一个县级白酒经销商的生存之道！

一个县级白酒经销商的生存之道

今日立秋，昨天还在抱怨成都今年天气的炎热，今天的秋雨就如约而至。恐怕要不了多久大家就需要太阳的温暖了。就像当下的白酒行业，更多的人都在抱怨行情不好和命运的不公，却很少有人会去反思自己的不足。

假如我是一个县级的白酒经销商，面对今天这样的白酒市场行情，应该如何去生存和发展呢？每一个做生意的人都想要赚钱，每一个经销商最大的费用支出是房租和人员工资。我会把选品放在第一位，没有独家代理的好产品，根本就没有办法在一个县级市场里生存下去。那么，什么是好产品呢？从价位上来说，适合自己身边朋友们的购买力；从酒质方面来说，酒好喝又便宜，能够抓住回头客；从包装上来看，让人眼前一亮、过目不忘；从品牌文化故事方面来讲，独特而有个性化；从市场管理方面，酒厂有严格统一的管理，市场绝对的干净。批发市场里没有销售、电商平台没有销售、不做直播带货，坚持一地一商；从和酒厂合作方面来说，酒厂掌门人有诚信有责任有梦想有情怀，把经销商当成朋友和兄弟，把经销商的当成酒厂的核心资产之一，把经销商的盈利能力放在首位，能给经销商带来长期的安全保障，能让经销商实现“暴利、持久暴利、开心快乐的持久暴利”。选择独家代理一个好的品牌和产品，是一个县级经销商生存和发展的前提和基础。

做一个新锐品牌，前期推广是有困难的。很多的白酒经销商有畏难情绪，更多的经销商对酒厂有依赖心理。这些思想都是成功的大忌！白酒经销商在行业里存在的价值，就是为中小酒厂的新锐品牌“开疆扩土、打江山！”，而不是为名酒厂当快递小哥。现在名酒厂都在积极加入各个平台的及时零售了，或者直接和京东、胖东来等合作开发产品了，它们不再需要经销商了。县级经销商不要再对名酒厂心存幻想和期待了！要认清现实、脚踏实地走好自己的路。如何看待自己独家代理的新锐品牌呢？我有两个比喻：一、土地的所有权是国家的，经营权和使用权是农民的。你要想种好庄稼获得丰收，就不要每天想着国家来帮你种地；二、把新锐品牌当成自己亲生的孩子，无论多么困难和艰辛，你都会把它养大成人。想明白这个道理之后，你就会懂得如何去打造新品牌和新产品了。

前期要把工作重点集中到团购渠道上来，一定要搞小型品鉴会。一桌不要超过六个客人，人多了不好控场、效果不好。请和自己关系最好的同学朋友战友老乡等，吃饭喝酒。新产品的酒质和性价比，一定能够彻底征服消费者，让大家发自内心地喜欢上这个酒，成为经常主动找你购买的回头客，大家还会发自内心地对你表示感谢。第二步请经常来你店里面买酒的老顾客；第三步找出愿意帮你推广新产品的“中间人”和“带头大哥”，不断地给你介绍新朋友，逐步扩大你的团购朋友圈。等团购渠道打开了、你赚钱了，再去构建二级分销网络体系。

一个白酒经销商在当地的口碑和人缘很重要，要想把生意做好，首先要把你的人做好，才会有更多的人愿意帮助你。一念心清净、处处莲花开。