集体暴雷！一夜关店80家，老板跑路，暴利的月子中心，苦日子来了

月子还没坐完，月子中心先没了！

今年一月，连锁月子中心爱家在一夜之间离奇倒闭，老板失联，产妇和婴儿无人照料。

紧随其后，南昌、武汉等地几十家月子中心接连关停，上千名宝妈仓促转移，提前付了全款的准妈妈，人均几万元全化为泡影。

昔日的母婴顶流，中产标配，如今竟成卷款跑路重灾区。这突如其来的月子中心倒闭潮，背后究竟有什么隐情？

年初，爱家月子中心的负责人突然在工作群撂下一条消息：公司破产了，随后老板便不知去向。

员工都懵了，老板不久前还在朋友圈发促销信息，怎么公司说倒闭就倒闭了？

紧接着，80个爱家门店乱成一团，物业切断水电，厨房停止供应饭菜。

曾经温馨的月子房里，只剩下无助的新手宝妈和迷茫的月嫂。

刚剖宫产完的宝妈小陈感觉天都塌了，她才住了5天，伤口还没愈合，自己根本不会照顾宝宝，她哭着求月嫂不要离开。

小陈定的是28天的月子套餐，一共3万元，还交了3000元的押金。

之所以到这来坐月子，是因为这里比家里的出租屋宽敞，条件也比较好，老人又不在身边。

本想图个安心、舒适，可现在，热水停了，吃饭要点外卖，3万块钱也打了水漂。

这家南京分店有40多名住户，她们的套餐从3万到4万多不等。由于房间抢手，还有60多名已经交了全款，但尚未入住的宝妈，仅这一家门店，就有100多户损失至少300万。

被牵连的还有月嫂，很多人等着发工资回家过年，这下两个月工资也要不回来了。

随后，全国各地又有10多家月子中心，在两个月内接连关停。

然而，就在几年前，月子中心的生意还异常红火。

二孩、三孩政策落地后，新生儿数量一度小幅上涨。当时的中产宝妈，很多都非常青睐月子中心。

那时候顶级月子中心客单价不低于20万，就连十八线小县城，住一个月也得花掉工薪阶层半年工资。

短短几年，月子中心的数量从300家飙升到7300家。2023年，国内月子中心市场规模已超过200亿。

即便这样，真正去月子中心的产妇还是少数，一线城市不到10%，二、三线城市只有4%。这意味着，市场仍有大片空白等待填补。

那么，如此具有发展前景的新兴行业，为何会在一夜之间突然凉凉了？

首先是投入高但并不赚钱。

月子中心的房租高昂；还有月嫂、保洁、司机、运营等人力成本；再加上月子餐、母婴用品等费用，看似客单价高，但实际净利润并不多。

老板郭诗晴曾算过账：在南京开一家中等规模的月子中心，一个月光是房租、水电加上员工工资，至少就有60万，如果客单价低于3万就得赔钱。

到了2024年，价格战的打响，让行业开始进入恶性内卷。

爱家月子中心打出“限时特惠套餐”，28天不到两万，就能享受月嫂一对一专属服务。再加上销售人员的推销话术，吸引了很多准妈妈掏钱预定。

但业内人士指出：“这个价格根本招不到好月嫂，而且也覆盖不了成本。他们搞一次促销就能收300万预付金，再拿这些钱填旧店窟窿，所以才能疯狂扩张。”

饮鸩止渴的降价模式，迅速引发连锁反应，整个行业陷入恶性循环。

2024年，月子中心的行业利润率暴跌到3%。入不敷出的公司直接关停，而勉强维持的，也只能拼命压缩成本。

很多月子中心把月子餐换成预制菜，成本从每天上百元压到30元；有些机构甚至让月嫂同时照顾3个婴儿，服务质量断崖下跌。

在陷入恶性竞争的同时，出生率的持续下降，又给了这个依赖新生儿市场的行业致命一击。

2024年，月子中心空置率从20%飙到50%以上，但成本纹丝不动：

上海高端月子会所每个月租金动辄上百万；专业月嫂工资涨到1万多；医疗级消毒设备等维护费也超过2万。

从业8年的老板张娜苦笑道：“我们店20个房间，2023年平均入住18间，现在能有8间就不错了。”

行业乱象的频频出现，很快引发了消费者的信任危机。

不少宝妈在社交媒体吐槽：花高价入住的月子中心，实际体验与宣传严重不符。声称专属定制的月子餐，其实是大锅菜；标榜资深月嫂，却是来练手的新人。

还有合同中赠送的产后修复项目，只能体验一两次，后续想继续做就得额外充值，全都是隐形消费。

从成本高企到价格混战，从需求萎缩到信任流失，多重压力层层叠加，让这个曾被寄予厚望的行业，在短时间内迅速降温。

2021年以来，全国陆续注销、吊销的月子中心超过400家，今年全国六成的月子中心也都在亏损。

面对行业寒冬，月子中心究竟该如何扭转局面？

首先，在母婴护理这个特殊的行业，专业永远是最硬的底气。

南京一家月子中心砍掉豪华装修，把省下的资金全部用于聘请专业护理团队。

月嫂必须持证上岗，入职前还有严格的实操考核。虽然收费比同行高出30%，但靠着过硬的口碑，入住率依然达到70%。

其次，还应该打破业务局限，寻找更多出路。

我国台湾省的月子中心采用社区模式，把店开在社区附近，租用小型公寓、商铺，房租成本并不高。

靠着高性价比，让普通家庭无负担入住，月子中心的渗透率达60%，这给大陆行业提供了十分有益的借鉴。

此外，一些月子中心也在拓展业务边界，积极尝试除了42天产后周期之外的其他增值业务，比如产前护理、早教、居家月子护理等。

最后，行业要想真正健康发展，还得靠政策和监管的助力。

上海从2025年3月起，规定月子中心提前收取的预付款必须备案统一监管，而且不得超过一定的数额和日期。

武汉等地规定2000平方米以上月子中心强制配备副主任医师，明确服务规范和卫生标准、合同范本。这些举措为行业筑起防护墙，推动行业进一步实现规范化。

随着监管的不断完善，月子中心也终将回到正轨，找到属于自己的发展节奏。

说到底，月子中心的倒闭潮，本质是一场行业挤泡沫的过程。靠浮夸包装、花哨套路吸引人的机构，终究难以长久。

只有把每一分钱都投入到提升专业能力，提高服务品质上，才能从倒闭的泥潭中爬起。

毕竟，靠资本吹嘘的高端终会崩塌，靠良心赢得的信任才能长久。

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参考资料：

中国新闻周刊《近80家门店的月子中心，一夜跑路》

南方人物周刊《月子中心关停背后：价格战、资本介入与信任危机》

南方日报《知名月子中心突然人去楼空！宝妈吃外卖度日，该何去何从？》

封面新闻《成都一孕妇下周就要生产，月子中心却没了！万元定金退款无门，涉事公司被列入失信被执行人》

作者：橘子皮

编辑：柳叶叨叨