老档口，也和他一样，趋于保守。

17的标准版热销实际上一点都不让我们意外，因为在十天前，关于————《苹果17的门店分货情况及分货比例，能否盈利关键还要看实际到货》一文里，我们已经清晰的给出了一组数据：

标准版全国预定占比约45%，实际到货约21%，如此巨大的缺口，即使第二，第三批货到，也很难迅速满足，所以溢价会持续一段时间。

我们也非常清楚地表达了————

很明显，17会改变过往人们对苹果Pro版本更能打的印象。今年Pro如果很快出现倒挂并不会让人太意外。

尽管这篇文章有三四万的阅读量，相信很多同行都看过，但似乎并没有引起一些朋友的注意。

还有一些会员企业今年没有按照我们的要求，去做一些数据，即使6月份我们已经给出了一些信息和建议，还是不为所动，这导致按SO分货的大原则下，到货较少，这波行情没有赶上，也是稍显遗憾。

经验丰富是柄双刃剑，有时是好事，有时候可能是坏事，因为它会让思维固化！如果丰富的经验加上更多信息量和逻辑分析就会更好一点。

三

很多朋友问我们对于溢价的判断，尤其是国庆后的溢价判断，一些朋友担心后面货很多，价格坚持不住。

我们的观点是：这种担心不能说多虑，因为从目前的信息看，后面的货的确不会太少，但如果综合分析，还是稍显悲观。

这个观点的主要逻辑如下：

1，苹果今年把牙膏挤爆，先不说外观改变，高刷之类，即使256调到5999元，同比约等于降低1000元，这个力度已经完全可以引爆需求侧，所以即使二三批货到，供给侧增大，但是需求更大，所以，国庆前保持溢价状态不会有太大问题。

2，今年苹果在利润上做出重大妥协，一定对销量是有诉求的！在这个逻辑下，我们并不认为苹果会允许市场溢价有太高空间。主力走量的标准版在一段时间内，保持略有溢价100-200元这个区间我们认为更为合理。太多的溢价一定会抑制销量，和品牌方的诉求背道而驰，必定不会太长久。

3 Max一直都是苹果拉溢价的机型，尤其今年的2TB，溢价应该可以更为乐观点。能花17999元买手机的消费者，多少都有些“不求最好，只求最贵”的味道。

Pro的表现就像我们前期推文里说的那样，今年标准版为了匹配国补，非常可能改变大家对苹果Pro更能打的传统印象。国庆后市场出货基本可能就维持官网价，更长的周期可能会倒挂。

所以，从决定市场溢价的本质——供需关系看，我们对于国庆后标准版和max的溢价，仍然较为乐观。

三

去陆家嘴直营店拍摄图片的朋友拿了一台max，让我们意外的是，接待他的是一位双目失明的残障员工！

这是一张让人肃然起敬的图片

企业雇佣残障人士

通常两个动机：

1 体现人文关怀；

2 减少税收。

但一个企业如果把残障员工放在“抛头露脸”的前端，那么，我更愿意相信是前者。

我们看到苹果营销广告出现的人物，有很大比例都是“姿色平平”的普通人。

这种文案风格更容易走入普通消费者内心，让受众容易共鸣，让人感到温暖。很值得国产品牌学习。

我很难想象：我们如果去培训一个双目失明的员工，让他对各种合规点检了然如胸，要付出多少的努力，而企业付出这样的成本并不会为销量带来太大的直观帮助；同样的，苹果在产品端研发的一些、对残障人士友好的功能，可能对其销量直接帮助也不会很大，但却要耗费巨大的资源！从功利的角度看，这似乎不是一个聪明的投入方向，所以，我认为我应该把“她”当做一种人文关爱，一种企业社会责任感的表达。

一家企业要获取盈利相对容易，要获取人们的“尊敬”却很难！

国产品牌一直都在谈对标苹果，产品端体现对残障人士关怀的界面和功能也大都有所涉猎，但是真正把这一板块，提高到一个企业文化的高度，不单纯从“销量文化”出发，实实在在大幅增大资源投入的，国产品牌这两年，可能就VIVO 做的踏实点，这倒是让我颇为意外。

如果不是一位朋友告诉我，我并不知道这个公益项目，他们已经做了很久，或许不宣传的公益，才是真正的公益吧

四

周六，周日，整个市场应该是缺货的，尤其是标准版。所以，溢价应该会水涨船高，短线波动较大。实际上，晚上一些档口的朋友在交流中，就开始庆幸今天下午没有把货全放掉，就赌一把明后天的行情，目前看起来，他们应该是赌对了。

当然，一些“大庄家”，今天开盘就把价格砸得很低，因为知道大家手里都没太多货，然后逢低建仓，已经准备大快朵颐了，但是这种操作模式，对于我们大多数朋友来说，没什么值得借鉴的，因为大家走在不同的赛道里。

我们在开心今年17能让大家多少回点血之外，还是要回归于长期主义！回归于零售本质！看清苹果在中国区的战略趋势！扎扎实实的培养好团队！练好企业内功！靠分货就能获利的模式，注定已经一去不返了！

延伸阅读

《对今年苹果17市场表现的一些分析预判》

《苹果17的门店分货情况及分货比例，能否盈利关键还要看实际到货》

感谢提供数据的朋友，尤其感谢提供照片的某位调研机构的朋友，本文仅仅代表个人观点，与事实无关，请谨慎借鉴