从1.2万炒到1000万！柏金包成"理财神器"，CEO：二手市场破坏品牌

爱马仕首席执行官阿克塞尔・杜马斯表示，柏金包的正统购买渠道理应只有一个。

这位首席执行官本周向投资者透露，这款奢侈手袋的二手市场是“真正令人担忧的问题”——因为许多顾客购买它的目的，只是为了以远高于零售价的价格转售。

爱马仕首席执行官阿克塞尔・杜马斯想明确一点：柏金包只有一种正品，且购买它的渠道也应只有一个。

这位奢侈品牌掌门人对收藏级手袋的转售市场表达了失望。他在周三的第二季度财报电话会议上告诉投资者，那些只为抬高二手售价而购买的买家，正在稀释爱马仕真正的消费者群体。

“有时会有‘虚假顾客’走进我们的门店购买柏金包，只为转手倒卖，这让我们无法服务真正的客户，这对我们来说确实值得担忧。”杜马斯说。

“所以，看到新品手袋在二手市场流通，我一点也不开心。”他补充道，“我对此皱眉头，很不高兴，这让我心情很差。”

柏金包的售价至少为1.2万美元，最高可达六位数。从卡迪・B到维多利亚・贝克汉姆，众多名人都曾背过它。其稀缺性使其成为身份的象征。

2025年第二季度，爱马仕销售额增长9%，这在很大程度上得益于柏金包、凯莉包和康斯坦斯包的持续畅销——这些手袋帮助品牌抵御了奢侈品市场的低迷。

然而，柏金包的“抢手”地位在提振爱马仕销量的同时，也催生了活跃的二手市场。由于这款包产量有限，且爱马仕对购买资格设置了严苛到难以捉摸的标准，二手商贩纷纷抓住机会拍卖柏金包。

其转售价格能较零售价呈指数级上涨，轻松翻倍，甚至有数据显示，其涨幅超过了标普500指数和黄金价格。

本月早些时候，已故英国女演员兼歌手简・柏金曾拥有的原版柏金包，在巴黎苏富比拍卖行以1000万美元的高价成交。

专注于奢侈品零售的股票分析师玛丽・德里斯科尔认为，在杜马斯看来，“买了就卖”的行为是在“投机利用”品牌。

“他将产品和品牌视为超越普通商品的存在。”德里斯科尔告诉《财富》杂志，“本质上，他认为这些是艺术作品，凝聚了创作者的想象力、辛勤付出和劳动，代表着爱马仕的最高水准。但我觉得，其中一些产品已经脱离了品牌的掌控。”

杜马斯长期以来一直主张维持柏金包的稀缺性。去年，沃尔玛推出了一款仿制品（或称“平替”），售价78美元，很快就被抢购一空。这位爱马仕首席执行官在今年2月告诉投资者，这种仿制品的流行让他“很恼火”，不过他也表示理解——消费者不会真以为买到的是正品。

“做出这样的仿制品相当可憎——这是在窃取他人的创意。”杜马斯说。

尽管如此，该奢侈品牌的“限量”策略还是引发了一些消费者的不满。2024年，两名加州顾客起诉爱马仕，称该公司存在“反竞争”行为：想要购买柏金包的潜在顾客，必须先购买其他爱马仕产品以证明自己是“值得的”客户。

德里斯科尔表示，虽然古驰、巴黎世家等一些奢侈品牌已更多地涉足认证二手市场以吸引新客户，但爱马仕很可能不会效仿。目前柏金包的需求依然旺盛，因此品牌没有理由打破自己苦心营造的神秘感。

“你得有更长时间的‘投入’——从某种浪漫的角度来说，就像在新婚之夜前先要经历订婚阶段。”她说，“你只能推迟满足感。”